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“直播+”刷出的“直播后浪们”

2020-6-28 10:40| 发布者: admin| 查看: 125| 评论: 0|原作者: 大唐名人网|来自: 网络整理

  疫情防控期间,许多行业面临困境。在困境面前,他们不得不转变思维,自救求生。

  “今年以来,不仅参与直播的人数空前高涨,参与的行业也呈全覆盖模式,直播的内容更加丰富。”黑龙江省电商专家管宏强说,这就是新型的“直播+”模式。“直播+”是今年疫情以来直播的又一次升级,它的内容更加丰富,品类也趋向细分。

  在特殊情况下,直播等互联网平台,正在不断扩容就业“蓄水池”。许多中小微企业和个人开辟出一条全新的复工、就业之路。

  万物皆可播,“直播+”的N种形式

  管宏强说,所谓“直播+”,不仅是指上直播的企业多、产品丰富,从线下向线上渗透率更高,更是指直播形式更加有序、更加细分。比如,今年还增加了档口直播、商场直播,也就是说,过去以线下零售为主的大型零售、批发商业也加入线上网络直播,争抢客源。所谓档口直播、商场直播,就是主播身处零售门店,一边招呼线下顾客,一边网上吆喝。像哈尔滨的松雷、远大、红博广场、玛克威、透笼、大新鞋城,这些商场中的小商户很多已经或正准备上线开直播。

  从3月中旬到5月初,哈尔滨天路文化传播公司服务的企业从去年的100多家猛增到700多家,服务的企业也从过去单一的涉农企业扩展到餐饮、家用电器等多类企业,其中许多是从来没有接触过电商直播的企业。该公司执行总裁于萍说,一些餐饮企业针对顾客无法堂食的情况,把原有产品进行升级,把菜品包装成可快递的即食产品。比如,在疫情期间,杨国文麻辣烫制作出二三十款产品,在多个网络平台同步销售,特别火爆,仅哈尔滨一地,一天的网络订单就达七八百单。

  4月30日,哈尔滨卧虎家具在微信平台试水了第一次线上秒杀直播,在一个半小时的直播中共推出7款软床、4款床垫,先后有600多人次进入观看。产品的价格从2000元到5000元不等,最大优惠力度达到五折。疫情期间,卧虎品牌哈市直营门店销售业绩下滑一半左右。“直播营销是所有企业早晚要走的一步。”哈尔滨市卧虎家具公司运营中心总经理徐志刚说。

  此外,奢侈品成为网络直播的一匹黑马。于萍说,过去中高端客户购买奢侈品大多通过海外代购或者出去旅游,现在跨境物流和人员流动暂停,而消费者的需求还在,因此,这部分消费者把目光转到线上,而直播则能让粉丝更加清晰地了解产品。

  直播不仅“买买买”,也可以“阳春白雪”

  除了购物和娱乐,直播还有更多玩法,这是最近一段时间人们才取得的共识。

  一瓶法国红酒,两三老友,五六首钢琴曲,一场音乐主题的直播就这样开始了。

  在疫情之前,施坦威钢琴(哈尔滨)专卖店还从未尝试过抖音短视频、直播等宣传形式。因为疫情,过去每周一次的门店音乐沙龙活动不得不暂时中断。为了能和客户保持交流互动,施坦威亚太总部邀请艺术家在线上进行音乐网络直播。“不过,总部的直播主要针对音乐专业人士,讲的内容主要围绕演奏技巧等,都比较专业,业余爱好者很难听懂。”施坦威哈尔滨总经理张琛想,能不能开一个更轻松自在、让所有人都能融入音乐的那种线上音乐沙龙呢?

  于是,施坦威哈尔滨团队4人分工协作,侧重关注音乐生活,尝试制作更接地气的短视频和直播互动。3月8日20时,第一场线上音乐直播在钢琴展厅开始。结合哈尔滨的城市特色,直播团队推出Vlog、音乐+摇滚、音乐+红酒、音乐+游戏等多种形式的音乐跨界直播。在直播形式上,采取“主播+嘉宾”的形式,有时还会通过点歌等方式与粉丝互动。到目前为止,直播已有10余场,最多观看人数600人。接下来,他们还想尝试录播等多种形式的音乐直播活动,将电影、文学等多种形式融入直播中。

  张琛说,刚开始就是想通过短视频、直播等形式的音乐去帮助普通人走出疫情的影响,抚慰人的心灵,让音乐带给人更多力量。“线上音乐活动坚持下去,对线下的销售一定会有促进作用的。”张琛说,哈尔滨有一个年轻男孩之前一直关注施坦威钢琴,看过几场音乐直播后,他跟工作人员说,在家待着太无聊了,于是就直接购买了一台10多万元的三角钢琴。

  导游变身带货主播,云复工云就业那都不是事

  今年35岁的庄敏是国家4A级景区北大荒农机博览园的导游员。每年开春后,从南方城市来园区疗养度假的“候鸟”游客就开始上来了。可今年,园区一直处于关闭状态。在庄敏手下,还有4个导游员,这小半年来也一直处于停工状态。

  “我们园区有一个展区专门是给游客讲解北大荒农产品的,因此我们对自己的农产品很了解。”庄敏说,5月初的时候,庄敏的领导让导游团队试试转型当主播,在网上卖自家农产品。

  从开始发蒙,到一点一点摸索,5月10日,庄敏终于开启了第一场北大荒农产品直播。“刚开始,我们两个人一起上直播,互相有个照应。”庄敏说,好在我们过去是导游员,和主播一样,都是练“嘴皮子功夫”,因此一周时间就基本适应了新岗位。

  实际上,参与云就业的不仅仅是镜头前的主播们。客服、技术、营销等团队成员少则几个人,多则近百人。

  “在防疫特殊时期,直播带货等网络营销无疑促进了各类生产企业的复工复产。”管宏强说,企业对直播促销的重视程度加大,必将导致其用工形式的转变。同时,直播的蓬勃发展也给年轻人就业提供了更多选择。

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