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新型零售行业商业模式的思考 (猛票捉妖记6)

2016-6-5 16:53| 发布者: admin| 查看: 379| 评论: 0

  商业零售行业最近颇为矛盾。一边是国家屡屡提出的消费转型,另一边是惨不忍睹的社零增长数据。一边是国内商场门可罗雀,电商增长遇到瓶颈,另一半又是国人在海外的商店扫货。零售商业的转型升级未来会是一个潜力巨大的行业,我最近也在研究这个问题。

  

  

  在我看来,想要解决目前零售商业的痛点,一定要解决三个问题:1.好货 2.便宜 3.体验

  1. 好货体现在3个方面: 高品质,正品,以及满足消费者需求的多样化品种

  第一点就不多说了,当年京东就是靠着3C正品这一卖点迅速在淘宝的垄断下斩获了自己的市场份额。

  重要的是多样化的品种,我曾经在几个二三线城市调研,发现当地的很多商品都千篇一律,每家百货商场都是优衣库、杰克琼斯等等这些烂大街的牌子。这其中有三个痛点:对品牌商来说,由于管理能力有限,一般品牌商的直营体系很难深入到二三线城市。对代理商来说,一般规模较小,只会做自己最擅长的那个品牌。导致优衣库这样能够在短时间内获得大量人气的品牌充斥市场。对终端渠道来说,目前自然是谁给的钱多谁上场的模式,根本不去思考是否能够花一定时间去扶持、培养小众品牌。最后的结果是大量的消费需求被埋没。

  

  

  2. 便宜

  便宜主要是在服装行业和跨境商品体现最明显。同欧美相比,国内的服装加价率明显过高,这主要是因为目前整个营销体系环节繁杂,效率低下。如果能够进行有效地简化,可以将价格压到很便宜。

  另外,跨境商品也是个很好的例子。目前国内跨境电商如火如荼,很大一部分原因来自于税收到来的价格差异,电商们通过提供更低价的海外商品来进行销售。

  

  

  3. 体验:售前体验、售中体验、售后体验

  售前: 主要是导购、选购的服务。一方面能不能精准地帮消费者定位所需求的商品,如目前国外很流行的买手店。另一方面需要良好的购物环境,如线下购物中心的环境、线上电商网站的产品信息丰富度等

  售中: 支付方式是否多样化、物流库存等

  售后: 上门安装、保修维护

  

  

  那么针对现有的痛点如何进行解决呢?我把解决的方法分成了4个部分:

  货源:采购/生产

  渠道:线上/线下渠道

  营销:品牌建设、市场推广

  后台支持:库存物流、售后

  通过这四部分的进化,就可以打造打造未来的商业形态。

  1. 货源:一方面,通过高度集约化的采购、生产管理,获得更便宜的进货成本。或者通过共享经济的方式快速获得大量SKU。 另一方面通过在市场中大量的搜寻,采购符合消费者需求新型商品。目前很多垂直领域的集合店、买手店就很好地解决了货源方面的问题。

  2. 渠道:目前渠道最大的问题就是太松散,亟需要一些有能力整合全国渠道资源的大型渠道商。此外未来主要的看点在于线上线下的渠道融合。同款同价/ 淘品牌实体店等将成为未来的必然趋势

  3. 营销:一方面,采用一些新的营销手段,摆脱价格战的现状,例如很多购物中心在搞演出活动。另一方面通过合理的导购**,让用户迅速快捷地找到需要的物品

  4. 后台支持: 典型的京东物流、苏宁售后等方式。

  

  

  现在我们按照上面的框架大概的列了一下阿里、京东和唯品会三个机构。

新型零售行业商业模式的思考 (猛票捉妖记6)

  这样就很明显地能够了解,为什么阿里能够成为一个颠覆行业的巨头,而京东只能是一个占据重要地位的平台,唯品会只能成为一个优秀的公司而已。这个市场最终还是用户投票的。

  

  

  说了这么多废话,推票环节就简单写,这次是青岛金王。

  金王本来是做蜡烛的公司,最近在全国范围收购大量化妆品企业,准备打造化妆品闭环。不过说起来,我并不看好收化妆品产品公司,毕竟不是一个基因(莫非蜡油和精油是一个材料?)。但是收化妆品渠道进行整合的事情是值得看好的,一个有全国覆盖能力的化妆品渠道,可以通过渠道品牌,以及货品管理满足好货的需求。渠道的打通本身也可以提供便宜的议价能力,体验优化暂时看不出,这要看金王的运营能力了。

  逻辑1:通过整合渠道的方式打造新的零售业商业模式。目前已有一定规模,但短时间还没看到协同效应。

  逻辑2:由于化妆品业务的带动,公司业绩增长40%-60%,不过PE还是太高了

  逻辑3: K线图形态良好,上涨跃跃欲试

  逻辑4: 最近覆盖这票的机构特别多,忽悠大量韭菜基金经理接盘

  1和2表明这票可以买,3和4表明这票可以近期买。

  关注下,看看金王能不能变成花王。

  

  


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