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北漂90后张鸿润:创业不做于佳文 坚持就好

2015-9-10 20:47| 发布者: admin| 查看: 365| 评论: 0

总归要有那么一些人去呵护住最后那点理想的火星,用实际行动坚持初心,引导新的创业方向。

北漂90后张鸿润:创业不做于佳文 坚持就好

  8月30日,作为90后典型创业者余佳文、马佳佳被联想董事长兼主席杨元庆炮轰,指责他“忽悠吹牛,虚报融资金额,过度营销,缺乏信誉”等问题,“对产品进行包括饥饿营销、病毒营销等等在内的过度营销,炒作、水军泛滥,甚至把负面作为吸引眼球的手段,至于传播的是正能量还是负能量则不管不问”。

  现在90后创业者多如牛毛,像于佳文、马佳佳这样的“浮夸”派,比比皆是。

  张鸿润却是一个特例,他有着史玉柱对企业的疯狂,有柳传志做实业的踏实心态。自从北漂以后,他便褪去了应届大学生的稚气,融入了社会打大染缸,一手创办了自己引以为傲的“根营销”。

  回顾过去,他感慨万千。这5年,他很幸运,没有成为默默无闻的北漂,他的资产从几万到几十万,巅峰时期甚至过百万,在武汉、广州、北京都设有咨询分公司。

  同时,他与很多60、70后的企业家成了忘年之交,跟随企业考察农业项目、帮政府做网站、给企业做品牌等。

  对于曾经是媒体人的张鸿润来说,这就像一个梦。

  整个创业过程中,张鸿润没有于佳文的张扬,却多了一份可贵的坚韧。

  媒体人转型创业成功,90后北漂创业者,最年轻策划大咖,每一个标签都这么鲜明。他的成功秘笈是什么?

   爆点事件营销

  吴晓波曾说过:“我要讲自己的话,我崇尚自由的精神,我希望有一个自在的氛围。这就是我理解的自媒体,它是——自己的媒体,自由的媒体,自在的媒体。”

  2010年,那时候正是传统媒体的春天,但是作为90后的张鸿润并不安于现状,辞去光鲜靓丽的媒编工作,开始摸索他新的事业新媒体——根营销。

  他说:营销从文化根本找落脚点,从产品特色、企业服务规划亮点/靓点;定位从市场环境消费需求梳理统一,传播需要泪点配合节点、策划讲究手段,借船出海与造船出海目的需一致;文案需要逆向思维与抽象思维齐头并进。“根营销”,这是他自己的定义。

  在张鸿润看来,新媒体会让人上瘾,一旦接触,欲罢不能。

  今日头条、微信等新资讯平台的到来,让张鸿润突然有了新的灵感。他发现,在今日头条、微信的朋友圈,可以根据自己的喜好选择阅读,更愿意读到和分享理性的内容,喧嚣的声音被大量屏蔽,人们从广场重新回到了稍稍安静的大厅里。

  而自媒体则更加有趣,它如同一个贴了门牌、有主人的房间,人们因同样的兴趣和爱好,聚在一起,我安静地说,大家安静地听,你举手我可以看得到,你发言我可以听到,你捣乱我可以赶你走,而我不能让你满意的地方,你也可以掉头离开。所有来到这里的人,又可以互相找到,问候交流。

  前不久,他策划了一个关于“想好了在结婚”的话题,借助今日头条、微信、微博等传播工具,一天的转发量就达到几千万条。紧接着他趁热打铁,根据网友的不同回馈,又发起“怀孕了再结婚”的话题,令诸多网友欢呼、高潮不“咻”。

  在传统媒体行业呆过的张鸿润很清楚,传统媒体的传播力度没有新媒体大,覆盖面也不广。大道之上才能远行,大度之下必能超越。这是他常挂在嘴边的一句口头禅。

  人与人之间真正的差别在于灵魂,而非职业。做事看方法一定是对的,营销凭根本绝然更没错。

   混企业家圈子

  在中国,流行圈子文化。同学讲同学圈子,朋友讲朋友圈子,企业讲企业圈子,一个个独特的“圈子”,所形成的“生态”环境。这仿佛一个个纵横交错、五颜六色的“文化”在恣意地舞动,如风似雨俨雾,看不透,弄不明。

  而张鸿润,在这个圈子里却混得如鱼得水。

  在他的朋友圈里,全都是50后到90后之间的企业家、志同道合的媒体人、策划大师或微商积极份子。

  张鸿润说,与这些企业家相处的秘诀是尊敬。他相信,每个人都有着他/她的立身之本,专业的事专业的人,前辈们不管咋地吃的饭比我多,过桥、跨坎、撞墙比我有经验。一个企业能够长存下去,一定有它的市场。

  不仅如此,张鸿润也会尽自己所能帮助企业家。有一次,深圳的一名家居女企业家,由于行业急剧缩水、经营模式转型受阻,企业现金流紧张。她找到张鸿润,希望可以帮她想想突破囧局的方法,其实她当时只是百试不爽。

  张鸿润确很认真,他从北京飞到深圳,直奔企业,研究对策。家居产品正面临潮流DIY转型,要从创意新品下手,背书、推广传播投入很大。他梳理完问题后,把自己的企业家朋友,挨个给她介绍个遍,包括北京的资本投资机构等。

  在他看来,能够帮助这些企业家才最重要。所以每逢节日匿名的礼物总是很多。

  分享经济学

  我很喜欢的散文家汪曾祺曾经说过一句很妙的话:“一件器物,什么时候毁坏,在它造出来的那一天,就已经注定了。”一个自媒体也是一样,它有怎样的未来,从它出生的那一天起,就已经注定了。

  他在朋友圈里说过这么一段话“理智背后的故事当然是不足为耻,谁人没有过漫不经心的幼稚举措,所谓人无完人、金无足赤。其实我更愿意说;不性感如何成就天马行空的人格魅力,不感性如何抒发正气凛然的价值情怀,不理性当然更无法释怀喜怒无形的共愤素养;高风亮节是形容伟人的,毕竟我们都是归于俗气的凡夫俗子。”

  或许,张鸿润的成功也是一早就注定了的。

  其实张鸿润的商业思想,与哈佛大学商学院商务管理教授和历史学教授南希科恩提出的“共享经济”如出一辙。

  “共享经济”,也叫“分享经济”,是指能够让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的经济社会体系。事实上,很多商业大佬的成功均是共享经济模式。比如马云成立阿里巴巴,最朴实的一个愿望是希望帮助更多的创业者,让更多的穷人当老板。如今,马云的愿望已然实现。

  Uber,一个人可能是司机,把别人从一个地方载到另一个地方;同时他到别的城市的时候也可以打开Uber,让别人把他拉过去。只用四年半,Uber的估值达到500亿美金,因为他找到了分享经济落地的一个新模式。

  马云的阿里巴巴、美国的Uber、张鸿润的商业思想均是共享经济的典型。据福布斯估计,2013年共享经济价值达到35亿美元,增长25%。共享经济实现了消费模式从“扔掉型”转变为“再利用型”;颠覆了企业与个人的消费模式,使每个人同时成为消费者和生产者,进而可以更好的改善生活。

  创业者身在这个以致富为生存准则的时代,丛林法则和达尔文主义的盛行似乎是一种必然。总归要有那么一些人去呵护住最后那点理想的火星,用实际行动坚持初心,引导新的创业方向。

  (责任编辑:DF154)


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