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宁美国度王洪涛:DIY电脑是一个朝阳行业

2016-6-29 03:36| 发布者: admin| 查看: 524| 评论: 0

宁美国度王洪涛:DIY电脑是一个朝阳行业

  楚天金报讯 □本报记者陈晴

  电脑DIY是一个夕阳行业?不,只要插上互联网的翅膀,它飞翔的高度将超乎你想象。

  宁美国度就把握了风口。公司2010年正式创立,去年销售额已达到25亿,如今,它已经成为全国最大的互联网电脑DIY企业、也是湖北互联网四小龙之一。

  近日,在宁美国度位于广八路的办公楼,本报记者专访了公司创始人兼总经理王洪涛。“创业就像打魔兽游戏,我想看看自己能打到第几关。”

  坚持品质挺过硬盘涨价风波

  “电脑DIY领域其实是朝阳行业。”采访一开始,王洪涛就为这个行业正名:DIY电脑面向大量公司办公人员和游戏玩家,每年有2000多万台需求,市场空间达千亿。

  创办宁美国度之前,王洪涛曾经做过多年的“电脑小贩”,做的是帮人攒机、DIY电脑的生意。除了在广埠屯电脑城,他还曾一度和自己的小伙伴奔赴西安和成都开设门店,直到2010年,正式在武汉扎根并成立宁美国度。

  当时的他和小伙伴们赤手空拳但野心勃勃,立志要在DIY电脑领域打出一片天。宁美国度的公司名,就是从王洪涛崇拜的苏宁、国美中各取一字组合而成。

  回到武汉不久,王洪涛作了一个决定,砍掉了之前经营的线下业务,专注于线上业务。“随着产品价值点越来越细分,线下销售注定越来越难以捕捉到细分客户需求,而在互联网上,卖家和客户更容易精准对接。”

  转型并非那么一帆风顺。2011年,泰国遭遇特大洪水,全球知名硬盘厂商西部数据(WD)位于曼谷的生产基地被淹,产能锐减。一时间,硬盘价格飞涨,电脑整机价格连带上涨,回收二手硬盘充当新硬盘一时在业内成风。

  有员工动摇了,提出也得这样干,否则会因价格太高被竞争对手赶超。但是,王洪涛坚决制止,因为公司必须坚持自己的品牌和品质。

  最困窘的时候,宁美国度一度亏损80多万元,7个核心员工相继出走。

  后来的事实证明,王洪涛的坚持是对的。经历了这场风波后,竞争对手由于卖二手硬盘,问题很多,而公司全部卖新硬盘,开创了新局面。

  “就算当时真的散伙了,其实还是可以重新开始。”现在的王洪涛回首过去已经云淡风轻,“回头看当年的困难,现在也觉得没什么了。”

  追求客户收货后开箱极致感觉

  挺过了硬盘涨价风波之后,宁美国度迎来了快速增长期,甚至屡创销售奇迹:2013年销售额破5亿元,2014年突破15亿元,2015年达到25亿元;公司员工也从最初的几十人,发展到目前的近七百人。

  不过,对于公司目前的25亿元销售额,王洪涛一再表示并不值得骄傲,“相比其他日常用品,电脑本身价格比较高,25亿销售额并不算什么。”

  在王洪涛看来,六年来,宁美国度的成功关键在于公司的产品品质。“DIY电脑过程中,普通人可能只是扭螺丝,但公司成立了研究院,研究如何搭配才能实现产品的性能最强大。”

  宁美国度还全面开展了整机行业的全国联保服务,和品牌商联想和清华同方合作,利用其售后团队,为消费者提供售后保障。

  同时,随着近两年公司销售额暴增,公司还在探索定制+代工厂模式。去年下半年,宁美国度和位于鄂州的代工厂彤诺电子达成合作,改造一条定制化的生产线,顾客在网上下单,选定所需配置,工厂就能根据订单完成定制化生产。“和一般工厂不一样,我们这个生产线是C2B的模式,客人提出要求,我们按照要求去改造生产线。”

