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万得资讯陆风:身价175亿的仙桃人 在亚洲他在行业排名第七

2016-5-21 16:26| 发布者: admin| 查看: 568| 评论: 0

万得资讯陆风:身价175亿的仙桃人 在亚洲他在行业排名第七

  楚天金报讯 他掌握了草根派成功的秘诀:以最低的成本获得海量信息,坚定不移地卖终端。他在一个远离公众视线的暴盈行业潜伏了十多年,奉布隆伯格的创业史为圣典。他是湖北仙桃市沔城回族镇人,出生在一个农民家庭。他就是万得资讯的掌舵人陆风。

  如今在仙桃,他与小米CEO雷军齐名。在家乡以外,他刻意低调,世人只知有仙桃雷军,不知陆风其人。“十年磨一剑”,1996年至今,陆风的万得打造出中国金融数据库第一品牌——Wind中国金融数据库(CFD)。目前Wind资讯的客户包括超过80%的中国证券、基金、保险等金融企业;在国际市场,已经被中国证监会批准的合格境外机构投资者(QFII)中60%的机构是Wind资讯的客户,发展成今天亚洲排名第七的中国金融信息服务龙头企业。

  今年5月,最新出炉的大陆500人富豪榜单上,陆风再次以175亿元的身家上榜。他是如何取得今天的成就的?他成功的

  背后又有着怎样的创业故事?

  震惊到创业

  在A4大小信息单上抓住商机

  陆风出生在湖北仙桃农村,是一个农民的儿子。沔城是湖北省唯一一个回族镇,文化底蕴深厚,至今保留着三国诸葛亮的“读书台”,也出了不少当代知名的文人墨客。少年时的陆风有很强的文人情结和理想主义色彩。初中时,陆与父亲在田里干活,一架飞机从天上飞过,陆风跟爸爸说今后我要坐飞机,他爸爸说,你做梦吧。

  1988年,他考上西北轻工业学院(现为陕西科技大学)学工科。他喜欢写诗,还创办了学校里的文学社,“这个社现在还有”。陆风说。读大学的时候,陆风就是一个计算机爱好者,他至今留着许多年从未变过的平头,脸方,唇阔,方框眼镜后面的小眼睛,闪烁着湖北人的精明和谨慎。

  他的创业道路是从一张装有上市公司资讯的软盘开始。1992年,深圳淘金未果的陆风转战上海,看到证券交易市场门口有人兜售搜集来的信息,一张A4大小的信息单,价值10元。陆风就琢磨:“如果把这些数据搜集起来,做成软盘卖,怎么样?”

  然而直到1997年,陆风才认识到这个行业已经做得很大了,这就是金融数据服务行业。当时,国际上最大的公司就是路透(Reuters)。他至今记得第一次看到路透的终端时被震惊的感受,这个终端居然有这么多的功能和丰富的数据内容。陆风说:“虽然中国的金融发展当时并不好,但我从那时候开始就坚信,中国也会有自己的金融数据服务行业。这个行业会有光明的前景。”

  2000年互联网热,陆风面临抉择。业内的公司大都转向互联网,但他坚持以数据为核心。他说:“我们最后没有转向互联网公司,但我们采用了互联网的技术,并使得所有的信息数据化,使数据成为一种结构化的东西。”

  膜拜和坚持

  成功PK国外金融服务巨头

  从1994年到2002年,陆风和同行们做的差不多,给证券公司的营业厅提供F10(上市公司基本资料),一套最高时能卖好几万。后来进入者渐多,如港澳资讯、维赛特等,开始打价格战,最后一套只卖一两千元。竞争同质化,赚不到钱,找不到方向,那是陆风最痛苦的一段时间。

  自2003年起,陆风开始按图索骥,从设计万得终端产品到内部管理风格,都在学习彭博。多年来,陆风视《我是布隆伯格》一书为值得膜拜的创业“圣经”,要求万得中层以上的员工必须看。“他经常说一些很有渲染力的话,给员工描绘一个很好的未来,豪言壮志。员工的心理和工作状态受他的影响很大,我们一心要把事情做好,把万得资讯做成中国彭博。大家真的就是这么想,从上到下都是这样。”万得的一位员工说。

  在2005年之前,几乎没有人重视数据。国内100多家与万得从事相似业务的竞争者,都纷纷倒下了。大浪淘沙,万得坚持下来,并迎来了转机。万得的数据产品也历经演变,从Wind导航系统、到万得金融终端。从售卖软件,到售卖服务。公司找到了更加成功的商业模式,万得的市场容量也发生了数量级的变化。“金融行业有多少从业人员,我就可以卖多少终端!”他说。

  白手起家,十年磨一剑。如今,陆风创办的上海万得信息技术股份有限公司(简称Wind资讯),有力阻挡了国外金融服务巨头(路透社、彭博社)对国内金融行业的控制。目前,Wind资讯在国内市场的终端总量,是路透社、彭博社二者的十倍。

  谈成功要素

  “创业者要想清楚所做的事如果有价值,就要专注,找到好的商业模式。在使用人员,和资源的调配上,一定要实实在在,不能好高骛远。每个阶段,要用合适的人。最后,公司要随着环境变化而变化,要对市场敏感。在战术上要进行调整,对市场快速反应。”

  谈行业目标

  “中国黄金十年,伟大的经济体需要一个强大的金融市场,强大的金融市场的成长必然会存在一个金融信息服务巨头。在美国是纽约的Bloomberg;在英国是伦敦的Reuters;在中国必定是上海的Wind。”

  低调与务实

  以全球知名大鳄企业为目标

  陆风的名片上没有任何头衔,在网络上也找不到任何关于他的新闻。在万得,公司所有员工的名片也只允许印自己的名字,不能有任何头衔,以营造公司平等做事的氛围。

  他说:“我拒绝了很多来采访的记者。我不喜欢抛头露面,但熟悉我的人都知道,我敢想也敢干,这也是创业者的共同特点吧。”

  与他的低调相比,其务实的作风更是让人印象深刻。循着陆风创业的轨迹,可以清晰地看到他的低调与务实,早在2003年就以“万得三步走”的战略开始呈现。

  2003-2008年,公司实现金融专业化,专注国内的数据金融信息专业化战略,建立Wind资讯的核心优势,达到绝对优势地位。陆风说:“这一步我们已经提前实现了。现在正在进入公司战略的第二步。”

  2008-2012年,金融信息多样化战略,实现多样化的金融信息和全方位的服务模式。陆风解释说,因为国内的金融市场在变,金融产品层出不穷地在推出,在这样一个变化的市场里,万得的产品也要跟着一起变。陆风表示,目前正在进行的,是以金融信息为核心的多样化战略。其中还有包括针对个人投资者的万点网,机构投资者的网络社区服务等。这一切要逐步实现,不会那么简单。

  在他的谋划中,实现金融信息增值化战略是近两年的重头戏,而此时的万得,正以金融信息服务为龙头,向金融增值服务进军。中国有万得陆风并不满足万得现有的成绩。

  公开资讯显示,目前的万得资讯已是这个行业里的中国龙头企业,拥有1200多家金融机构客户、3万多个金融终端,遍布在各个金融高地,包括100%的全国性商业银行、100%的基金公司、85%的证券公司、78%的保险公司、75%的QFII机构以及众多的海外金融机构。

  曾经是那个以“坐飞机”为梦想的陆风,今天已成为亚洲排名第七的中国金融信息服务企业总裁。“英国有路透社,美国有彭博社,中国有万得资讯。”这就是陆风的目标。


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