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宗宁:为什么荣耀能在2500以上的价位成功?

2016-7-3 22:09| 发布者: admin| 查看: 153| 评论: 0

  京东618结束后的这段时间里,其实每个品牌也都在努力总结,自己的成绩和失误,自己的优势和未来。在手机的众多数据中其实有一个特别值得注意的现象,就是荣耀手机在2500-2999这个价位获得销量冠军,同时也拿到了安卓阵营的销售额冠军,这个现象在智能手机领域,可以说是非常罕见的。

  1999魔咒,是风口也是天花板

  1999这个数字,是小米1代提出来的,这可能是手机领域最经典的一个数字,因为在当时,双核手机普遍在2500以上,1999的价格可以说是屠夫价格了。当然,这个价格的获得,也有很多牺牲,据说之前手机新款测试的时间要六个月,小米用做软件的思路做硬件,直接推出产品,然后边卖边升级,一下子领先其他厂商六个月,就卖爆了。当然,这个事情带来的后果也很显而易见,小米为什么现在硬件配置已经无法领先行业了呢?因为大家都把这六个月给省了。所以,整个智能手机领域的质量到底是更好了还是更坏了,大家心里都有数。

宗宁:为什么荣耀能在2500以上的价位成功?

  荣耀的推出,是当时对标小米的,自然也是在1999这个档位,这是华为非常正确的一招,避免了自己品牌的劣化,这也是为什么四千档华为可以在618占了前两位的原因,而mate7堪称是高端机中的传奇。小米之后的策略是走了低端化,红米成为小米的主力机型,这是小米自身的宣传套路导致的,因为核心宣传是性价比,miui系统,那么性价比更好,同样miui的红米反而挤了小米的市场,让小米整个售价的重心不断下移。后来小米发现问题后,开始努力发力2000元之上的终端机型,但早已晚了,这个价格领域的手机一直销量不佳,对高价领域的开拓,一直努力但从未成功。而荣耀的战略一开始同样是紧盯小米,也出了很多低价机器,但为什么,荣耀在2500以上价位的开拓就成功了呢?和小米的策略是有哪些不同呢?

  口碑比噱头更重要

  在整个618的数据中,有一个数据特别有意思,在销量前十的手机中,小米包括红米系列占了六席,销量不可谓不大,但在另一个排行榜中,好评排行,小米机型没有一个上版。所以从口碑这个角度来说,小米并不见佳,但低端销量却非常惊人,原因就很简单了,就是因为价格便宜。一个便宜的价格,一个说的过去的质量,当然,你也不会有太高要求,已经这么便宜了,难道你还要品质高么?其实大部分人也是可以理解的。

宗宁:为什么荣耀能在2500以上的价位成功?

  硬件就是这样,当你发现是坑的时候,你已经买单了,总不能立刻换掉吧。所以靠这个原则卖货的厂商,最后的命运都不太好,因为不会有人继续支持了。而荣耀则不同,一个主打质价比的机型,却可以给用户留下不错的口碑,用户自然会愿意尝试下一个更高级的版本。而随着消费升级成为趋势,大家在这方面就更加愿意去尝试,而这个时候,荣耀一旦推出一个成功的中高端机型,就好像当年的华为mate7,一炮而红也是有前例的事情。而荣耀V8,就正好是这么一款手机,在京东618的手机好评榜中排名第一,获得消费者认可,所以销量一下爆发,也就是理所应当的事情了,其实并不奇怪。

  研发是基础,也是长期竞争的关键

  其实很多厂商的业绩下滑,都是受到前两年智能手机市场爆发时的一些错误做法的引导。比如说砸大钱发布会,花大钱去营销,而不愿意在产品上有更大的投入。而华为最关键的一个精神就是研发的精神,2015年,华为研发投入596亿元,占销售收入15%。过去十年,华为研发投入累计超过2400亿元。目前全球研发人员约7.9万名,占据公司总人数的45%,全球拥有16个研发中心。在手机上能够拉开其他人的最重要原因,就是自主芯片麒麟的大规模使用。而到今天,麒麟芯片已经非常成熟,不但能够担纲主力CPU,在使用中,也产生了大量的反馈帮助产品优化和进步,华为系大规模投入研发的芯片根基,是其最终成功的关键。

  荣耀V8是荣耀在中高价位上的首款机器,自然在配置等各方面,非常的有诚意。主打双摄,提供了两颗1200万像素的平行镜头和一系列黑科技。电池方面,普通商务旗舰的3500毫安时加独家省电技术,再加上快充,满足了商务人士的待机需求。麒麟950系列芯片加4GB内存,一样的行业主流旗舰的配置。再加上手机制作的工艺也非常顶级,还有一系列EMUI的独特功能。这一切,使得荣耀V8在品质和性能上处于顶级。据悉,在上周结束的GSMA全球终端峰会上,中国移动发布了《中国移动2016年终端质量报告》,荣耀V8再次上榜,不仅成为2000-3000元档整机测试综合能力第二,还拿下1500-3000元档摄像头专项评测排名冠军。而目前的定价,则让用户感到非常优惠,加上之前使用荣耀手机的口碑积累,V8在2500以上的价位爆发,也就是情理之中了。

  荣耀开始逐渐向更高价位覆盖,其实还是有赖于对品质和价值观的一贯坚持。并没有为了数据和销量考虑,而强化低价和营销,反而还是在研发和品质工艺上持续高追求。经过不断的坚持,和几代产品的口碑积累,终于量变到了质变。在品牌和销量上,获得了双丰收。所以,用户并不傻,蝇头小利只会获得一时的机会,而很难持续的发展。荣耀的华为基因保证了它发展方向的正确,而且在战略上,也起到了自己应有的价值,在2500-4000价位,联合华为P系列和mate系列形成了覆盖,最终成为了国产手机的第一名。据悉,荣耀8将于7月11日发布,可以预料荣耀8将和荣耀v8双将协同发力,占据更牢固的中高端市场。


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