建立品牌“差异化”,这样做才对!

摘要:  “为什么有了他们,还想到你?”这可能是所有品牌不得不思考的一个问题。毕竟,人类商业文明已有几千年的发展,人们大部分的日常需求都被很好的满足了。在同质化越来越严重的竞争市场中,中国消费者已经有了自己对品 ...

建立品牌“差异化”,这样做才对!

“为什么有了他们,还想到你?”这可能是所有品牌不得不思考的一个问题。毕竟,人类商业文明已有几千年的发展,人们大部分的日常需求都被很好的满足了。在同质化越来越严重的竞争市场中,中国消费者已经有了自己对品牌的判断和认知。网络营销时代,品牌如果仅仅作为一个名字存在毫无意义,品牌不仅仅是识别符号,更是人们在认知、思想和观念上的反映。

建立品牌“差异化”,这样做才对!

市场对品牌差异化需求的呼唤

至今,仍旧有很多的企业家只为自己眼前的利润和成就而沾沾自喜,忽略了品牌的效应和影响力。缺乏在战略上对未来品牌建设的需要,在产品上盲目乐观,仅在战术上寻求极端处理,必将为自己的缺乏远见付出代价。品牌如何脱颖而出,首要的策略是“差异化”。

追求差异化,是品牌基于市场竞争的永恒主题。这种差异化贯穿了品牌生命的整个过程。在互联网时代下,除了竞争,消费者需求的差异与变化也决定了品牌一定要有差异化。

一个品牌的成功,必定有一个差异化特征,是有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象,这个差异化以某种特殊的形式与消费者的心理需求连接起来,将品牌形象传达给消费者,在潜在消费者心中占据一个有利的位置

建立品牌“差异化”,这样做才对!

品牌塑造工作之首——打造“差异化

“品牌”作为专有名词,容易让人觉得遥不可及,但其本质在于对产品的意向升华,赋予产品一个区别于竞争品牌的“记忆点”,然后全力释放这个“记忆点”。

一些快速成长的新品牌,他们往往能对自身差异化的“记忆点”有着极其敏锐的把握,然后迅速在市场中占领重要领地。

实现品牌差异化,以下几点非常重要:

1、重新定义品牌属性

对于鲜花品牌——花点时间,可能大家并不会陌生,它重新思考了“人们为什么需要鲜花”,并且把鲜花重新定义成了“日常陪伴”,每周鲜花订购,而不是“偶尔的礼物”,相当于创造了全新的类别。花点时间借助于消费者行为调查,了解目标对象的潜在心理需求,站在消费者的立场上反向分析产品趋向,凭借重新定义的差异化,让品牌在纷繁杂乱的鲜花品牌中脱颖而出。

建立品牌“差异化”,这样做才对!

2、违反常规体系,标新立异

在瑞幸咖啡(Luckin coffee)面世之前,市场上的咖啡主要是以实体店的不同风格主题与环境和咖啡品质吸引消费者进店消费,之前的外卖咖啡领域,也并没有占领用户心智的强势品牌。瑞幸咖啡基于电商、外卖等新的基础设施与智能物流,从外卖咖啡品牌切入,瞄准写字楼白领人群,选择汤唯、张震两位内敛、不张扬、有品质的明星作品牌代言,依托线上、线下融合的新零售模式,保证咖啡现磨且在送达后的新鲜口感,带动瑞幸咖啡迅速走红,并占领用户在外卖咖啡品牌的心智,成为新一代“网红咖啡”。

建立品牌“差异化”,这样做才对!

3、无惧打破常规,独树一帜

有茶品牌初创时期,为了区分失眠其他茶饮,最先使用的1000毫升的火炬圆杯,随着新店开业,着极具新鲜感的创意噱头也一并而红。随之而来的是,成功的经典范例总是不乏被模仿复刻,模仿者前赴后继。

此时,有茶品牌决定再次区分其他茶饮,为达到最佳效果,当市面上的饮料杯都是以清一色的圆形杯设计的环境下,有茶品牌花重金创造了方形杯,售价依旧保持不变,其独特专利造型让有茶的质感更上一个台阶。高成本、非主流的设计让跟风者望而却步,虽然仍有模仿者,但在提起方形杯,大众的消费意识出现的是有茶这个品牌。

建立品牌“差异化”,这样做才对!

4、明显区别于其他品牌的个性和价值

一个品牌正如一个人,每个品牌都有它的核心价值观。 而一个独特的价值主张,能够吸引到相同的人,并形成强大的归属感和认同感。

比如哈雷摩托车张扬的外形、轰鸣的声音代表了一种激情、冒险、挑战传统的精神,许多年轻人也借哈雷来表达自己自由、梦想、激情的情感。

建立品牌“差异化”,这样做才对!

一个品牌,如果失去与其他品牌间的差异化,做一个跟随者,简单效仿,就失去了品牌本身的魅力。 对于品牌来说,通过重新定义品牌产品,赋予产品独特的地方,做一些让人印象深刻的事情,找准定位,占领用户心智,是打造品牌“差异化”的最重要方式。

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