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线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

2016-7-1 09:23| 发布者: admin| 查看: 197| 评论: 0

  网上买菜日渐流行

  怎么吃饭,这或许是现在都市中年轻人每天都要面对的一个问题。整天下馆子,钱包肯定吃不消,自己做饭,买菜也是个大问题。工作日时间紧没时间去超市,周六日去买菜又人山人海,真是愁煞人也。在这种情况下,生鲜电商应运而生,各种新鲜的水果蔬菜、肉蛋鱼鲜都能通过网上订购的方式来完成购买,并及时的送到客户家中。

  以在外企工作的吴小姐为例,此次她购买的就是当天晚上的食材及水果。食材中蔬菜水果的新鲜度都不错,她对这次消费很满意。据悉,在吴小姐办公室中,有很多人已选择生鲜电商的购物模式,在各个平台上寻找最好产品和服务及最优的让利。“平时习惯在电商平台上购物,食材、水果等都在电商平台上购买。而且在电商平台上购买还算是比较物美价廉。虽然这些东西配送成本高,但电商减少其中的流通环节,相应产品的价格应该要相对低一点。”吴小姐认为。

  生鲜电商市场诱人

  除生鲜电商巨量市场以外,行业的高利润使得生鲜电商成为炙手可热的“香饽饽”。据悉,生鲜电商的综合毛利率可达30%-40%,普通水果和冻肉则分别有20%和20%—30%。这样的高利润加上行业的特殊性——重复购买率相当高,一旦在行业中打出自己的一片天地,其发展潜力可想而知。

  不久前,企鹅智酷发起了关于生鲜电商的在线调查,共有9645名网友参与,下面是一张调查结果图。

线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

  目前,生鲜电商尚未进入到大规模普及阶段,在网上购买过生鲜的用户仅占24.5%。但却有将近半数的用户表示未来有兴趣尝试,而这部分用户则是生鲜电商的潜在用户。说明生鲜电商在用户规模和市场规模上还存在较大增长空间。

  “菜果鲜美”线上生鲜超市,让消费者“眼前一亮”

  尽管有着巨量的市场空间,消费者的消费习惯也在逐步培养,但生鲜电商发展至今却是“步履维艰”。尽管如此,城市生鲜O2O模式还是如火如荼在发展。

  “菜果鲜美”就是其中一家做城市生鲜的线上超市,专做蔬菜水果的线上平台。今天,快站哥就来带大家认识一下这个日渐火爆的网上生鲜超市。

  点击下面链接访问~

  菜果鲜美电商

线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

  打开“菜果鲜美”的快站站点,首先映入眼帘的就是其精致的页面和蔬菜图片展示,高饱和的AI图片陈列,每一张图片展示都是精心修过,色彩高饱和度高清晰能够快速抓住消费者眼球,如果你的商品不够美观,基本没有人会光顾的。

  其次,是简洁的双列布局,有明细的分类,商城介绍一目了然。合并重复的功能使界面更美观。

  再次,商城页面环环相扣,逐层深入,抓住消费者的好奇心诱导消费者点击后面的内容,加之后面的内容精致,让消费者一种舒适感、美观,才能让他们放心购买。

  利用快站的积分功能,签到赠积分,积分兑换礼品,这样也能吸引用户来访。

线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

  做不了”大而全“,就做”小而美“

  生鲜电商虽然是一块巨大的蛋糕,但是大家都知道它的痛点多多以至于让人望而却步,那么菜果鲜美是如何突破这些痛点的呢?

  1、“鲜”字当头

  菜果站长选择与当地的农业合作社合作,签订合同,全力保障蔬菜的新鲜。作为刚刚走出校园的大学生,菜果站长在创业初期主要是为了得到人们的认同,慢慢引导人们转变购买方式,认可这种O2O的模式。因此他们用诚信和品质赢得了青岛胶州当地居民的认可。

  2、自建物流

  菜果站长表示没有与别的物流公司合作,全部由自己的团队送货上门,一是为了节约成本,二是配送范围仅限本市,能够快速到达,解决了生鲜供应链最后一环的问题。

线上生鲜电商如何击破痛点实现突围?

  生鲜电商潮流浩浩荡荡

  我们看到,经过网购培养十多年的80后已经成为家庭消费的主力人群,这类人群已经养成网购的习惯,这些80后成为家庭消费的主力他对家庭食材生鲜消费也希望网上购买,这种习惯的迁移是不可逆的。

  菜果鲜美的愿景是以点带面,做方便百姓之事,这样的初衷,一定能够一步一步实现的!

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