  王洪涛介绍,未来公司其他合作的代工厂,可能也将参考鄂州代工厂的经验进行改造升级。

  对于未来,王洪涛称客户体验将成为公司尤其注重的发力点,例如客户收到货后开箱的感觉,只有这样公司才能迎来更多粉丝和回头客。“相比销售额,我们更注重粉丝量。”王洪涛说,公司现在有两百多万粉丝,而现在的客户中,有三成来自回头客。

  先蹲下后才能跑得更快

  连年跳跃式增长,宁美国度实现百亿销售指日可待?王洪涛认为不能操之过急。“公司发展到基数较大的时候,往往两种情况,要么就停滞,要么二次爆发。”

  如何才能实现二次爆发?王洪涛介绍,经过六年发展,公司的经营、文化等都需要优化,这将是公司今年的工作重点。“就像跑步一样,先蹲下后才能跑得更快。”

  宁美国度同时在寻觅新的商机,目前公司已经切入一些朝阳行业,包括VR和部分智能产品;同时公司目前投资了部分公司周边产业链企业,例如电竞馆等。“这些领域目前投入不多,但很重要的意义是作为公司产业延伸的尝试。”王洪涛说。

  公司做大之后,许多企业会考虑借助资本力量快速裂变。例如同为湖北互联网四小龙的卷皮刚刚进行了C轮6亿元融资,而斗鱼也获得了1亿美元融资。事实上,宁美国度此前也曾获得两轮融资,投资方分别为达晨创投和深创投,金额分别为5000万元和4200万元。

  公司今年是否有新的打算?王洪涛说,公司年内有C轮融资的打算,但公司目前的现金流比较良性,若融资则比较倾向资源型的融资,即使价格少一点也可以考虑;但对于纯资本型的融资意向不大。

  王洪涛认为,公司和卷皮及斗鱼的情况不太一样。这两家公司都是互联网平台型企业,需要融资去支持公司的发展,否则可能迅速被竞争对手抢占市场份额;而公司是互联网+模式,有自己的产品,目前也比较稳定。“2000亿的电脑DIY市场,我们还有很大的增长空间。”

  湖北互联网四小龙中,目前盛天网络已经实现上市,公司是否有相关打算?“争取2018年到2019年实现。”不过,王洪涛同时表示这要看企业具体经营情况,毕竟公司经营不是以上市为目的,目前最重要还是想把产品做好。

  以前是做生意现在是做事业

  六年时间,宁美国度俨然成为湖北互联网领头企业之一,而王洪涛本人也成为湖北互联网新贵,他的人生是否有所不同?“现在比以前压力还要大。”王洪涛说,以前自己是做生意,但现在是做事业。更何况,目前的宁美国度还远算不上成功。“宁美国度比较像个胖茧,要想办法破茧成蝶。”

  如何才算是美丽的蝴蝶?王洪涛的野心不小。“能够给整个社会产生价值,成为湖北甚至全国的明星企业。”

  这也正如王洪涛对成功的理解,“成功应该是少数人才能实现的。一百人里面只有十人实现才叫成功,如果有五十人实现那不能叫成功。”

  眼下的王洪涛雄心勃勃。“目前觉得公司挺好玩。就像是打魔兽游戏一样,看能打到哪一关。”

  不过,王洪涛也相信顺势而为。打游戏过程中,如果自己哪一天打不动了,也不排除交给别人打。“打不动不一定是我年纪大了,可能是我技术不行了,不能给公司带来更大的发展。”“不能把企业当成自己的孩子。”王洪涛对此看得很开,因为互联网时代,企业若发展到一定阶段,初始创始人难以掌控很正常,有必要把企业放飞到更大的平台。

  作为一个互联网新贵,王洪涛又有哪些欣赏的人或者企业?除了马云这样的大众偶像,采访过程中,王洪涛毫不吝惜自己对斗鱼的力挺。

  他认为,虽然斗鱼目前面临诸多风险,包括政策风险等,但在四小龙里面,未来可能产生最大裂变的还是斗鱼。“斗鱼有非常强的爆发力,作为一家互联网平台型企业,成为全国性的同行老大也不是不可能;同时,斗鱼未来可能影响的领域非常广,包括文化界和体育界等。”


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