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遇神杀神,遇鬼杀鬼:确定你有这种气势再谈创业

2016-7-16 12:03| 发布者: admin| 查看: 330| 评论: 0

遇神杀神,遇鬼杀鬼:确定你有这种气势再谈创业

  互联网创业圈|导读:要创办一家长期成功的伟大企业非常难,有多难?在北美,每年约有1,500百家新创科技公司得到创投的投资,但最后能跨越IPO门坎却只有8-10家。换句话说,即使是得到创投支持的一流创业者,最后能达到上市这个里程碑的也不过0.7%。

  所以除了团队本身很强,且能够得到资本的支持外,从创业到伟大之间,还存在着巨大的落差必须被弭平。十多年自己创业,并且观察别人创业下来,我认为以下几个要素是弭平这个巨大落差最重要的关键:

  1、年份

  就像红酒要好喝,年份往往比酒厂重要一样(注),每个创业题目也都有它的最佳年份。科技的突破、环境的成熟、市场的开放––所谓的ParadigmShifts,总会突然让某种产品与商业模式的成功机率激增。1980前后几年是PC相关创业最好的年份、2004前后是社群与智慧手机,在台湾还有平台电商、2005是视频、2008是社群游戏与垂直电商、2009是团购与闪购、2010是行动社群、2012是行动游戏,而这两年则是行动电商。

  理论上在某个题目成熟的几年前提早开始是没有问题的,如果你能在外海省吃俭用蹲着等到浪来。只可惜创业者通常也是没耐心者,因此往往在ParadigmShift大幅发生前就把资源耗尽,或是过分投入在一个错的方向上,导致浪来时无法快速转向,最后把先机白白送给后进者––在2007之前遥遥领先,却在接下来三年把宝座拱手让给iOS&Android的WindowsPhone就是最好的例子。

  2、中心思想

  在某个题目成熟的年份一起出发追逐它的同梯,最终只会有一组拔得头筹。团队的组成与规模能随着成长与时俱进,做事有方法且效率高是最基本的。但能够登峰造极的团队,我认为背后真正的差别在于一个超凡且经得起时间考验的「中心思想」。Amazon的中心思想是用7-10年的时间做别人做不来的事、Google是不做邪恶之事并整理全球的资料供众人取用、Apple是做科技界的Mercedes-Benz。

  有了优异的中心思想,才能吸引到价值观相投的人才,逐渐孕育出一组能长期获胜的企业DNA,因此最终有机会伟大。

  3、环境

  在生物学上,同样的DNA到了不同的环境,就会有不同的表现。在企业组织上,我认为也是一样的逻辑。好的中心思想能帮你吸引价值观类似的高手与合作伙伴,但如果所处的生态系缺少这些物种,那么中心思想再好也是白搭。另一方面,如果环境中有强而有力的竞争对手,或是随时可能来袭的既得利益者,那也会激发优秀团队更多的潜能。这也是为什么Facebook要大老远从Boston搬到硅谷的原因,如果当年MarkZuckerberg没有孟母三迁,今天的社群王者恐怕不会是他。

  4、一口气

  世界上没有完美的团队,更没有完美的创业历程。几乎可以保证的,每条成功道路上一定会出现好几个重大挫折,考验着挑战者的决心。绝大多数心脏小的人的确会放弃,但少数没有放弃的人,我的经验是,并不只是心脏比较大颗。没有放弃的人,往往是一口气咽不下去。读读他们的故事,你会发现一定有像是小时候穷被亲戚瞧不起、到都市念书沦为次等公民、前份工作的成绩不被董事会重视,甚至是创业之初受到了大家伙的侮辱这些剧情。而那口必须要争的气,就是支撑他们遇神杀神,见佛杀佛,不断前进下去的真正动力。

  5、钟摆

  虽然不会有完美的组织,但一个组织不能停止追求完美。有时候,进步是把成功经验在组织内扩散,而另一些时候,进步需要靠失败的震撼,让组织在教训中成长。能够出类拔萃的企业,我认为,领导者势必充分掌握了钟摆原理,能够有节奏的施以炙焰与寒冰,从中淬炼出组织越来越高的钢性。

  6、再创业

  无论年份再好,执行再成功,一个题目总有到顶的时候。优秀的创业者能够做到一个题目的冠军,但顶尖创业家在声势正好之时,早已经开始二度、三度创业。无论是Facebook的行动大Pivot、Google的Android策略,都是他们能继续伟大很久的原因。

  创业失败的七个原因及解决之道

  创业并不简单,如果你盲目进入创业大军,大多数情况下你都会失败。这并不是恐吓你,而是影响创业成功的因素实在是太多了。一个致力于帮助创业者开拓市场的创业平台Arkenea创始人RahulVarshneya回顾很多初创公司失败的惨况,为大家总结出了创业失败的七大原因,以及解决之道。以下为译文:

