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丁立国:诚品书店靠什么熬过赔钱的15年?[荐]

2013-9-11 12:28| 发布者: admin| 查看: 760| 评论: 0

最近一群朋友与诚品书店创始人吴清友先生相聚,大家好奇诚品曾遭遇连续15年巨亏,问你是怎么熬过来的?吴先生讲了一席话:“人的生命里有很多偶然,偶然就是一种机缘,一种时空的因缘。我相信每个生命一生下来,都有他命定的功课,其实也没有所谓伟大不伟大。在我赔钱的时候,我把痛苦变成修行,看看自己的耐力,因为这是你当年许的愿,不是别人要求你做什么。”

举座无不被触动。把亏损当修行,吴先生好定力!

我为什么会关心诚品书店的故事?因为深有同感。我在钢铁行业坚持了22年,诚品连续15年赔钱,钢铁行业这些年也一直惨淡经营。怎么办?我就抱着坚持最后一个倒下的心态,观功念恩,历事炼心,把公司当道场,把经营当修行。

今天的中国企业家都处在商业精神的找寻过程中,绝大部分人还没找到安身立命之所在,这个过程一定是烦躁、忧虑的,各种乱象丛生。回首中国经济过去这“黄金十年”,政府主导的产业不得了,据不完全统计,钢铁搞了10亿吨,水泥搞了30多亿吨,煤搞了50多亿吨,机会遍地,里面的人全疯狂了。今天呢,水落石出,曾在重化工领域高速扩张的企业几乎无一幸免,德龙能活下来也只是侥幸。

2008年年初,我预感到钢铁行业要出事儿,准备把德龙卖给俄罗斯钢铁首富阿布拉莫维奇,转身做投资。在一个月零一天的时间里,我们见了三次面,16亿美元的价格都谈妥了,但相关部门找我谈话,说审批遥遥无期,结果最终计划落空。是年秋天,全球金融海啸来袭,基本上德龙也加入“残奥会”了。

过去五年,我一直在做减法,德龙钢铁没有进行一吨产能的扩张,不相关的公司全部关掉,我个人把全国人大代表、全国工商联常委这些荣誉也都放下。几年调整下来,未来的发展思路也到位了:德龙钢铁只会专注钢铁行业本身,逐步向下游深加工延伸。

我们这个行业,控制成本是生存的核心技能,只有“绿色”才能走得远。我们买了几十万颗专门吸收重金属的美国柳,在每个工厂周围全种上;另外南水北调的水太贵,我们自己从山里弄管道输送,污水则在内部处理厂循环;买来日本的设备,用钢渣建水泥厂,煤气、蒸汽回收建发电厂,减少污染,降低用电成本,这些节能减排项目虽然增加投入,但改善了区域环境,增强了我们的竞争力。我们最近还从陕汽德龙一次性买进1000辆LNG清洁能源汽车,营改增后,成本降低30%,一年运费省下6个亿。

前不久,我到威尼斯见一个重要客户,看他们的钢铁厂在欧洲怎么生存,我发现工厂的整个环境建设得就像一件艺术品!我准备把欧洲钢铁制品引入中国,通过参股让他们把新厂建到国内,调整我们的钢铁结构,并让民众通过展览理解钢与生活的关系。

吴清友先生说,经营诚品书店其实就是在经营一个生命。关于钢材深加工,我也有一个梦想:将来德龙钢铁的产品,能不能不按吨卖,而是按件卖?

文/台湾诚品书店董事长吴清友

诚品书店原本是我生命里的偶然,但现在它却成了我生命里的必修,或者说是我的最爱。

创办诚品的那个年代,我正面临所谓的中年生命转折。一方面,我很幸运我得到了很多的财富。另一方面,我不想要的上天也给了我——1988年的冬天,我面临着第一次手术。当年我39岁。我开始去思考,假使我还能重见阳光,假使我还有未来,我可以有自由的选择吗?

那时,我回头看才猛然觉得,30多年好像几乎都白过了。以前理所当然地认为,我一定有明天,我一定有未来,我这一生至少能活到70岁、80岁。但那次大手术,大概就是上天要让我作一次生命的检讨和反省。我开始阅读一些哲学、宗教、心理学方面的书。我开始重新思考我的未来该做什么?

