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拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

2016-5-11 17:44| 发布者: admin| 查看: 195| 评论: 0

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  投资人都是很务实的,你给他们讲的东西,基本上他们都会去学习了解,所以千万不要对他们撒谎。投资人都在找好项目,好团队,所以,你得证明,你们有这个实力,符合他们的期望。

  生活不只有苟且,因不甘屈服现实而创业

  2015910号,是我来北京的第10。2016年,也是我创业的第4个年头。没有光鲜的履历,没有资本背景,我想我代表了绝大多数底层创业者。

  直到我做的项目日事清拿到数百万融资后,才觉得创业真的是一件痛苦却又幸福的事情!回过头想,自己为什么要走上创业这条不归路呢?其实并没有那些所谓的“要改变世界”之类的高大上的初衷,从内心深处来讲,最直接的原因,就是:找不到“工作!挣不到钱!

  2005910号,平生第一次坐火车,离开自己的家乡宁夏中卫市镇罗镇关庄村,到北京读大学。我不知道别人的大学是怎么开始的,但相信中国绝大部分农民家庭的孩子应该和我一样:从学习使用ATM机开始,从学习电脑的开关机、wordexcel开始,从找学校老师办理助学贷款开始(感谢国家的这项政策,能让很多贫困的农村孩子顺利读完大学)。

  到了北京才发现,自己曾经所在的那个地方是多么狭小;到了北京才发现,原来优秀的人这么多到了北京才发现,即使你总是那个小地方考试成绩的第一名,在这里也成不了最牛的学霸。作为少数几个从那个小村子里走出来的人,自己暗暗发誓:王侯将相宁有种乎?人活着总要有点理想,初到北京的反差只能靠意淫来给自己打气:相信10年后,自己也可以创办一个商业帝国……

  在大学里,努力学习应付那些不喜欢的课程,努力在图书馆头悬梁锥刺股地读那些喜欢的书,努力参加各种实践,甚至还创办了自己所在大学的创业交流协会……但一眨眼:大学3年就过完了。我只是悲哀的发现:为什么还是不知道自己想要的未来在哪里?我感到迷茫,可是身边的同学都这么过着,谁也不能给你答案。可是,我仍然想改变!我觉得应该会有一条路,可以让自己的人生有一些转变。我写了休学申请,准备早点融入社会的滚滚大潮,看看这个世界到底需要什么。

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  当然,这种冲动的想法得不到支持,在现实的考量面前:我妥协了!大人们说的对,再熬一年,就可以大学毕业了,未来自己想做什么,都不会有人管了……终于终于毕业了,但2009年很不巧,我发现原来全国每年都有600多万大学生毕业,就业形势严峻,再加各种先就业再择业的洗脑,赶紧签一个公司再说。我如此担心:毕业即失业的尴尬发生在自己身上,因为同学们出国的出国,读研的读研,找工作的也是各种高薪Offer,那时年轻的我哪里还有底气相信自己:天生我才必有用?

  我的第一份工作就是在这种随机中决定的:看不清行业状况,仍然不知道自己擅长、喜欢什么,仅凭着一股对于初入职场的热情和新鲜劲,上路了……然后2年时光嗖的一下过去了,我在这家公司从一开始梦想着3年做到公司排名前五的高管,到现在只是区区的基层小主管,收入只是比之前略多了一点点,再看看身边的同事:我觉得他们都和我一样迷茫,但是不知道该做什么,才能变得更好。我再一次迷茫:自己到底喜欢什么?我想要的未来在哪里?

