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华硕手机为什么做不起来?

2016-6-5 11:08| 发布者: admin| 查看: 290| 评论: 0

  各楼回复都十分有道理,华硕手机面临的问题很多,需要解决的问题也很多,诸位分析都十分到位。本人有幸跟华硕手机团队接触过,也有常拜媒体大咖,所以有一些不同观点,还望各位手下留情不要拍砖。

  诸位谈到的问题都是华硕手机现状。而我想要从另一个角度做分析:

  1、产品:

  很多高手都已经看到了华硕手机产品设计的问题,比如用偏门的INTEL芯片导致兼容等各种问题、比如外观不讨喜、比如UI不如miui和flyme好用……回头看看去年,华硕的zenfone2、zenfone selfie、zenfone max(就是电神)、zenfone zoom,虽然销量都不出彩,但是产品特点还算清晰,性能、自拍、长续航、专业级拍照,这些大卖点其实都选得挺准,虽然产品做出来不太符合国人口味,但其实可以看到华硕的产品设计思路,比2014年zenfone第一代杀价799元要有进步,毕竟杀价不是长久之计,如果不是玩资本运作,魅族亏损也是有目共睹的。

  按照华硕“国际品牌”的玩法,一般都是每年在拉斯维加斯的CES展上曝光重磅新品,比如zenfone第一代、第二代都是在2014和2015年的CES上发布的,而在2016年的CES上,华硕没有动作,后来华硕CEO承认因为新一代Zenfone做得不够好,所以不发。那几乎就可以认定,华硕的手机产品设计要大改。而马上5月30日的台北Computex展上,华硕主场,就要发布新一代的Zenfone3,近期已经有视频、文章爆出。

  华硕牺牲了半年的时间,在做产品的大改,个人觉得,这家公司是值得尊敬的,半年时间意味着什么相信大家都能懂。华硕是踏踏实实做主板和PC起家的,不是靠资本运作和玩营销,转而手机产品的研发速度确实比较慢,但个人认为慢工出细活,那到底是不是细活,大家可以关注一下5月30日的zenfone3,还有几天就见分晓。(希望不要打本楼主的脸啊~~)

  2渠道:

  有高手指出了华硕渠道的问题“没有好的渠道销售和运营商合作”,这的确是PC厂商转型做通讯的尴尬,而且这个问题相信也不是一天两天能解决的。

  据我所知,华硕去年已经签约了爱施德和普天太力这两家国包商,迪信通也有合作。在运营商方面,联通和电信在某些省份都有不错的合作,好像是四川吧,楼主有点记不清了求原谅。电商方面大家都可以看到,京东、苏宁、天猫都有合作,虽然销量不如中华酷联小米魅族,但可以看到,华硕手机的线上线下渠道已经架好了。

  另外,我想强调的是,华硕是非常资深的PC厂商,在PC渠道运营几十年不是白干的,1-5级城市、是深入到县镇的,相信华硕在PC渠道也会加强手机产品的推力。请注意,线下PC渠道虽然这几年在一线城市落寞了,但在2-5级城市还是很有消费实力的。

  一旦华硕打开了手机渠道的局面,那就是手机渠道+PC渠道,1+1>2的效果,而PC+手机的渠道实力,恐怕是小米魅族等无法比拟的。

  3营销:

  华硕的营销,这么多年来,其实都是相对低调的。这也许是IT台企的风格吧,台系都比较像,比起OPPO的群星闪耀、各种电视剧综艺冠名、魅族“大姨妈”式发布会、小米各种吹黑科技要低调太多,天壤之别。所以对普通大众来说,华硕手机的识别度远不如华硕笔记本电脑,手机的影响力更多在IT数码爱好者和学生身上。

  但华硕一直以来的风格,就是做产品,而非营销,在这个花式忽悠的浮夸时代,华硕牺牲半年的时间来研发产品,而不是玩营销,这未尝不是一件好事,别忘了,营销成本也是在产品价格上的,羊毛出在羊身上。花更多精力和成本在做产品上,比玩营销做溢价要实在。

  更何况,华硕笔记本知名度有目共睹,说明华硕有这个实力做营销。再者,目前手机行业的花式营销风气,恐怕砸下去几个亿也不见得能冒个泡吧……各种代言人,你能记住几个?为哪个代言人买单?

  4、关于其他:

  很多大咖还分析到,华硕手机UI体验差、外观丑、领导不重视等等各种问题。其实,华硕手机除了全球的zenfone,还有一个叫飞马的系列,仅在大陆销售,而且据说是大陆自己研发的,为的就是“接地气”。据某媒体大咖透露,6月份华硕要发布的飞马新品就是金属+指纹+2.5D+长续航的千元机,简单看这个组合,就是“接地气”的,我想这足以证明华硕对大陆市场的重视,不过话说回来,这年头还不重视中国大陆市场的是不是傻,相信华硕这么大企业不至于犯这种傻。

  UI方面,MIUI和flyme确实不错,楼主本人就特别喜欢flyme,有一次苹果坏了临时用MX5,几乎无缝切换,很棒。华硕的ZenUI也用过,虽然上手时IOS切换到安卓不太习惯,但楼主本身属于“被教化”的人,用一用就习惯了,所以感受不深,这点不敢妄论。

  但华硕有点神奇的是,他们居然在做”互联网“玩法的事情,可能这点大多数人都不知道。飞马系列有一个桌面系统叫“省事”,通过这个桌面系统,可以直接订阅新闻、下载APK、购物、听歌等等,集成了很多APK的功能,有点像今日头条+大众点评+QQ音乐+淘宝(当然实际功能比这丰富),用这个桌面系统,用户就不用下载各种APK应用了,还可以用积分换各种礼品。这个系统,对运营商、互联网公司都有很高的价值,绝对是三方赚钱的好路子,这点这里就不赘述了,只是感慨一下,华硕居然还会这么玩。


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