我当时就想,有没有可能有足够的幸运把事业和生命做一个结合。我自己先理出一个生命里面什么是我最在意的。最后我选择了人文关怀的爱、艺术的美和人类文明社会不断的精进和创意。我相信这三个元素能融合在我们的生活里面。这也就成了诚品的宗旨:人文、艺术、创意。对我自己内心而言,经营诚品书店其实就是在经营一个生命。我当时的想法是,希望能够把这个价值观透过书店的经营展现出来。

德国文学家赫曼赫塞曾经讲过一句话,他说“大自然是上天最伟大的创作,但是人类最伟大的创作全部都在书本里面”。用佛家的说法,书本涵盖生命的所有外部活动和内部活动。今天人类触及的所有议题,我们几乎都可以在不同的书本里面看到、读到、学到。书本和阅读的确是跟生命一样的,无量又无边。对我来说,选择书店这个行业,对生命的探讨其实远大于对事业的经营和金钱的追逐。

我记得当初我在阳明山买了一块地,一位风水师傅告诉我:如果要赚钱,房子要朝南,如果要健康,房子要朝北,但是假设你希望累积生命的一点智慧,那你要朝东。各位,我真的是朝东。今天还是朝东。

诚品的这个“诚”字是家父亲笔写的。小时候,这个“诚”就贴在我卧室的墙壁上、书房书桌上。这个“诚”字下面还有一行小字,这是家父对我们兄弟一个最大的要求。那就是,“财物有时而尽,唯有一个诚字终生受用不尽”。“诚”,就是一份诚恳的心意,一份执着的关怀;“品”,就是一份专业的素养,一份严谨的选择。取名“诚品”是我们对美好社会的一种实践理想。

诚品的秘密:经营空间文化

我们没有把书店当成是一个纯粹买卖的交易空间,而是希望把它当成是一个心灵可以停泊、心灵可以得到慰藉的场所。所以我们不是把每一位来的顾客当成是消费者,而是一个独立的个体。一个人,他是有心灵的,然后他的心灵在不同的时刻有不同的心情和心境。我们更把书店当成是一个场所来经营,而不是用一个店的方式来看待。

“利”这个字其实对诚品是有两个不同的意义。利益的利,我认为要利他、利顾客、利社会、利产业等等,对他人有利。当然也因为诚品抱着这个理想,再加上我个人能力的不足,诚品走过赔钱的15年。但是,我们始终没有放弃。诚品充分展现了对他人有利之后,诚品才有资格在这个社会拥有存在的正当性,才获得很多朋友的喜欢,然后才开始有一些经济性的利益,那个时候才叫做心安理得。

诚品跟传统书店有一个最大的不同,就是我们在诚品书店的场所空间里面,举办了很多文学、艺术、建筑甚至于生活、旅游、烹调等各种活动。我们希望诚品能成为一个平台,让创作者和欣赏者,或者是顾客能够热情地参与,积极地互动。

我们都知道全球的零售产业有不同的发展阶段。第一阶段纯粹就是去购物,买卖,Shopping。第二种阶段开始谈到有体验。诚品则进入第三个阶段,不但是购物、体验,更期待我们的顾客、读者能够共同参与。不管是诚品的一场展览、活动,是静态的、动态的,是文学的、艺术的,是你听别人讲、或者是别人听你表述,都可以参与进来。

我们认为,文化的形成有三个重要的元素。一个是空间,另外一个是人,第三个就是活动。我们把空间、活动的内容、读者三个元素融合在一起,久而久之它会堆砌出一种文化。因为诚品是这样一个普通大众共同参与的空间,所以我们把它称作“一个市民的集体创作”。当然我们更期待诚品的终极关怀,其实是三件事情——人、生命、阅读。

病痛是生命和事业的上师

我这一辈子最长的假期是在ICU(加护病房)里面度过的,这是我在病房里写的,我不希望你们有这个机会。但是对我而言,生一场病,其实现在都带着一种感恩的心情对待它。有时候我在想,假使没有病痛,可能我这一生的生命存折是空的。我相信每一个人都有他生命的存折,这不光是银行里的,亲情、友情、资质、智慧都是财富。因为病痛让我不得不面对自己的内在。

