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Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

2016-6-14 17:14| 发布者: admin| 查看: 200| 评论: 0

Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

  Papi酱以一桩看似好玩的举动,尝试进入电商销售和营销领域,但问题的关键点在于,Papi酱以及Papitube的影响力,能否持续保持和放大。

  文| 方舟

  就在今晚(6月13日)6点半,“第一网红”Papi酱的淘宝店正式开张。

  店的名字是“Papi酱心智造”。6点,淘宝店信息通过Papi酱最新视频的文末信息给出,6点半正式开售,36分钟后,店里唯一的产品:3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部出售。

Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

  1 Papi电商:先从好玩开始

  Papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭有些紧张。他对《三声》说,特别担心第一单卖T恤会让大家觉得,“Papi酱开淘宝店卖衣服去了”。春雨听雷是杨铭和Papi酱共同创办的公司,今年3月,拿到了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元、占股12%的天使投资。

  杨铭说,未来会不定期在Papi酱的各系列视频中尝试销售产品,所有好玩的、可以和视频主题结合的产品,都可以成为销售对象,“核心是趣味性”。

  实际上,最早Papi酱想卖的,是历年高考真题。就在6月4日夜里1点多,Papi酱和杨铭等团队成员在微信群里聊到这个想法——当时他们已经确定6月6日发布一档“高考”主题视频。但时间太紧张,无论供货还是淘宝开店等各个方面,都来不及,只能作罢。

  “高考真题这个产品,很多人会觉得无聊,但有心人会关注、觉得好玩,而且几乎每个人都经历过它的折磨。”杨铭对《三声》说,就像Papi的视频一样,“很多视频有些人觉得很无聊,但是还是有很多人会去看。”

  至少今年,高考真题是来不及卖了。他们转而瞄准“魔兽”,按照计划,他们会在6月13日发布一个主题是“魔兽”的视频,卖一些魔兽主题的产品看起来也比较好玩。Papi酱自己设计了3款T恤的印花文案。用她自己的话说,她丈夫老胡是资深魔兽玩家,她自己就是魔兽寡妇、联盟寡妇公会会长,最近被丈夫带着刷了N遍《魔兽》电影。

Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

  相对于Papi酱千万级的粉丝数量,T恤的数量明显偏少,只有3款,每款99件,每件99元。这或许是出于谨慎:数量少有助于舆论不把焦点放在销售成绩身上,毕竟Papi酱的团队对其影响力到具体商品的转化能力,还没有太准确的把握。

  杨铭解释说,数量少的目的,是形成限量销售的感觉,淡化电商本身的色彩,定位为趣味性的行为和销售。“刚开始就想当做玩的事情,把玩的氛围和调性先做起来。”

  2 好玩能否转化成购买力?

  这肯定不只是玩。尽管这次算是临时起意的销售,纯属春雨听雷公司自己的行为,没有和任何《魔兽》电影推广方、出品方的合作,他们还特地咨询了律师,确认这种不提及任何“魔兽”字眼的印花文案,不会触犯版权问题。

  但事实上,这297件T恤,对早已围着Papi酱“垂涎三尺”的广告主和企业来说,无疑相当于释放出了297束最明确的信号:Papi酱开放了,有意者速来。

Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

  杨铭说,无论对直接销售产品,还是以销售的形式为产品做营销,“Papi酱都是完全开放的”,只要能做出好玩的东西,他们就会做。

  这也符合大家对Papi酱的预期,毕竟,电商和广告是目前网红以及内容创业者最常见的变现方式,Papi酱之前的贴片广告拍卖,尽管有一定争议,但数字仍然十分抢眼。而且,Papi酱的投资人之一罗辑思维,也是从内容切入电商,这方面可以给Papi酱一些经验借鉴。

  客观来说,网红电商和广告营销也颇具想象空间。由第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》指出,2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入)预计将达580亿人民币,超过2015年中国电影440亿元的总票房。