  不知是在哪读了心灵鸡汤,我也突然想来一场说走就走的旅行。于是辞了职,独自一人游荡在祖国的大江南北。看着祖国的大好河山,我多么想像初到北京时那样吼吼:江山如此多娇,数风流人物,还看今朝……但我的喉咙只是咕哝了一下,便回到现实中来仔细思量着:不管是跳槽还是读研,似乎自己都摆脱不了无法在北京这个大都市立足的窘境!粗略估算一下,在北京的幸福生活刚性成本:买房子500万,买车100万,娶老婆养孩子300万,父母养老200……我不过是想过这么一种体面的生活:能够在绝大多数时刻,想买东西的时候不用看价签。但怎么才能过上这种体面的生活呢?经过复杂的思想斗争,我决定放手一搏!反正按照目前的轨迹,我根本找不到年薪100万的工作,去不了哈佛斯坦福求学,索性就创业吧!然后给父母了5万块,剩下的几万块就成了自己的创业启动资金。

  我是决定要创业了,但空有创业心,到底要做什么?毫无头绪!每天一早醒来,坐在床上:看着自己租的小黑屋,到底要干点啥呢???从网上了解各个行业,但始终觉得仍然不甚了解。终于某天,自己觉得做软件好像很不错,代码Control +CControl+ V就能不断复制赚钱。和小伙伴一起满怀信心开干了,租办公室,找项目资料,写产品介绍文档,找客户……半年过去了,发现自己仍然零收入。

  虽然没有赚到钱,但是见到了一些形形色色的人,还意外的发现:原来没有收入也并不是什么大不了的事情。我们继续坚持着,终于拿到了第一个软件定制化开发项目。然后费了九牛二虎之力招到了程序员,自己担任客户经理、产品经理、设计师、测试工程师,然后一头扎进项目里。(当时为了给客户做项目,专门在客户附近的小区租了房子,驻扎了半年多。南方大冬天没暖气,冷的要死)

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  以无比认真、努力的态度终于做完了第一个项目,客户很满意。但第二个项目在哪里?不知道……可我们的队伍从之前2个人,变成5个人,现在每个月都需要有支出了,自己不拿工资可以,但弟兄们还要吃饭。我们之前也没有见过一下十几万的现金,觉得一定要让钱流动起来,这样才能不断产生利润。

  那做贸易最好了!我们规划着:公司形成2块业务,以软件定制化业务赚取现金流(因为软件项目签合同后,有预付款);贸易业务将现金流利润放大……可经过2年的实践,我们才知道这种天真的想法不仅分散了团队的精力,更浪费了无数宝贵的时间。我们没有饿死,但公司还是几个人。无数血泪得出一个结论:专注才是小公司唯一的出路。

  为做demo打地铺,被投资人骂到体无完肤

  我们想把所有精力集中在软件定制化开发,但突然发现:时代已经变了!随着互联网的发展,客户对于企业应用软件的体验要求越来越高,但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格,让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业,市场会越来越小。

  并且,团队也在扩张中。虽然我们创始人团队,每月每人仅拿5000块作为生活费,但即使如此,有时公司的现金流仍然比较紧张。因为做定制化软件周期长,而且要是再遇到甲方的需求变更,或者混沌的主,不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱。

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  (当年去某大学招聘,穷酸的连个招聘用的易拉宝都没有,只好临时手写)

  于是,在20138月份,我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。

  2013年的时候,企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统,我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象:很多公司都在用wordexcel写工作日报、工作周报、工作计划,包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦:你想想要是你手下有7个人,你每周得打开7封邮件,7excel表格才能知道大家在干嘛,如果要回复,就更痛苦了……

  基于此,我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后,我们写了一个BP(现在看看无比粗糙),想找投资。(我们创业2年半后,才知道原来创业是可以找投资的啊!要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱,在创业啊)

  有了这个想法后,我们写了一个BP(现在回头看看无比粗糙),想找投资。我们创业2年半后,才知道原来创业是可以找投资的啊,要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱在创业啊。

  我们陆续见了几个投资人,大家的一致反馈是:不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述,怎么解释,别人都听不明白。我们的想法在投资人眼里,一文不值:你没有产品demo,没有用户数据,连和别的软件有什么不同,都讲不清楚……被打击的不行了!

