网络营销高手必备技能,这些你都懂吗?

摘要:  本文将SEM的一些重要知识点做了整理,你能否在头脑中将内容详细填充,花些时间试一试,找到自己薄弱的部分,升职加薪可能就不远了。一、SEM的正确理解1、渠道:搜索广告、信息流广告、DSP/网盟广告、部分品牌广告2、 ...

网络营销高手必备技能,这些你都懂吗?

本文将SEM的一些重要知识点做了整理,你能否在头脑中将内容详细填充,花些时间试一试,找到自己薄弱的部分,升职加薪可能就不远了。

一、SEM的正确理解

1、渠道:搜索广告、信息流广告、DSP/网盟广告、部分品牌广告

2、流程:漏斗营销(例如:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交)

3、进阶:推广层面—>营销层面

二、竞价的游戏规则

1、触发机制:关键词定向(搜索词---关键词)

2、排名规则:综合排名指数=质量度x出价(质量度受点击率影响极大)

3、计费算法:次位计费=(下家出价x下家质量度/自身质量度)+0.01元

三、竞价核心概念

1、关键词:质量度、匹配方式、否定关键词

2、创意:普通创意、高级创意、闪投创意、其他特殊样式

3、价格:出价、点击价格

四、竞价账户搭建

1、设计账户:账户结构、核心卖点、投放策略

2、搭建账户:拓词、分词、导入、调整、创意、URL标记、层级设置

五、竞价相关操作

1、数据报表:数据来源、报表设计

2、常规工具:商盾、看排名、排名倾向、否词等

六、信息流游戏规则

1、触发机制:定向触发(兴趣点/词、号码包、再营销、媒体定向等)

2、排名规则:Ecpm=点击率x出价

3、计费算法:CPC=(下家出价x下家点击率)/自身点击率+0.01元

七、快速熟悉信息流

1、广告资源:头条/微信/微博/百度等信息流的特性

2、定向方式:搭建账户主要考虑哪些定向

3、账户搭建:分层时如何合理细分

八、信息流账户搭建

1、按推广目标、广告资源、定向方式分大类;

2、按素材文案、广告位细分小类;

九、数据分析

1、整体思路:将钱花的更高效,效果好的地方多花,差的地方少花。

2、维度/指标/方法:

2.1维度:渠道/设备/地域/时段/计划/词/广告/页面/客服等

2.2指标:最常见的是转化成本、投入产出比、转化率

2.3方法:熟练掌握excel基本就可以

十、创意制作

1、文字撰写能力

2、图片/视频制作能力

十一、专题页面

1、整体流程:SEM(调研、策划、文案、原型)、设计(效果图)、前端(网页制作)

2、SEM部分:调研(行业/用户/竞品及自身)、策划(页面内容逻辑)、文案(大标题、副标题、正文)、原型(word/excel/axure等将文案进行排版)

十二、营销方案

1、整体逻辑:CUA(Context背景、User受众、Ad投放)

2、具体内容:调研(C+U)、投放(A总体渠道选择及投放安排+每个渠道具体安排)、总计及效果预估

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