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结束单打独斗 制造类企业搭乘“共建电商”快车

2015-9-10 21:36| 发布者: admin| 查看: 530| 评论: 0

当电子商务已成为人们的一种生活方式,移动互联网技术,正以超乎所有传统生产制造企业想象的速度,撬动着所有商业边界,就连原本看起来很美的自建电商和依托于第三方电子商务平台的销售模式,也已无法真正满足企业自身发展和市场的需要,一种全新的电子商务模式——共建电商已悄然崛起。

  当电子商务已成为人们的一种生活方式,移动互联网技术,正以超乎所有传统生产制造企业想象的速度,撬动着所有商业边界,就连原本看起来很美的自建电商和依托于第三方电子商务平台的销售模式,也已无法真正满足企业自身发展和市场的需要,一种全新的电子商务模式——共建电商已悄然崛起。

  企业单打独斗自建电商前途渺茫

  随着第三方电子商务平台寡头化的形成,生产制造企业借道第三方电商平台,需要支付的成本越来越高,原本属于企业自身的利润被慢慢蚕食或鲸吞,再加上消费者在第三方电商平台购物,只认排名和销量,企业的产品品牌也被慢慢弱化。一些不甘困扰的品牌制造企业试图破局,纷纷选择自建电商平台,以期摆脱第三方电商平台的束缚。但是这种看起来很美的企业自建电商平台,在企业花费了巨大的人力、财力与物力之后,却只烧流量,而无销量,最终成为镜中花,水中月。

  为什么会出现如此之怪现状呢?

  第一,投入大、见效慢。企业自建电商平台,投入成本较高,需要开发、运营、维护、推广等一个完整体系的建设和持续的投入,一旦前期推广不利,如无法在短时间内获得用户与销量,便会成为企业的沉重负担。

  其次,产品的单一属性,无法满足消费者一站式购物和货比三家的需要。国人的购物习惯,历来是喜欢货比三家,企业自建商城,只能展示自家企业的产品,而消费者为了寻求物美价廉的商品,要花费大量的时间,到不同企业自建商城中进行搜索、选择和比较,这看似为消费者提供便利购买条件的企业自建商城,实则并不便利。试想为了购买一台电视,消费者往来穿梭于多个不同的企业商城,这是一件多么琐碎的事。

  第三,消费者购买习惯发生了进一步的改变。随着移动互联网终端的普及与应用,消费者由原来在PC端较为理性的比较式购买,向手机端随机性的购买转变。众所周知,手机内存容量原本就很小,再加上一些手机厂商出于自身利益的考量,在手机出厂时就自带了很多软件,留给用户自由使用的内存空间很少,无法下载更多的APP,只能基于购物的便利性,有选择的保留一些常用的综合性购物平台的APP,这样一来,单一产品的企业商城APP,难入手机用户的法眼。

  “共建电商”助制造类企业实现电商梦

  在新的电子商务环境下,电子商务开始向纵深方向发展,一些传统生产制造行业在地方政府的牵头或主导下,纷纷组建垂直行业电商平台,以应对日趋严重的电子商务市场化竞争。在鄂尔多斯,西北电缆提出打造自已的电商购售平台;在葫芦岛上百家泳装内衣企业联合起来,共同组建泳装内衣行业电商平台;就连有实业电商突围先锋的华为与联想也先后进行着尝试,前者计划以华为商城为中心,未来在全球30多个国家和地区进行商务采购,以丰富平台产品的单一化,增加与消费者的粘性,后者用了三年的时间打造了一个生鲜电商平台佳沃。

  而以阿里和京东为代表的第三方电商平台,面对传统生产制造企业日益高涨的摆脱第三方电商平台束缚的强烈的市场反应,也适时做出了自已的战略调整,进行产业的横向联合,就在今年8月,继互联网三巨头万达、百度、腾讯共同投资50亿携手打造的万达电商“飞凡网”上线之后,京东43亿入股永辉超市,接着阿里与苏宁高调联姻。电子商务市场风云突变,没有人能成功预测未来3年中国电商市场将变成一个什么样子,但毫无争议的是“共建电商”将成为中国电子商务的下一个风口!

  当这些个热闹、喧嚷的大幕开启时,细心的电商人不难发现,这个高调的聚会要么是第三方电商巨头与渠道商的联合,要么是知名企业向第三方电商平台看齐,最终也只不过是换了个“华丽的外衣”。这是真的共建电商吗?不是,这些个联合最多是包含了“共建”的基因而已,“腾百万、阿里-苏宁、京东-永辉”也只是由一个主体变成了两个或三,他们组建的平台是一个封闭的圈子,缺少电子商务最优秀的基因——开放性。

  背景资料:何为“共建电商”?

  共建电商是企业共建电子商务平台,是生产/制造行业的巨头们为了摆脱第三方电商平台的制约和规避个体自建电商的劣势,通过协商联合建立直接面向消费者的统一电商平台,以保持传统企业在电子商务时代的竞争优势。各参与企业在平台内部可以自由竞争,但只使用一个面向消费者的入口,平台的运营与管理或由参与企业共同出资单独成立第三方团队,或直接联合行业经验丰富的第三方公司进行管理,平台的绝大部分所有权,属于参与共建的各企业巨头。

  共建电商是相对于生产企业自建电商、第三方电子商务平台和互联网公司自营电商平台来说的一种全新的电子商务模式,是电子商务网络营销发展到一定阶段的产物,它极度去中间化,让生产/制造企业直接面对消费者,并将节省的中间流通费用让利给消费者,为消费者提供物更美、价更廉、更便捷的一站式综合服务。

  看来共建电商必须符合以下几个特征:第一,是开放式电商平台,凡有意愿的优秀生产制造企业都可以加入,加入即拥有绝大部分股权;第二、信息、数据与资源共享,不但入驻企业可以完全打通电商平台和内部信息系统之间的通路,有效提升消费者的体验,而且基于消费者需求,打造更加适合市场的产品,最终实现定制化、无库存;第三,它极度去中间化,是生产者与消费者直接面对面,可以为消费者提供物美价廉、更便捷的一站式综合和个性化服务;第四,由专业独立第三方电子商务公司负责运营,但参与企业是股东,而无需支付拥金、高昂的推广费用,企业可以将产品以厂价销售给消费者。

  “物竞天择,适者生存”,这一演绎了千年来的亘古不变的法则,同样适用于电子商务的发展,只有基于消费者需求和解放企业生产力的商业模式才是终极的商业模式。相信企业共建电商这一模式在北京我的科技有限公司的推动下,一定能够尽快尽早的完成,让共建电商平台-我的网更好的服务于企业与消费者。自建电商已经没落,共建电商必将崛起!

  (责任编辑:DF120)


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