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拼团 | 手把手教你玩转快站多人拼团

2016-5-31 10:39| 发布者: admin| 查看: 375| 评论: 0

  快站拼团是全网第一家免费拼团功能,除了多人低价拼团,更有团长超低优惠价,拼团通过朋友圈分享可以产生裂变式传播,快站哥带大家一起来看看快站拼团到底怎么玩?

  一、创建拼团商品

  在电商中创建商品的时候,选择“拼团商品”。

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  最重要团长特惠怎么做?在一栏,自定义设置团长优惠价,让团长成为你拼团活动的传播小能手。

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  二、参加拼团活动

  用户参与拼团,拍下付款后,可以随时点击“查看拼团管理”查看拼团的进度。当拼团人数满后,会收到提示宣告拼团成功。

  第一个付款的人会成为团长,团长可把消息发布到朋友圈邀请好友参团。

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  三、拼团的一些建议

  (一)选品、价格、及成团人数

  1、关于选品:适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。

  2、拼团不会叠加其它优惠活动,并且具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让客户有足够的动力去拉人拼团。

  3、如果主要定位引流、拉新,一般设置一个很低的特价,然后成团人数多一些,比如原价50元的商品,9.9包邮成团,但成团条件是50人。

  4、如果主要定位是日常的拼团,一般建议2?5人成团,一般让利在20%以上,相当于把流量成本用于给用户的优惠,如果成团人数提高,建议相应的让利或选品,能让客户拉来这么多人成团。

  5、成团人数要考虑最后是否能成团,按一般经验,如果人数太多,会有超过一半的团最后不能成团。

  6、可以给开团人设置特殊的团长价格,促进成团可能性

  7、可以巧妙设置:“自动成团”,即到时不论是否达到参团人数均按成团处理。

  8、可以设置“重复开团”、“重复参团”增加拼团商品的限制,控制利润。

  9、站长可以自由设置开团时限,建议24小时。

  (二)热门类目

  1、食品:低客单成品,最热销的是应季水果

  2、亲子/母婴:

  3、服装:百搭、客单价低的基本款

  4、化妆品:

  5、数码:小型数码产品

  (三)运营技巧

  1、建议单独做一个多人成团的微页面,将所有在做多人成团的商品做个集合,在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接

  2、现有粉丝是种子用户,通过公众号群发,利用第一波种子用户开团、传播分享出去。

  3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

  (四)写在最后

  1、货品品质要保证,售后要跟上,否则前面做的一切都是白废!

  2、生鲜类的商户一定做好各种预案,货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。

  (五)常见问题

  Q:拼团的商品能否加入购物车?

  A:不能

  Q:拼团商品是否能够限购,例如做低价推广吸量的活动时?

  A:可以限购,“重复开团”,“重复参团”这两个功能就是限购作用。

  Q:拼团可以不可以实现比如:满3人一个价格,满5人一个价格,满10人?

  A:目前不支持,正在开发中,两周内可以上线此功能:拼团梯度价格。

  Q:拼团可以使用优惠码吗?

  A:不支持和其他优惠叠加使用。

  Q:拼团商品是否可以分组?

  A:拼团分组功能已经上线, 可以使用商品列表组件在前端展示了。

  Q:虚拟商品支持用拼团功能呢?

  A:不支持虚拟商品,正在开发中。

  Q:拼团的订单呈现的形式是什么?有没有订单编号?还是只有一个团编号?

  A:只要付款后都会生产相应20位的订单号,同时也会生成一个20位的拼团号。你可以在“我的订单”或者“我的拼团”中查看相应的订单详情。

  Q:团长是否有权限取消拼团?

  A:没有取消功能,如果24小时(站长设置)组团失败,那么自动会退款给已付款的买家。


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