  在最初讨论投资Papi酱的时候,真格基金就建议往电商方向发展,随后又建议过很多次。而在此之前,杨铭和Papi酱花了很长时间,想各种电商与视频的结合方式,但一直苦恼卖什么、怎么卖。

  他们并非全无经验,早在2010年,他们就曾合伙创业。按杨铭的说法,当时做的产品有些类似后来的“蘑菇街”和“美丽说”,还做过一个和“大姨吗”同期的产品“姨妈庙”,不过由于年少缺乏经验,没能赶上那波移动互联网电商的浪潮。

  至少对现在的杨铭和Papi酱来说,第一次在视频上卖东西,主要是想看一下这种趣味性的销售能走多远。除此之外,未来也会穿插一些正儿八经的东西,做正儿八经的销售。但他们希望,无论是开淘宝店还是整个电商思路,首先能让大家觉得有趣、有共鸣。

  杨铭强调,目前投资人并没有给Papi酱任何变现压力。不过他也表示,随着Papi酱从学校正式毕业,会慢慢拉长视频的准备周期,以便有足够的时间选货备货。目前,Papi酱的视频一般提前两周准备。

  围绕着Papi这条线,无论是内容制作还是未来变现,杨铭说,都会以她为主,要让她觉得最舒服,因为她对自己的格调最熟悉。

  但这里面有几个难点。一个是Papi酱的影响力,究竟在多大程度能转化成粉丝掏出真金白银的购买欲?另一个是,一旦迈入电商和营销的大门,如何保证产品销售和Papi酱的内容之间的调性协调?

  3

  内容粘性能否保持?

  除了Papi酱的主视频,Papi酱团队最受关注的,就是今年4月21日发布的Papitube平台。毕竟,依靠个人想要持续产出优质内容,并非长久之计。Papi酱究竟能否通过Papitube平台,在保证内容品质和影响力的同时,扩大产量和规模?成为投资人和粉丝们关注的焦点。

  在杨铭和Papi酱的设想中,他们将把Papitube做成一个开源平台,放开发布渠道,让更多创作者在这个已经成型的品牌里,发布他们的内容与创意。在4月25日Papi酱推送的招聘贴中,也明确表示Papitube是一个集创新、有趣、正能量为一体的视频平台,将会由大家一起来构成。

  在Papitube的架构里,Papi酱主要负责内容端,她和担任内容总监的一位中戏博士一起挑选投稿的视频,也对一些视频提出修改建议。挑选的标准首先是视频质量,其次是趣味性和多元性。

  现在看来,凭借Papi酱的号召力,Papitube在渴望出头的短视频创作者中,颇具号召力。根据今年5月25日“新榜”的一篇报道,杨铭表示在发布招聘贴后的一个月内,Papitube共收到了2万多条文字和视频投稿。截至6月13日,Papitube已经通过微信公号播出了4期共12个投稿短视频。

  对于投稿的视频作者,杨铭表示会择优签约,目前已经签了不少作者,并不限于已经播出的视频。他表示,Papitube会在内容包装、修改、渠道露出等多个方面给签约作者提供帮助,在这个意义上,Papitube相当于一个短视频的内容孵化器。

  然而,Papi酱受追捧的势头能否在Papitube上延续,目前看来还难以下定论。

  上述新榜报道称,《Papitube投稿视频——第一弹》在一小时内微信公号阅读量突破10万+。而根据《三声》的观察,到了6月13日,第四期的《Papitube投稿视频——第四弹》开始显出下滑:在1个小时20分钟后,阅读量为86000出头。

Papi酱做电商了,首单是魔兽T恤,但她更想卖的是高考真题

  对了,对于很多读者很关心的Papi酱视频贴片广告的事情,《三声》也特地问了杨铭。他表示,一直和以2200万元拍下广告的“丽人丽妆”保持沟通,不过近期广告不会发布。

  本文首发于微信公众号三声(tosansheng),欢迎关注收看更多精彩内容

  


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