林永贵:做营销要领悟的7个“更重要”

摘要:  1.找准客户比找到客户更重要这点在于你的定位,比如你是定位健康行业的产品服务,那么,你应该锁定那些非常关注自身健康的一类人,对他们进行营销推广,而不应该认为人人都要健康,人人都是你的客户,因为有些人看似 ...

1.找准客户比找到客户更重要

这点在于你的定位,比如你是定位健康行业的产品服务,那么,你应该锁定那些非常关注自身健康的一类人,对他们进行营销推广,而不应该认为人人都要健康,人人都是你的客户,因为有些人看似需要健康,但他们却并不在乎健康!用一个网络短视频来举例:“刚刚听一个专家讲,吃泡面用纸碗不健康,于是,我笑了,老子都混到吃泡面了,还在乎健康?……”

这个段子在网络上疯传了一段时间,所以,你想想,如果你找的这种客户是需要健康,但他们可能真的不在乎了,因为即便他们在乎也可能买不起你的健康产品!所以,你要找的是对健康意识强,并且有一定消费能力的人,这样才会增加你营销的成功概率。所以,找准客户比找到客户更重要

2.了解人性比了解产品更重要

什么是人性,人性实在有太多了,男人好色、女人爱美、贪婪、趋利避害等等这些都是人类底层的基因,比如,我们常说的鱼饵营销就是利用了贪婪的人性,通过免费来吸引人们的关注。

3.搞清价值比搞清价格更重要

价值决定价格,和客户争论价格一定是没完没了,所以不要和客户争论价格,而要和客户分析价值,价值才是人们购买的内在需求,之前有举过一个案例,说的就是,一对夫妇在逛商场时,老婆看上了一套高档餐具,而丈夫觉得价格太贵不愿意购买,而后销售员偷偷的告诉丈夫,如果购买了这套餐具,他老婆一定不会让他洗碗的,因为怕他粗心摔破。

当然这个案例是一种更高的心理需求的价值体现,看明白了你也就理解什么是价值了,不一定是产品本身,而还可以是产品可以带来的好处!所以,不要局限于产品,要学会延伸思维。

林永贵:做营销要领悟的7个“更重要”

林永贵:做营销要领悟的7个“更重要”

4.融入顾客比融入团队更重要

换句话说,就是了解顾客比了解团队更重要,融入顾客才能了解客户的内在需求,才能有机会攻破信任关卡,也是我们下面第6点所要说的。

5.心勤脑勤比口勤腿勤更重要

不要做四肢发达头脑简单的营销人员……

6.获得信任比获得认可更重要

信任和认可是两个不同的层次,百度下这两个词的概念,一切的交易都离不开信任,哪怕是被骗。

7.持续合作比达成合作更重要

不要只做一次性生意,首次成交应该只是销售的开始,客户还有终身价值有待于我们去深度开发。更何况很多生意赚的不是客户前端的利润,而是赚的客户长期后端的利润,比如,网站域名空间的购买,商家第一次甚至可以免费送,而在未来的每一年你如果不想让你的网站关闭,你就要持续的付费,商家也就在后端不断的营收……

我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。

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评论(1)

  1. 谢谢分享,转发了——妙福队长

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