生命其实是孤单的,病痛带给我很多的感恩和喜悦,比方我在医院里面,我们书店的一位同仁,他是哲学系毕业的,他给我一张慰问卡,他说“吴先生,上天因为要你服一帖药,所以才让你生一场病”。这句话让我自己反省,像我这么固执的人假使上天不赐给我一个大病,说不定我这一辈子不认识和看不清自己,说不定还有更多的骄傲和自以为是。所以病痛的确是我的上师。

医院跟书店这两个很独特的场所,与我这一生特别有缘。人到医院其实都特别感恩,因为你还活着,还见到阳光;人在书店里面也会特别谦虚,因为你知道无论你怎么有钱,无论你有多大的权力,你仍是很渺小的,无边无境无量的智慧在每个书店、图书馆里面。所以我后来把病痛当成是生命里面很幸运的机缘。人的痛是不一样的,有的时候你失恋、失去工作,有的时候你失去至亲。我的意思是说,要能够通过这些每个人生命中都会碰到的无常,观自己的心,转一个念,把它转成正面的发展。

在生命和事业的发展过程里面,困境也是你的转机。我一直相信人的信念是有能量的。所以,一个人的信念会影响决策,决策会影响行动,行动会影响命运。回想我自己,一个乡下小孩,长在贫困的家庭,还不是一个好学生。高中的暑假,我会跑去做坏事情。学校会和警察局组成一个联合小队,专门抓坏学生,我就是他们追捕的坏学生之一。但我又喜欢利用寒暑假到台湾不同的寺庙小住。我曾经说我是一个魔鬼,但是我自信是一个善良的人。我的父亲不相信,我的教官也不相信,不过现在他们相信了。

我是一个无可救药的乐观的人,所有的困难今天都转化为我美好的回忆。当然我依稀记得在诚品赔钱的15年当中,不光是赔钱,还让我非常得忧心,有的时候真的是喘不过气来了。但是反过来,我后来找到我自己的加油站,我的加油站之一是在诚品敦南店二楼对面的诚品咖啡馆。咖啡馆有一排座位,我可以面对来去诚品书店的人,每当心情不好的时候我喜欢跑到咖啡馆,看到喜悦的读者面容,我发现我就心满意足了。所以我称它为“我的幸福加油站”!

“他是在经营他的生命”

尽管我们诚品书店不赚钱,但我们每一年都得到台湾的图书业的最佳服务品牌。跟所有台湾大的企业比,每年诚品都被排在第三到第五名,是台湾年轻人最喜欢加入的企业之一,连我也不明白这是为什么。后来我们的同事归纳,要成为诚品书店的诚品人,第一要爱艺术,第二要爱阅读,第三要爱工作,第四要爱加班,第五非常重要,要不爱钱。而这,也是我们诚品书店还能活下来的一个原因。

今年是台湾的云门成立40周年,林怀民先生比我大3岁,同样是二战后出生。那个时候的人都怀有一种莫名的使命感——我不能示弱,我要精进。当林怀民先生才26岁的时候,他就创办了云门舞集。坦白说,诚品当年的成立是深受林怀民先生的影响。1988年台湾的股票历史高点上万点,但是当年云门宣布暂停公演,这让我有很多的感慨,就是心里面觉得很挫败。事实上,全世界没有一个舞团是可以获利的,林先生明知山有虎偏向虎山行。所以,他是在经营他的生命!今年云门成立40周年,我从云门得到启发,自己概括了两句话——“生命的精进比才华重要,艺术的坚韧比灵感珍贵”。从事文艺创作的人,必须有那种百折不挠的韧性。

还有台湾一位知名画家,他从1958年画一幅画,他不满意并一再地改,一再地修,每一次修改后他就在画布背后留一个纪念。我看到,那个画布上写得密密麻麻的,最后一个是用铅笔写的1988。他同时也是在1988年底过世的。他的一生,光是这幅画就画了30年!我们经营一个诚品书店有什么了不起,赔钱15年就唉声叹气,就自命不凡吗?比起他们,我太渺小了!

对我来说,诚品其实有一些自我的要求,即使到今天我们都还没有做到。经营诚品,第一个需要有基本专业,但是当所有人都有基本专业的时候,你的标准应该是领先于同业。而当你领先同业的时候,你还要让读者满意。坦白说,让读者满意,我这一生一世都没有办法做到。此外,还有一个标准,就是诚品人自我的精进,这也是一个无穷无尽的要求。所以我说,经营一个书店容易,经营一个诚品很难!我走在追求卓越的路上,但是还没有到达卓越!

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