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带妹子去买手机,如何防止妹子被oppo促销员忽悠?

2016-6-5 11:00| 发布者: admin| 查看: 128| 评论: 0

  
其实你见到的手机店店员,都是OPPO和VIVO的促销员。这个跟终端厂商的渠道销售模式有关。

  传统的五大终端厂商(三星、华为、中兴、联想、酷派)是走代理制,把手机批发给区域代理商,手机店从区域代理商(国代、省代)拿货,然后靠自己的店员进行销售。

  OPPO、VIVO等,采用的是直销方式,手机店向厂家提一定数量的货,厂家就会直接派促销员到店里进行销售。

  直销模式在手机业界被认为比代理模式更优,主要有以下优势:

  1)价格体系的保障:由于销售人员都是厂家的促销员,可以保证产品定价一致,不会有价格战出现,这样能保证手机店获益更大;

  2)防止串货:订货量稍大的店都有促销员进驻,手机店跨区域串货难度大(此处也有其他管理举措的配合);

  3)抢占销售触点:这个就是题主遇到的情况,大多数时候,客户买东西都会被首推OPPO、VIVO产品。

  由于OPPO、VIVO的直销模式对代理制终端厂商带来巨大冲击,所以老牌厂商也正在尝试从代理模式向直销模式转型。

  这两年的手机市场,可能多数人认为小米是唯一的大赢家,实际情况如何呢?

  这里展示几个数据:

  2013年第一季度的国内手机销量排行,OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十,小米和VIVO进不了前十;到了2015年第一季度,小米以14%的市场份额稳居第一,VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%,名列第五和第七。

  考虑到VIVO和OPPO都是步步高系的兄弟公司、采用相同的销售策略,把这两家的占有率增幅加总,其实跟小米是差不多的。

  所以,步步高系的渠道直销模式,跟小米的电商直销模式,在这两年同样取得了巨大成功。

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  2016.03的最新趋势补充:

  16年以来手机终端渠道又开始发生一些变化。

  1)品牌手机终端价格日渐透明,导致渠道商难以溢价销售,广州中华广场式的多品牌、多层进货、高溢价销售的Shopping Mall模式竞争力减弱。

  2)由于1的原因,客户不再盲目迷信MALL的大店,社区周边的品牌专营店因为其定价统一,逐渐更受欢迎,其低铺租也能带来收益上的优势。

  3)由于2的原因,OPPO、VIVO的深度分销模式进一步深入,从“派人进驻手机店”变成“承包手机店”,商家只需提供商铺及收银员,进货、销售等工作全部由OPPO、VIVO负责,全部变成专营店。在广州地区,OPPO和VIVO都打算开超过一百间。

  4)上述3点得到的推论:三星如果不转型,将会进一步完蛋;多品牌经营的传统手机连锁商,如果不转型也要完蛋;小米如果不能在渠道体系上做出变化,随着多品牌店的减少,将只能固守互联网的一亩田地;未来运营商的重要合作对象,可能不再是连锁,而是厂家。


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