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维系初创企业的五大法宝

2016-5-16 13:21| 发布者: admin| 查看: 306| 评论: 0

维系初创企业的五大法宝

  初创企业的维护是每个创业者都要面临的问题,而且这个任务一点都不简单。创业成功多次的Jay Samit将将向我们分享维系初创企业的秘诀。Samit在数字媒体行业有着超过三十年的从业经验,目前任职SeaChange International的CEO。近日,Samit先生在洛杉矶创业者协会上做了演讲,分享了他眼中创业者需要具备的眼光。以下是演讲的主要内容:

  盈利是主要目的

  创业的目标就是要创造利润。当然,并不是说创业第一天就要有利润,但每个企业都要有自己的盈利模式。创业者总是低估开拓和维系客户所耗费的成本,有时候,企业没办法应用原有的模式创造价值,也就无法获得利润。

  找到企业最重要的KPI(关键绩效指标),绑定目标,提高利润。如果在创业早期就确立好标准,实践也证明行之有效,路也就走对了。正如Samit所说:

  “给你投资的人总是想要回报的。”

  别想一步到位

  创立公司之后要做的第一件事,就是预测公司未来的财政状况。风险投资者喜欢能够给出具体成长指标的企业。因此,尽早进行财政预测,一步步完成目标,是最稳妥的办法。

  公司成长能够一步到位确实很好,但一般而言不可能每一个目标都能顺利达成。初创公司应该瞄准的是缓慢稳定的成长路径,而这也会让投资人认为你的公司具备可持续经营的能力。

  简单来说,企业经营并不需要惊喜。Samit明确地表示:

  “总想一步正中红心的企业并不是投资者的好选择。”

  和市场领导者合作

  如果你的公司正在或曾经和行业领袖达成合作,投资人就会刮目相看:具备成功要素的公司才能吸引到行业领袖。但是在接触行业领袖之前,要先做好功课,看看自己的公司能提供什么。就算无法给领导企业提供资金,我们能做的也还有很多,比如说帮忙解决某个或某些问题,又或是提供对市场未来的看法,从中寻找合作的契机。

  此外,行业领袖每天都会和各种客户打交道,与他们合作,就能更全面地了解客户的需求。同时,和其他公司合作也能重新审视自己的企业,从而改善产品或服务。

  千万别放弃差价利润

  慎重考虑“半价销售”策略。它不仅影响了差价利润,更重要的是,它改变了消费者的消费习惯。如果客户主要是因为折扣力度很大才选择购买,他们就会认为你的产品或服务只值这么一点钱,等到恢复原价的时候,原来的客户就不一定会回头了。即使消费者一开始并不这么认为,但在活动后也很容易产生这种想法。

  另外,虽然折扣能在社交网络上吸引不少客流,但因为新奇而产生的购买行为是不会持久的。事实上,低价策略是很多公司都会犯的错误,要解决这个问题,首先要广泛宣传,然后要建立起固定的消费群体,最后才能考虑折扣促销。

  做决策的是人,不是公司

  如果要得到谷歌或其他大型公司的资助,要记住:决定给钱的不是公司,而是坐你对面,为公司决策的那个人。如今的公司只会考虑自己的生存问题,寻求资助的时候,如果向自己的公司提供资金能给决策者带来便利的话,成功的可能自然也就更高了。

  行业领袖最关心KPI,所以考虑一下,自己公司的哪项KPI和他们关系最紧密。重要的KPI包括转化率、复合利润增长率、每月新产品等等。如果能够找到核心KPI,谈判时就能把握主动,也更有可能成功。

  记住,有时钱反而是最后要考虑的东西。

  *本文由粹客网编译自fi.co。如需转载,请标明出处和原文链接。更多精彩资讯请扫描二维码添加微信公众号。


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