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米歇尔·潘:27岁女孩靠化妆年入1.2亿美元

2015-9-8 14:11| 发布者: admin| 查看: 444| 评论: 0

米歇尔·潘:27岁女孩靠化妆年入1.2亿美元

  楚天金报讯

  你化妆吗?

  或许你会知道美国的化妆达人米歇尔·潘(Michele Phan),她在中国也拥有不少粉丝。

  这位27岁的越南裔女孩来自一个单亲家庭,生活原本平淡无奇。但凭着对化妆的热爱和高超的技艺,她的化妆视频点击量如今已超过8亿次,红遍美国。

  不仅如此,她还将美进行到底,其美妆样品公司的护肤品小样销售额月均达1000万美元!

  此外,开唱片公司、办电视频道、推出面对全球的视频网站……可以说,刚刚登上2015年“福布斯30岁以下精英榜”的米歇尔,已经写出了属于自己的“灰姑娘传奇”。

    学画画的女生 因“LadyGaga妆”走红

  如今风光的潘,曾有一个动荡的童年。

  7岁那年,她的父亲因嗜赌成瘾,输光了家产并且离家出走,从此她和妈妈两人相依为命,被迫一再搬家最后定居到佛罗里达。因此,母亲希望潘大学毕业后做医生,这样收入稳定而且能够体面地生活。但她13岁就开始学画画,坚持要读自己喜欢的艺术,并暗暗发誓,自己“一定要成功”。

  2007年的一天,正在读大学的潘看着眼前的调色盘,突发奇想:如果把这么好看的色彩和女性的脸部融合在一起,一定非常棒。从那时开始,她开始用画画中的技法和感悟给自己化妆,并上传到博客。

  为了回答两位读者在博客上提出的化妆问题,她用电脑摄像头拍下人生中第一段化妆教学视频。7分钟的视频里,她的教学内容通俗易懂,模样也青春可爱,那时候市面上也没有什么“达人”“老师”,就这样她一周之内得到了惊人的4万次点击量。

  潘这才意识到,原来这么多人希望化妆,却被化妆困扰。于是,她开始正式制作化妆视频教程,从眼线怎么画到毕业典礼如何装扮,将自己的化妆及护肤技巧放在视频网站上,粉丝们蜂拥而至。

  2009年,潘的人生再次出现转折——网站Buzzfeed推荐了她“如何画出Lady Gaga的眼睛”化妆教程,这给她首次带来了单个视频过百万的点击量,换言之,她开始成了网络红人。

  米歇尔能够在众多化妆教程视频制作者中脱颖而出,也得益于她对艺术的爱好和坚持。在介绍不同肤色如何选择适合的唇彩时,她能够深入浅出地用绘画的色调原理解释各种搭配的合理性。

    泰国旅行获灵感 创办化妆品小样专售公司

  虽然有了诸多粉丝,但真正开始见到商机,还是在2010年。

  当时,潘的化妆视频教程在网上疯传,一名兰蔻的高管偶然发现了她的教程。这名高管极富数字前沿意识,当即联系潘,并最终签约让她成为兰蔻美国官网彩妆代言人。

  潘对此笑言:“这是迟来的喜悦。”在设计学院上大一时,她应聘当地一个兰蔻化妆品柜台的临时工作,并以出色成绩通过化妆测试,但最终由于没有相关工作经验而落选。她说:“我相信那次被拒是个好事,这往往会让你知道,其他地方还有更好的机会——就是我的笔记本电脑和照相机。”

  2012年,潘的事业更上一层楼,创办了美妆样品公司Ipsy,而灵感则来自一次泰国旅行。她发现,许多当地女性经常购买化妆品小样。她这才发现,原来亚洲无法随意退换货,特别对许多高端化妆品来说,顾客宁愿花一点小钱买小样试试效果,这也让她有了想要自己开美妆样品公司的想法。

  打开Ipsy网站,便会看到潘推荐的“魅力之包”(Glam Bags)——这款化妆包每个只卖10美元,内有网站编辑根据用户实际情况为其挑选适合的五种小样。销量也多得惊人,如今每月能寄出100万包!

  美妆样品公司市面上也不少见,Ipsy的核心竞争力在哪儿?潘解释,Ipsy的客户在订小样时,必须要回答一个问卷(创业网:www.Cyone.com.cn/) ,说明自己的肤色与肤质、眼珠颜色、喜欢的口红颜色等,这样可以找到适合自己的化妆品。此外,客户还能看到这些产品的试用心得,效果非常实用。

  公司CEO坎贝罗斯说:“我们每个月都有超过10万名新的订购者,这一增长完全是内生的,没有任何营销和公关费用。”去年,公司在洛杉矶建立了2500平方英尺的基地,作为视频拍摄和剪辑中心。坎贝罗斯认为,公司会在今年成为最大的样品公司。

    产业链日臻完善 电视书籍唱片视频全出击

  在团队的筹划下,Ipsy公司的产业链越来越丰富:公司和超过500名美妆达人展开合作,拍摄各类美妆视频。每年,公司会在洛杉矶举办“一代佳人”大会,大批参会者会涌向自己最喜欢的网络名人那里,与美妆和数字媒体行业的重量级人物亲密接触。这项盛会计划在今年晚些时候首次移至纽约。

  尽管Ipsy是潘目前最大的摇钱树,但她已经打算进军更广阔的天地。今年夏天,她将发布一款带有照片和视频编辑软件的移动应用——这将帮助她实现自己的另一项大抱负:让年轻的追随者掌握熟练的技术和其他具备市场价值的技能。

  此外,她还全方位挖掘自己的商业价值:2013年,与欧莱雅合作推出化妆品,有了属于她自己的品牌;去年,她与数字网络公司Endemol合作,计划在美国建立FAWM(For All Women Network)女性电视频道;2014年10月,与兰登书屋合作推出自传《化妆:让你更美,更时尚和更成功的生活指南》;并成立了一家基于社交媒体的唱片公司Shift Music Group。

  而在其最初成名的视频领域,她也在继续开拓创新。如今,潘与荷兰的电视节目制作巨头恩德摩尔公司推出了一个名为ICON的全球在线视频站。化妆、时尚、健康、DIY、美食、人类利益和旅行空间的大腕人物,都会在这个网站发布原创内容,并传播到YouTube、Instagram、Snapchat、Pinterest和Tumblr等社交媒体上。

  最近,有不少人担心YouTube的未来,但潘认为,她的内容可以在任何地方存活。她说:“平台会变化不定,但内容才是最重要的。总而言之,我不会被平台束缚——关注者在哪,我就在哪。”(综合《福布斯中文版》、《财富中文版》、界面报道)


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