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德丰利达理财投资人冲高收益赌运气 称得往好处想

2016-7-1 09:22| 发布者: admin| 查看: 163| 评论: 0

  5月-6月,记者接触了多位线下理财的销售人员和投资者,他们都有着各自的小算盘。

  不少投资者其实对自己购买产品的高风险有着清楚的认识,但表示就是冲着高收益而去。他们不少抱着“赌一把”的心理,赌自己买的这家公司没跑路,就赚了。他们主观上相信自己投资的是一家靠谱的公司,就“相信它不会骗你”。

  而那些推销理财产品的年轻业务员,怀抱着“年薪百万”的梦想投入这个行业。他们每天拨打几百个电话,一次次被拒绝,驱动着他们的是公司告诉他们的高提成。

  “最大奖总共三台液晶电视,我们一下子中了两个!”周围投来羡慕的目光,徐女士夫妇(化名)难掩兴奋,和自己的业务员、前来恭喜的人击掌。

  5月22日下午,丰台梦都酒家,德丰利达(北京)控股有限公司的客户徐女士夫妇作为投资者客户受邀参加酒会。按照惯例,新老客户在酒会上都有抽奖机会。

  酒店大堂内摆放着50张左右的桌子。下午五点左右,大堂内已座无虚席,但仍有投资者陆续进来。

  徐女士夫妇在这家公司投资了几十万,“得往好处想,担心跑路的话,你就永远墨守成规,永远原地踏步。”

  张女士夫妇(化名)决心先投五万,“如果运气好,没跑(路),如果运气不好,被骗也没有办法,谁让你高回报呢。”

  激进派

  “富贵险中求”

  “就冲着高收益投的”

  “年收益21%,年底3个点分红,也就是年化收益24%。”德丰利达的高收益是吸引张女士投资的主要原因。

  这是张女士第四次购买理财产品。此前,她先后在银行、P2P、线下理财平台等买过理财产品。“每款理财产品都比之前的产品收益要高,收益越来越高,也是越来越贪。”

  “我也觉得德丰利达的24%有点高,但正是高才有诱惑,冲着高收益投的。”张女士需要高回报,她刚买了新房,还有100万元的缺口。作为北京郊县一事业单位人员,100万对其一家是不小的数目,“必须赌一把”。

  张女士知道,高收益意味着高风险,“赌它是正规公司,运气好没跑路,如果你买比它低的,就觉得有点亏。如果运气不好,被骗也没有办法,谁让你高回报呢。”

  张女士表示只有调整心态,提高心理承受能力,“做理财之前,你必须得能承受,要做好最坏的打算。”张女士称,“它要是成心骗你,你也没有办法。”

  七月份,张女士在其他理财公司有50万元理财产品到期,她打算全部投在德丰利达,“万一没跑不就赚了?”

  她说购买理财产品的事情并未告知子女。“家里人,我不跟他们说,孩子也没说,说了可能就不让我投资了。”

  张女士说,万一赌失败,她自己会独自承担。

  “你就相信它不会骗你”

  实际上,新闻媒体上关于“跑路”的报道从未间断——e租宝、中晋系等理财平台接连爆雷。多次购买理财产品,张女士也“触过雷”。此前,经亲戚介绍,张女士在一理财公司投资五万元,月息百分之七,但一个月的期限未到,理财公司已跑路。

  “实体企业直投”是张女士投资失利后重整旗鼓的信心。这一次,张女士在下定决心投资前,第一次参观了德丰利达市场部,第一次见到一直与她联系的德丰利达工作人员,第一次参加了德丰利达的讲座。

  但记者就有关合同问题询问张女士时,她对一些具体条款并不十分清晰,“我没有仔细看合同就签了,有些看也不太懂。”

  在她去公司考察前,德丰利达市场部的工作人员通过电话联系张女士,之后通过微信、电话推荐理财产品。“他自称是学这方面的金融专业。”而实际上,接待张女士的业务员向记者介绍,其系土木工程专业。

  酒会上偶遇的老乡也给了张女士投资的信心,“酒会上碰到一个工作人员,一问是我老乡,老乡说这个公司好。”

  自我暗示是张女士提高心理承受能力的方法之一。“留点应急钱,其他的百分之百投,富贵险中求嘛。”张女士自认为投资如同命运一般,该出事的定会出事,不会出事的永远不会出事。“所以,你就认,相信它不会骗你。”

  偏谨慎派

  “墨守成规,永远原地踏步”

  不想原地踏步

  老孟的“成功”对徐女士夫妇的投资产生了很多触动。

  老孟是徐女士丈夫办公室的同事。“他那个100万怎么赚来的,搞基金,人家都赔了,他赚了,”徐女士说,老孟后来再次投资,到期回来了1000万,但她并不清楚老孟详细的生财之道。

  “跑路的报道很多,但你墨守成规,永远原地踏步,”徐女士夫妇不愿原地踏步,先后在多家理财平台购买理财产品。

  高女士(化名)则是为了挣回投资基金损失的五万块钱,“老百姓不就是为了点眼前利益,钱生钱嘛。”

  不过高女士对德丰利达的理财产品一直半信半疑。“我说,你讲这个利息24%,实际上不是那么回事,”高女士常在业务员面前挑毛病,甚至和业务员一条一条“抠”合同。

  此前,德丰利达董事长李纪丰在密云举办画展,“我们问他24%靠谱吗?有准吗?他说没问题,没问题。”

  半信半疑的高女士仍有着自己的打算:“我是抱着这样的心理,它要是给我办理五年,我就只做两年。”

  七旬夫妇先后考察七八次

  徐女士夫妇购买理财产品严格限制在国家红线内。“24%是国家的一条红线,你超过24%,国家就不承担责任了,”徐女士认为,德丰利达24%的年收益适中。

  徐女士是从同院朋友处获悉这家理财产品的。“他们投了一年多,返息好几次,周围的朋友和儿女都在那投。”不过投资前,两位70多岁的老人前后去德丰利达集团市场部考察了七八次——听讲座、向业务员咨询。

  他们看中的是“实体企业直投”、“保本保息”、“银行担保”等“公司亮点”。徐女士的丈夫愿意从主观上相信,其选择了一家靠谱的企业。

  德丰利达市场部工作人员向夫妇二人介绍,六月底,广发银行与德丰利达合作发放银行卡——银行卡上有广发银行和德丰利达的LOGO。虽然徐女士夫妇对合作的具体内容并不清晰,但这个合作却让他们“更安心”。

  徐女士夫妇也坚持分散投资。“我不会放在一家。银行还倒闭呢,更不用说理财公司了,不能一棵树上吊死。”


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