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论互联网创业思维

2015-7-30 19:33| 发布者: | 查看: 602| 评论: 0

  2015年,互联网创业已经到达一个新的高度,快速发展的互联网让很多的年轻人进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱,可让多数互联网创业者困惑的是:真正赚到大钱的人只是凤毛麟角……为什么呢? 其实花了不少的钱,学了不少的知识:建站,SEO、百度竞价……

  也花了不少的钱,投资了不少的项目,经营了不少的产品……

  可……难到这知识没用,这些项目、产品都有问题?我们姑且不去讨论这些问题,

  换个角度,我们来问一个问题:真正的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是抓住一批人不断的去促销不同的产品给这批人快?

  你会回答:当然是后者快啦,买过我产品的人对我有信任度,向他销售产品当然比向陌生人容易啦!

  可我在网上买了很多年产品了,我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我,让我继续在他那里买东西的。是不是有太多的企业太多的创业者忽略了服务本身,忽略了什么。

  如果你是个大企业,有足够的资金去砸一块细分市场肯定没有多大问题。但是咱们是中小企业,或者是没有多少资本的创业者,如果去做细分市场,或者以产品去打市场,没有实力的基本上很快就会失败。

  可事实上,大多数的互联网创业者都是基于产品的思维,拿到一个产品,或者开发一个项目,于是拼命的做流量,不断的开发新客户,产品卖开了,很开心。

  但是很快你就发现同类产品满天飞,价格比你更低、东西比你更好!

  无奈,又开始找产品,重新找客户……如此循环,不说赚不到大钱,不说累吧,找新客户那可是最难的!

  ……

  如果我说该好好来了解利基市场了,会引起你的重视吗?

  利基市场是互联网设计商业模式的基础。很多成功的互联网企业,都是打造利基市场成活的,说大一点的有腾讯、阿里巴巴,他们全部都在打造自己的利基市场,为这一群人开发足够多的产品,而不是以产品的角度切入市场的。

  国外很多营销大师最善长的就是做客户数据库,做完之后,不断的把更多的产品销售给这些人。

  作为互联网创业者,利基市场其实是最适合我们的。

  “草根创业迎黄金时代。”《南方日报》在一篇报道中略带预言地说。还有网络文章直言:移动互联网领域正掀起“第四次创业浪潮”,“你也许就是下一个创业英雄”。一时间,人心四动,摩拳擦掌,难怪一位媒体人在朋友圈上感叹:如今阿猫阿狗都创业了。

  真的很容易?

  “仰望星空离开大地的创业者。”李东楼在前述那篇微信文章中这样描述说。他提到,不少创业者勾画的宏伟蓝图,“大部分只要看一眼就知道是很不靠谱的。很多项目内容都是假大空,连基本的产品概念都没搞清楚就声称要做出改变人类的伟大事迹来”、“写了寥寥数百字的创业项目计划书,就来问能不能帮忙融资,真是让人哭笑不得”。

  从前几轮互联网的创业潮中人们得到的一个启示是:人们往往盯住了成功的少数,而忽略了“躺在沙滩上”的多数。在知乎上,有人总结了互联网创业公司最常遇到的问题,比如对行业了解不够全面、注意力没有放到核心问题上、预期过于乐观等等。

  当然,没必要过分为风险所束缚,无论如何,李东楼的这个观点值得参考:创业也不是跟风凑热闹,而应该是遵从自己内心的选择,或者是自己对事业的选择。如果创业是你的人生理想,那就请你去勇敢追求,如果只是为了自己头上顶一个创业者的帽子,或者名片上印一个“CEO”,那就不必了。


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