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走不进收藏者的心 怎能卖出合适的价格

2016-5-28 10:03| 发布者: admin| 查看: 238| 评论: 0

  很多藏有肯定面临过这样的情况,当你有一件很好的收藏品,并且想要出手的时候自发现己在外面寻找到的卖家要不出的价格太低要不就是骗子公司。我们先来分析一下对于在寻求客户的卖家群体来说什么样的人群才是我们的准客户,这样我们才能找到寻找客户的方向,进而达到成交的目的。

  小编把我所有的客户分为了三个种类。

  第一种:这一种是纯粹的收藏爱好者,类似早年的马未都先生有着自己的工作自己的事业可以有大把的时间和精力放在寻找自己喜爱的收藏品上这种人的钱比较好赚不是特别爱砍价,比较喜欢收藏精美、贵气、有文化内涵的收藏品。

  第二种:这一种是以古玩投资为事业人,其中比较出名的像霍建民、 蔡铭超是以“ 捡漏 ”为生的一个群体他们所能接受的价格往往都是比较低的,卖给他们你要以低于市场价格的百分之六十出手他们才能接受。

  第三种:这一种就是纯粹的文物研究者他们一般都是某个机构派出的代理,或者是权力者,他们如果一旦出现的话那么就代表你的这件藏品有着很高的历史或者文化研究价值,价格也会成倍的增长。小编非常喜欢这样的人打个不恰当的比喻(他们就像疯了的旺财一样只要咬住了就死不松口)。


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