  当你打算创业的时候,确保你已经解决了以下七个问题,这将大大增加你创业成功的几率。

  1、没有用户就开始算计收入

  这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后,很快就有了初期的几个客户,但通常都好景不长,因为用户流失了。

  不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会,而是因为到后期会有很多赚钱的机会。

  做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以,如果你选择了开始,就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上,而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活,如果没有真正的让用户的生活变得更好,那么他们也必要给你想要的东西。因此,若是用户愿意为你的产品付费,那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。

  每走一步都要谨慎。例如,不要损害产品的用户体验,千万别让你的网站或应用被广告充斥着。

  2、眼界太小(受众定位错误)

  不要去开发一款不面向大众的产品。当然你也可以先从本地开始,之后再扩张,但你的产品是否只才解决几百人的问题?你的想法难道不是几十万?如果不是,你是在做一个项目,而不是一个企业或开创一个行业。

  去调研你在做的事情是否能解决大众化问题,而不仅是自己和几个邻居那么。从大处着眼,即便是面向全球。

  心有多大舞台就有多大。基于你有一个面向大众的高度,你的产品将会更大或公司有成为大企业的潜力。

  3、聘用了平庸的人

  你的产品和服务质量取决于你所雇用的人——开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸,那么产品和服务也注定平庸。

  在创业的路上,你有很多的事情需要你用心地思考后才能做决定。不要怕麻烦和动脑子。这个世界上有很多的优秀专业人才,他们在选择企业的时候也是在做投资,请把你的计划和想法展示出来,让他们真正地了解你。

  招聘到好的人才不易,但是火来得快。如果你觉得招聘到了一个令你不满意的人,千万别再留着了。你需要快速的找出问题所在并马上改正。你没有大量的时间和金钱给一个人慢慢地证明自己,这在初创公司是很不现实的。

  4、拖延发布

  事实上,世上没有完美无缺的产品和服务。如果你花费所有的事情在调整产品和服务,让他们变得完美,这是永远做不到的。

  产品在被用户使用一段时间后,会不断地获得反馈,然后再解决问题,而这些问题才是用户真正的需求。因此,千万别延期发布产品。正确的方法应该是:你可以开发出一个测试版,然后让一部分用户使用,让用户决定这个产品是否有价值。

  很多的初创公司将大量的时间和金钱浪费在追求完美产品之上。请珍惜你的时间、金钱等,做一个契合用户需求的产品才是王道。

  5、适应不了变化

  很多初创公司失败是因为无法适应变幻莫测的市场和用户的需求。

  初创公司的创始人要根据市场和用户需求快速的做出决策。例如,不要太在意你起初的计划。很多成功的公司在中途完全改变了创业的初衷,开启了新的商业计划。

  大多的情况下,你的用户决定着你变化的方向。不管在创业的哪个阶段都不要蛮干和一意孤行。不管你多么喜爱你起初的想法和未来规划,都必须要按照用户意思来。

  但是,这并不意味着你要重新开始。因为给产品加分的是服务,而产品的基础框架往往不会发生太大的变化,所以,你所做的变化可以围绕你所建立的基础产品框架。

  6、优化资源

  初创公司的各项资源都很有限,除非你获得了可观的投资,即使这样也不会有啥太大的好处。我还是坚持:资金合适使用。

  你的资源有限,就不要浪费在错误的事情上。现在,就请认真记住上述的注意点,最关键的是你不能花费大量的时间和金钱在追求一个完美的产品上。

  去分析你的业务,并合理的分配资源。如果是一个产品公司,就围绕着产品,并去获得用户。如果用户对产品一样的兴奋,那么他们会原因支付钱,你可以再进一步地完善产品。

  在这过程中,别采取一些不理智的做法:狂轰滥炸的广告等。相反,你可以建立一个用户社区/群,这是长久发展之计,也让支出更加有成效。

  7、营销,仅有两字,却对你的产品有着令人难以置信的营销。我并不是否认产品本身,而且营销可以让相同产品产生巨大的差距。

  除了砸钱,还有很多方法可以让产品得到很好的推广。例如,利用社交媒体的力量,在产品推出前或推出之后,你可以建立和运用一个社区来达到一定的营销和获得眼球。这样的营销并不需要钱,而是需要大把大把的时间。一旦你有了一个可观的用户群,若是产品和服务真的不错,那么利用滚雪球效应,用户只会越来越多,其它的也会随之而来。

  每个人创业的人都希望成功,但不要给自己太大的压力,没人能够随随便便成功,也没人能第一次就能成功。所以,你只需要专注做正确的事情、确保产品契合用户需求、保持公司的活力和享受创业这个游戏。

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