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桔子空间CEO冯婷:众创空间的商业化玩法

2016-7-1 09:30| 发布者: admin| 查看: 188| 评论: 0

  在双创风潮之下,国内各大城市出现了满城尽是“众创空间”的盛景。2015年8月入孵光谷金融服务公司的桔子空间则是少有的以“纯商业化运营”自居的众创空间。我们不禁好奇,冯婷会有什么特别的玩法?

  从媒体人到创业公司CEO

  前晚才到武汉,隔天中午冯婷就坐在了我的面前。她的思路特清晰,语速也快,在北京工作的七年里练就了一口京腔,你丝毫听不出她是个湖北姑娘。

  和创Plus前几期采访的创业者不同,冯婷的职业经历很丰富。在公开的资料上,她曾任《创业邦》新媒体网站部高级编辑;网易科技任高级编辑;人人网游戏媒体主编。而事实上,她做过编辑,做过记者,做过产品经理,做过市场,还做过销售。或许正是在这诸多角色的转换中,冯婷掌握了一个创业公司CEO需要的技能。

桔子空间CEO冯婷:众创空间的商业化玩法

  2014年下半年,冯婷离开北京只身到上海,担任IT桔子华东区的总监。一个人跑创业活动,一个人寻找合作机构,一个人看场地,一个人搞定装修,半年的时间里,冯婷都处在孤军奋战的状态。“当时我没有办公室的,就抱着电脑在星巴克办公。”她笑称自己可能是最了解互联网从业者需要自由办公室这个痛点的众创空间CEO。

  2015年5月4日,桔子空间在上海正式成立。截至目前,上海、武汉和浙江绍兴总共6个场地,总计入驻133家团队,覆盖15个垂直细分领域。

  让人松一口气的是,她终于拥有了18个人的团队。基于共同的理念、基于彼此的信任,从媒体时期积累的人脉中、从创业活动认识的新面孔中,冯婷找到了桔子空间的核心成员。“我们公司没有层级的,同事之间很扁平,办公也很freestyle。我们不鼓励加班,但是我们在8小时内的工作强度会很大。”

  用商业逻辑做众创空间

  和部分把闲置住房转型做众创空间的“二房东”不同,桔子空间定位于入口型服务商。综合性办公空间、拓扑商店和自创咖啡品牌Jcafe是桔子空间的基础产品。从国内最大创业公司及投资信息数据库IT桔子拆分出来的桔子空间,数据库资源则是其立身之本。

  “如果只是出租工位,那干脆哪里便宜去哪里啊。早期的创业者是比较苦逼的,他们需要各种投资人资源、媒体资源、行业专家资源,这些资源才是最重要的。”

桔子空间CEO冯婷:众创空间的商业化玩法

  在冯婷的公开分享和采访中,你会发现她反复强调着“商业化运营”。

  从成立以来,桔子空间区别于传统众创空间的玩法,始终是靠自由资金在滚动,对于政策的依赖没有那么强。“如果说在某个城市确实存在同行竞争特别激烈的情况,我们可能会考虑关掉某家。因为我们是很商业化的打法,亏损的事情我们不会干太久。”

  为了锻炼团队“造血能力”,桔子空间始终处于比较“饥饿”的状态。目前为止,所接受的投资仍是拆分初期获得的237.5万元,“和其他众创空间动辄千万级的融资相比,这个体量非常小。”

  深化服务,社群应运而生

  服务是桔子空间的核心竞争力。想要打造良性的空间,让空间内充满生机,就必须从深化服务入手。自2015年5月成立以来,桔子空间累计举办了300多场免费活动。上海、武汉、北京每月举办一次行业沙龙,对接行业内人员;每月开展一次路演,对接项目方和投资人。

  除举办创业活动对接资源外,目前,桔子空间已经能为入驻项目提供工商、法务、财务、技术、投融资对接等多项服务,其中最有特色的就是桔子空间导师坐班。这绝不是挂名刷脸型的投资人“会面”,每周来桔子空间的投资人会像专家接诊一样,与空间内的项目进行深度交流。经纬中国、晨兴资本等著名投资公司都是桔子空间的导师后备团。

  随着桔子空间运营团队对入驻企业服务的深化,空间内的社群应运而生。桔子空间会定期将把创始人们聚集在一起,分享每个人的创业故事,互为借鉴,取长补短。空间也会为入驻团队提供一些创业培训,分享创业案例,入驻项目的创始人也同样可以来贡献课程。

  “这样一来桔子空间就会变得更加健康,大家的交流障碍会变得更小。我们曾经有过两个入驻团队,他们在沟通过程中发现自己的细分业务同属一个大的领域,后来两家干脆合并了,这样赢面更大。”

  桔子空间的下一步

  目前,工位收入仍然占桔子空间现金流收入的70%,但场地租金的未来想象力对于创业企业而言非常有限。“2016年,我们必须全方位实现盈利。”

  变现最直观的方式是市场活动。“从2016年起,桔子空间的每场活动,包括路演、行业沙龙会全部收费。年初武汉桔子空间举办的‘桔说’数据大会就已经开始收门票了。”这更像是在做粉丝经济,通过去年一年的活动,桔子空间积累了一批死忠粉丝,空间的活动大部分仅靠自有渠道发布,已经能号召粉丝们自主的帮助宣传。

  变现方式最有力的方式是构建平台。在桔子空间的官网,创业者可以在拓扑商店中找到协同效率、企业后勤、运营推广、技术基础、融资等各种服务方。桔子空间通过查询第三方服务供应商的投资方或者是亲身体验,严格筛选靠谱的伙伴。“我们和第三方签署战略协议,汇聚优质的服务商在我们的平台上,创业者能以更低的价格获得更优质高效的服务。”

  2016年桔子空间重点推出的服务是FA投融资对接。“年初我们成立了FA投融资服务部,如果对接成功我们会从中收取一定比例的佣金,或占有一定比例的股份。”撮合交易的变现方式可能会持续较长的周期,但一旦成交,获得的佣金会相当可观。

  创Plus原创,微信公众号ID:ggkjjrw


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