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观察 | 超级电视不仅颠覆了电视行业,更颠覆了国美苏宁建立的城墙

2016-5-20 11:01| 发布者: admin| 查看: 180| 评论: 0

观察 | 超级电视不仅颠覆了电视行业,更颠覆了国美苏宁建立的城墙

  文/王一笑

  公众号:itlaoyou-com

  来源:地歌网

  “这完全是一个奇迹。” 5月17日,奥维云网发布4月电视销量报告,报告显示,乐视以71万台夺得4月电视全渠道销量冠军;5月18日,中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告:4月彩电整体销量327.8万台,乐视超级电视销量71.5万台,整体占比21.83%,成为全行业、全渠道双料冠军。看到超级电视的成绩,一位业内人士不由感叹。

  三年颠覆行业,拿下双料冠军

  如果隐藏超级电视的品牌信息,几乎没有人敢相信,这是一个不到三年的品牌。从2013年7月3日开售,至今还不到三年时间,超级电视屡屡创下行业纪录,如今已经成为行业的引领者。三年前那个鼓吹颠覆的“吹牛者”,如今用成绩兑现了当年吹过的“牛皮”。

  用一骑绝尘来形容现在的超级电视并不夸张,除了全行业、全渠道双料冠军,核心尺寸40吋、43吋、50吋、55吋当月单尺寸段销量也均为行业第一。可以说,超级电视对于传统电视产业的颠覆是全方位的、无死角的,这也是超级电视创新的必然成果。

  超级电视对于电视行业的颠覆,显而易见的形象是“价格屠夫”,采取“硬件负利”模式,零售价低于量产成本价,也就是“两倍性能,一半价格”。这确实是简单粗暴的形象,起到了立竿见影的效果,彼时,传统电视依然靠价差生存,超级电视一举击中了行业要害。但如果把超级电视简单的定义为“价格屠夫”,显然是对超级电视的最大误判,单纯靠价格很难如此迅速占领行业。

  从超级电视上周公布的数据来看,超级电视颠覆的并非“电视机”本身,其实是颠覆传统产业对电视的定义,重新塑造了电视的形象,让电视不再只是一台电视。目前,超级电视单日流量连续一周突破一亿,成为乐视五大流量终端之首,其实已经成为一个超级入口。一组简单的数据背后,其实隐藏了太多的信息,能够获得每日过亿的流量,靠的是乐视生态的内容,重新把用户带回了客厅。

  简单来说,传统电视行业把电视当成一台电视,乐视超级电视却打造了一个互联网入口;传统电视产业瞄准的是一台电视的利润,乐视却是要打造全新的家庭客厅经济。用户之所以不再看电视了,是因为传统电视无法满足他们。用户之所以重新回到客厅,是因为超级电视满足了他们,这才是超级电视能夺得冠军的根本所在,这几乎是走过了传统厂商30年才能走成的路。

  颠覆传统渠道,打破垄断城墙

  值得关注的是,乐视并非互联网单一渠道占据领先优势,而是全行业、全渠道第一,线下渠道也超越了传统品牌。众所周知,传统电视厂商讲究“渠道为王“,销售主要依赖于线下连锁渠道,包括国美、苏宁、沃尔玛、大润发等家电连锁和大卖场,这些渠道也建立了厚重的城墙,渠道成本已经高的惊人。而超级电视能成为线下销量第一,并没有依赖这些连锁渠道,而是依靠自建的O2O平台。

  超级电视开创了O2O的打法,实现了自有商城(乐视商城)、第三方平台(天猫、京东)、线下LePar同款同价,依靠生态模式解决了定价难题。而传统电视厂商的做法则是针对不同的渠道,推出不同的产品、不同的定价,电商渠道则成了清库存的渠道,线下渠道则大打信息差赚取暴利。传统电视的线下产品往往更贵,核心问题在于国美、苏宁的渠道成本过高,而过于对连锁渠道的依赖,只能羊毛出在羊身上,把成本转嫁给消费者。

  乐视线下渠道完全屏蔽了落后的苏宁、国美的高渠道成本模式,而是开创了全新的LePar模式,与线下店主分享股权、共享生态收益,砍掉了电视行业的渠道成本,保持了同款同价的去中间价的直销模式,并快速的创造了销量的冠军奇迹。这是整个行业都无法复制的独创模式,完全颠覆了国美、苏宁在线下的垄断地位。

  ET时代下的乐视生态

  乐视颠覆了电视行业,再颠覆了传统渠道,某种意义上来说是乐视生态所能延展的世界,除了产品、除了渠道,还有更广阔的空间。只要围绕用户为核心来做,让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富,越来越富有激情,一切都能变得顺气自然。乐视一直说希望通过生态经济和生态创新,来引领ET时代的到来。很多人简单的把“ET时代”当作一个概念,却忽略了一个重要的事实,乐视正在一步步的实现着。

  乐视超级电视短短三年拿下双料冠军,线上渠道第一,线下渠道第一,核心尺寸第一,在外界看来都是奇迹一样的存在,但在“ET时代”下的乐视生态会成为必然。就在乐视超级手机开售一年,总销售量已经突破1000万,创造了全行业最快破千万记录。如果超级电视是个幸运儿,抓住了智能电视的风口,那错过了风口的超级手机,足以证明这是必然的趋势,这是乐视生态能够延伸的更广阔的空间。

  颠覆电视行业,颠覆传统渠道,对于乐视来说刚刚起步。

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