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干货|软银投资人谈智能硬件领域的禁忌

2016-7-1 05:37| 发布者: admin| 查看: 291| 评论: 0

  文/梁园园

  6月29日,在清科集团、投资界共同主办的2016中国智能硬件投资峰会暨新芽风暴VENTURE50智能硬件专场的活动现场,数位投资人畅谈智能硬件投资心得。

  善缘街0号将干货整理成文,以飨诸位奔跑在智能硬件领域的创业者。

  软银中国合伙人周晔观点

  有几类智能硬件是我们在投资的时候是比较谨慎的。

  第一类,产品使用留存率比较低。智能硬件的用户,到底有多少是买完3个月之后还在用的?这是非常重要的指标,体现的是产品从需求角度而言的刚性和可持续性。比如说手环,比较少人戴手环超过三个月,这里面表示出手环的需求并没有那么高。还有些智能硬件项目需求根本是伪需求,短时间新鲜,长时间用户是不会用的。

  第二类,同质化比较严重的品类。一个东西出来以后,半年之内市场上就出现四五家以上完全同质化的产品。如果没有比较高的壁垒,或是一些守得住的东西,很快就会导致市面上同质化竞争非常严重,最直接的后果是,产品的毛利很低,差异化很小,纯粹的红海竞争,对整个行业的创业者都是非常不利的。

  第三类,整个公司的生命周期相对比较短,科研时间相对比较短。很多公司在一段时间里卖得不错,需求也有,但是问题是,在硬件行业里特别容易出现一个现象,“一代全亡”,过了三五年以后,整个品类可能就下去了,或是被替代掉了,这个公司在品类和需求上缺乏延展性,没有机会把握下个品类、类似相关品类的延展机会,这类公司的生命周期非常短。作为生意,短时间赚点钱是不错的生意,站在投资人的角度,我们希望投资的企业具有长期价值,未来可以登录资本市场,有长期良好的表现,而不是只有三五年的周期。

  国科投资董事长李海斐观点

  创业公司有三个方面需要考虑:

  最重要的是你的产品究竟有什么价值?不管是智能硬件也好还是其中的零部件也好,你的价值究竟在哪里?这个价值究竟有多大?三个月以后就不用,可见这些产品的价值本身不够大,对人生活改变的巨大价值没有体现出来。当然开发产品的时候可能觉得这个东西多么好,创业者经常会陷入自我陶醉的状态,觉得这个东西不错,不断的麻醉自己,觉得这个东西就是好,这是一个怪圈。

  其次是产品的独特性。包括技术的独特性,资源的独特性,营销和供应链方面的资源也要考虑清楚。

  第三,不要动不动就搬出平台化的概念。我们经常听到一些企业,在产品还没出来或是刚出来就说要打造什么平台化的东西。我们认为平台化的东西确实极其有价值,如果真能实现是非常有价值的。实际上,大部分的企业,尤其是硬件企业,产品本身就不具备成为平台的能力,与人的能力无关。不要把平台的概念动不动就搬出来,现在的情况下,我们更喜欢一些更务实的企业家。

  联想之星加速器创始人洪申观点

  任何一个能把产品做出来的智能硬件团队其实都是值得我们尊敬的,但是,你不光要把这个东西做出来好用,还要把这个东西卖出去。

  你能不能给他们做成一个品牌,你能不能有自己的销售渠道,甚至快速的把产品销售出去,如果我们讲不能把一个产品做成一个现象级产品,说起品牌就是一个单品,我觉得做智能硬件很难。

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