  记得有次好不容易遇到个谈得来的某机构投资人,一开始觉得我们想法不错,还专门致电约我们去他们机构的别墅聊,结果等待我们的是他们几个合伙人的联合批判,从他们那出来后,我和我的搭档无比沮丧,谁也没有心情说话。

  在回城里的公交车上,我们不停的问自己:到底还做不做?还坚不坚持?经过艰难的思考,我们最终决定,不管有没有投资,先把demo做出来。要知道,当时公司为了转型,我们已经把定制化业务停掉了,这把做不成,差不多我们团队就玩完了!经过3个月疯狂的加班日子,我们终于做出来了一个产品demo。

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  (当时为做demo,在公司打地铺)

  做出来demo后,我们的产品上线了。我们拿着demo继续去找融资,投资人这时候关心的是:你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……因为我们直到20143月份,每天的网站访问量都只有20多个,注册更是个位数……(下图是2014年我们的官网的百度统计图)

拿到投资的我们告诉你:打过地铺,也被骂到想死

  不过,比较幸运的是我们在20144月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报,他们觉得我们这个项目比较接地气)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用,远远大于金钱的使用价值。至少证明了,有那么一些人看好我们做的事情。

  在不断给自己打鸡血的同时,我们一边完善产品,一边继续做市场,另一边当然也在继续找投资……可问题是,到了20149月份,种子投资早就花完了。我们产品迭代了7个版本,但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案。我们的数据依然很惨,我所见过的投资人,他们依然怀有深深的疑问。

  201410月到20153月份,是我们最艰难的一段时间。钱花没了,团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是:陆续有一部分用户认可我们的理念,夸奖我们的产品给他们带去了价值。所以,那时候我们团队决定:再苦再难,也要坚持,至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来。

  到了到20153月份的时候,我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点,用户开始实现自增长,更重要的是我们逐步有了一些付费用户。

  这时候,再去找投资的时候,明显感觉到可以用数据打动投资人了,同时对于日事清的定位和发展,我们自己也梳理的更清楚了(那段时间,我最重要的工作一方面是找投资,另一方面就是天天找用户聊,聊到底他们喜欢日事清什么地方,哪些地方不好)。皇天不负有心人,终于在20156月份,我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC,和我们后期的发展策略有关系。)

  分享两个找投资的小技巧

  1) 并不是所有的投资机构都是你的菜

  你得知道,哪些机构对你来说比较重要,哪些不重要。刚开始的时候,大可以去找哪些对你来说不太重要的机构,去练练手。

  2) 不要同时给所有的投资机构发BP

  因为投资人其实都是比较熟的,不要让他们知道你迫切的想找投资。我个人认为每次应该只联系3家,然后听他们的反馈。把他们的疑问解决后,如果确定没意向,再找下一家。还有一个原因是:投的多了,假如很多家约你面谈,你的时间其实是不够用的。

  从种子轮到天使轮,我们走了一年多的时间!在这1年多的时间里,对于我个人的成长收获非常大!最后,总结正面回答题主的问题:

  关于天使投资人群体的初步认知

  1) 投资人都是非常聪明的。如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚,拿投资基本没戏;

  2) 投资人都是很务实的。我见过的大部分投资人都是很有务实精神的,你给他们讲的东西,基本上他们都会去学习了解,所以千万不要对他们撒谎!

  3) 投资人都在找好项目,好团队。你得证明,你们有这个实力,符合他们的期望。

  关于目前创业者群体的三点认识:

  1) 没拿到钱的项目,肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目,都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今,我还没见过,仅凭商业计划书就拿到投资的项目。

  2) 没拿到投资,不代表你的项目不好。我的一些同学,他们的项目非常好,甚至每年都有不菲的盈利,但也许因为行业或者市场规模的问题,并没有拿到融资。可是不能否认,他们做的是一个很好的生意。

  3) 厉害的团队非常多。最近参加了盛景全球,Binggo咖啡等创业大赛,发现现在创业的牛B团队太多了。什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛,而且现在新三板门槛很低,基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。

  创业者如何做准备?

  1) 投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样,这需要你找投资时,自己去做功课。最简单,看看他们官网以及之前投过的项目类型。

  2) 创业者找投资,首先要准备的是一份好的BP。关于什么是好BP,网上资料一大堆,自己去扒拉吧!这个我也还在学习中,有机会多交流。其次,我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队!至少你的联合创始人要和你能力互补,技术、市场都要有负责人才行。

  文/ 日事清创始人 刘磊

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  BP投递:xiangmu@minigee.com

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