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陈旭东上任一年考:联想移动心态放平、不拼出货量

2016-6-17 21:30| 发布者: admin| 查看: 354| 评论: 0

  前几天我在美国旧金山参加联想2016Tech World,遇见了联想集团高级副总裁、联想移动业务集团联席总裁陈旭东,凑巧的是,从他2015年6月初接掌联想移动业务以来,刚好一年。我不禁对他上任一年来的工作进行了大胆和第三方视角的考量。

陈旭东上任一年考:联想移动心态放平、不拼出货量

  上任后的100天:狂减机型,加速MOTO与联想移动的业务整合

  陈旭东走马上任联想移动的第一周,就去了美国MOTO研发总部,与研发团队会面,交流怎么把产品做好。2015年6月16日,陈旭东又带领MBG北京产品团队与国内的三个研发团队进行了深入交流。同一个月,陈旭东还走访了苏皖大区销售团队及核心合作伙伴,深入到联想Vibe Shot手机的粉丝群当中,倾听用户的声音,了解用户的真正需求。按照陈旭东自己的话讲,那时才是真正第一次全面的深入学习移动特别是智能手机业务。

  这也可以看作是陈旭东对联想移动业务一次认真的摸底。外界看到的,还有陈旭东上任后的100天里开始对联想移动过去臃肿的产品线和机型进行精简,做减法,一口气减掉了数十款机型。对此我持赞赏态度,过去太多人对于联想的手机没有品牌概念,只是知道五六百元到千元机都有,能用价格还便宜。但业界人士知道,这两年来日益缺少运营商的补贴,这样的低端机就挣不了钱,甚至可怕的是出货量越多业务情况越糟糕。陈旭东主政后这样的减法“瘦身”,对联想移动是明智的。

  而面对并购已经有半年的MOTO,陈旭东上任后也加速了业务整合。把MOTO的供应链、销售、后台研发和外观设计等具体业务,与联想移动的组织架构和具体团队进行了整合。时至今日,尽管包括联想集团董事长兼CEO杨元庆也在回顾MOTO并购及后来的整合时,承认当时对难度和时间的预期过于乐观,但陈旭东推动整合的加快,有助于进一步将摩托罗拉2000多项专利的所有权以及2.1万项专利的交叉许可授权,在联想移动的业务范围内更好更快的使用起来,也有利于MOTO的研发实力在新的体系下得到更好的发挥

  上任到大半年:代任联想移动中国区总经理,成为中国市场“救火队长”

  2016年1月15日,联想移动业务集团中国区宣布高管调整:联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席陈旭东,将暂代联想移动业务中国区总经理,以便更大力度地来驱动中国区手机业务发展。

  作出这样的决定背后,显然与联想愈加认识到中国市场的重要性有关。根据2016年2月份发布的联想2015-16财年Q3财报,联想移动业务在第三财季成功扭亏,在中东-非洲、亚太新兴市场和东欧,都实现了远超大市的增长。在海外市场向好的情况下,中国市场依然不振的形势成为联想移动的隐忧。陈旭东当仁不让成了中国市场的联想移动业务“救火队长”,还请来王峰、任伟光两位老将协助工作。

  在担任救火队长之后,陈旭东首提了要打造全新的零售渠道体系,并且加强在中国市场的产品线布局。陈旭东不止一次在公开场合表示,联想在很长一段时间缺乏明星产品。在他上任联想移动的大半年后,摩托罗拉的Moto X Style、Moto X Play和Moto G 2015、主打商务超长待机的联想P1和娱乐旗舰手机乐檬X3相继发布和上市,取得了一定程度的反响,可以看成是陈旭东的举措收到了成效。但对于陈旭东而言,他上任后主导的产品,还没有真正面世。

陈旭东上任一年考:联想移动心态放平、不拼出货量

  上任一年后:产品、品牌、渠道“三箭齐发”,联想ZUK、MOTO、乐檬三条产品线日渐清晰

  到了2016年6月9日,美国旧金山当地上午时间,联想在2016硅谷Tech World上发布了摩托罗拉新旗舰模块化手机Moto Z和Moto Z Force。同时,全球第一款应用谷歌AR(增强现实)Project Tango技术的旗舰手机PHAB2 Pro也在大会上面世。陈旭东认为,模块化、柔性屏,是智能手机硬件发展到天花板之后的技术突破方向。在Tech World现场,我还见到了可以“掰弯”的二合一智能手机手表CPlus,这是联想移动柔性屏技术的概念机。当然,Moto Z系列的模块化摩磁手机,就是模块化技术的代表机型了。为此,联想还拿出了100万美金力推Moto开发者计划,鼓励企业及个人开发者可以任意开发全新的Moto Mods?模块。

  至此,在陈旭东上任联想移动一年之际,我们看到了乐檬(VIBE)和之前在4月21日正式回归联想的ZUK发布了Z2 Pro和Z2两款产品,加上MOTO产品线上的几款机型,联想的3条手机产品线就非常清晰了。可喜的是仅联想ZUK Z2的预约量就突破了1050万台。根据陈旭东前不久对媒体的透露,联想移动在中国区的年度销售目标是500万台起,而且经过一年的摸索和调整,联想已经把精力集中到主流和中高端价位段的手机销量上。这也表明,联想在移动业务上,心态逐渐放平和,不再一味的拼出货量。

  而陈旭东最近频频抛出产品、品牌和渠道“三箭齐发”的移动业务理念,又进一步显示他在这上任的一年间,对联想手机的状况和未来发展进行了认真、全面和深刻的审视与推进。面对媒体的关心,他也指出,过去可能有一段时间,整个联想没有认识到,除了产品做好以外,品牌推广和渠道同样重要。我个人也是多次对联想真有一些好技术、好创新,但面对消费品市场,联想手机叫好不叫卖的怪圈无力吐槽。很好的变化是,联想集团从上到下已经逐渐认同并支持陈旭东团队对移动业务的基本判断和打法。

陈旭东上任一年考:联想移动心态放平、不拼出货量

  如果把陈旭东上任联想移动一年,看成一场考试,我愿意给他及格的分数。但联想移动的面临的市场竞争还是异常的激烈,仅仅是在中国,三星、苹果的长期制霸、华为一马当先,还有小米这个劲敌、vivo和OPPO这两个新锐厂商,联想的触底反弹之路挑战还是很多。陈旭东本人也说可能还需要两年时间,才能在中国市场重返强势地位。不过让人感到有利的一面是,联想移动在海外市场的发展势头很好,亚太、拉美等区域市场增长明显,在印度、俄罗斯、巴西等多个国家长期处于前三名,2015年联想智能手机在中国以外市场销售5100万部,同比增长63%。这也让我对陈旭东上任的第二个年头,改任联想移动业务集团联席总裁,主抓中国区产生了更多期待。


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