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联想CEO杨元庆的“攻防术”

2015-7-27 16:19| 发布者: | 查看: 539| 评论: 0

联想CEO杨元庆的“攻防术”

  长江商报消息 经历五次重组掌权联想,高薪挖人收购同行公司

  从不知名的项目部经理到年薪1.1896亿的中国最贵CEO,今年51岁的联想“掌门”杨元庆一招一式打出了自己的天下。

  2015年7月21日,《福布斯》中文版发布A股和港股上市公司CEO薪酬榜单,数据显示,联想集团CEO杨元庆以1.1896亿元的年薪登顶中资港股“最贵”CEO,也是所有中国上市公司中的“最贵”CEO。这是杨元庆连续三年蝉联这个榜单的榜首。

  从2005年接任联想董事长,2009年改任CEO,再于2011年以CEO之职兼任董事长,“打工皇帝”杨元庆是如何带领联想连续八个季度个人电脑全球出货量蝉联全球榜首的?接下来联想会有怎样的发展谋略?

  “干掉”外籍高管上位

  一封由联想集团董事局主席杨元庆署名的内部邮件,为这家中国最大的PC巨头吹响了新一轮重组的冲锋号。

  “面对挑战,我们要未雨绸缪,有备而动。”2013年1月5日,杨元庆在内部邮件中宣布,联想集团将内部重组为Lenovo业务和Think业务两个独立的业务集团。分别由高级副总裁刘军与高级副总裁Peter Hortensius负责。这是联想集团2004年收购IBM PC业务以来的第五次重组。

  联想首次重组发生在2004年12月,当时的联想收购IBM PC之后,实行双品牌,即Lenovo+IBM,两块牌子、两套班子,品牌、供应链、研发等后端部门,渠道、销售、售后等前端部门均完全独立,互不干涉,尽力协同。这样做至少有两个目的:一是保持团队稳定,员工不流失;二是保证客户稳定,订单不流失。基于这样的思路,董事长杨元庆负责Lenovo,原IBM之PC业务负责人、CEO兼总裁沃德负责IBM。计划是美好的,然而现实总有变动。时隔一年,联想就进行了自己的第二次重组。

  2005年12月,联想集团向全球宣布,总裁兼CEO沃德辞职,由阿梅里奥接任总裁兼首席执行官,目的是整合供应链、渠道、销售等资源。接下来是整合品牌资源,2006年,联想加大Lenovo品牌的投入,保留Thinkpad,开始实施“去IBM化”。 按照这次调整的规划,阿梅里奥负责渠道、营销,刘军负责供应链,贺志强负责研发,最终形成由董事长杨元庆领衔的“一套班子、一套人马”。这一体系随着刘军2006年中离职、戴尔系逐步强势,以及阿梅里奥与杨元庆的战略分歧而矛盾重重,最终未能形成预定结果。

  2009年,柳传志复出任联想集团董事长,杨元庆任CEO,联想同时成立由八名联想高管组成的“联想执行委员会”(LEC)。这是联想的第三次重组。柳传志复出后,联想集团制定了双拳战略,新兴市场是左拳,主进攻;成熟市场是右拳,主防守。同时打造双业务模式,即关系型业务与交易型业务,将市场分为成熟市场与新兴市场。在产品架构方面,则分为Think产品与idea业务,在品牌方面,仍然重点打造Lenovo品牌。

  2011年11月,杨元庆接任董事长并兼任CEO,联想开始第四次组织调整,方向仍然是“一套班子、一套人马”。2012年1月初,联想将全球业务划分为四个大区,分别为中国、北美、EMEA、亚太和拉美。

  联想的第三次重组,让杨元庆的“商道”有了用武之地。

  2009年2月初,杨元庆转任公司CEO,公司原CEO美国人阿梅里奥被换掉,那时候联想当季亏损0.97亿美元,在联想最危急的时候被放到第一线担任CEO。

  接管公司之后,杨元庆迅速裁掉十分之一的公司员工,并且确保个人电脑业务以及中国市场这两大核心利润来源;而在欧美、日本等海外成熟市场以及俄罗斯等海外新兴市场,杨元庆则要求花大力气进行开拓。前者被称之为“防守”,后者则被称之为“进攻”。

  无论是攻是守,联想都投入巨大。首先在中国市场,联想已经占据了PC行业36%的市场份额,碰到了很难突破的天花板,杨元庆决定在手机业务上寻求突破。联想的智能手机业务在阿梅里奥时期被1亿美元出售,杨元庆担任CEO后,以2亿美元重新收回,并且派出在阿梅里奥时期备受冷落的联想本土高管刘军挂帅智能手机业务。

  经过两年多的发展,联想智能手机业务在2012年的第三季度出货700万台,占据了国内智能手机市场14%的市场份额,仅次于三星之后位居第二。

  相比于“防守”,联想在“进攻”端的投入更大。2011年,联想以7.38亿美元收购了德国电子公司Medion;同年,联想投资4.5亿美元与日本NEC组建合资企业;2012年,联想1.48亿美元收购巴西最大的PC公司CCE,使得其在拉美地区PC市场份额飙升。除了大规模收购之外,联想到处高薪挖人,挖走宏碁前CEO兰奇,聘请惠普和苹果的前高管大卫·罗曼担任CMO(首席营销官)等。

  四处“挖角”严守PC业务

  “养好自己的羊 别惦记别人的猪”

  2015年5月,当杨元庆身穿白色西服站在联想首届Tech World大会舞台上的时候,就很明确地告诉所有人这将是一场科技时尚秀。

  虽然强调改革,但联想很少提及“互联网思维”,在杨元庆看来,这个行业会有不同的玩法,但核心依旧是创新,创新能让市场更具新引力,让市场更大。杨元庆说,“互联网应用和内容做得好的公司,比如谷歌、Facebook、Twitter,都没有把终端做得好。反观苹果的成功,设备带来了高额利润,其内容和服务的收入仅占10%。”杨元庆认为,不少以占领互联网入口为理由出现的互联网公司终端设备,都是通过贴牌或代工完成,并没有核心竞争力。

  联想强调的硬件+软件+服务平台并非都由联想自己完成。杨元庆以Tech World大会为例子,指出联想的未来模式是开放合作,联合创新,硬件制造商、软件供应商、服务提供商各司其职,“要是羊毛出在猪身上,谁还去养羊?”杨元庆说,“未来世界目前还是个理想,需要广结善缘、广泛地联盟业界各方才能够共同去做到。”杨元庆透露:“联想就要吃着碗里的,看着锅里的,惦记着田里的。”具体来说,“碗里的饭”是联想PC业务,“锅里的”是联想移动和服务器业务,“田里的”则包括神奇工场、联想云服务等。

  据了解,神奇工场ZUK手机将在第三季度发布上市。届时,市场上隶属联想集团的手机品牌将达到三个(联想品牌、MOTO品牌、ZUK品牌),“锅里的”如何通过创新和高效变成“碗里的”,杨元庆和联想信心十足。

  (综合法制晚报、中国企业家等)

  2015年

  杨元庆薪酬高达1.19亿元

  基本薪金

  6%

  表现薪金

  34%

  股权激励

  60%

  联想CEO杨元庆。


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