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关注“大学生的第一次创业”,“易点到”要做不一样的校园电商平台

2016-4-26 20:05| 发布者: admin| 查看: 189| 评论: 0

  

关注“大学生的第一次创业”,“易点到”要做不一样的校园电商平台

  【猎云网(微信:ilieyun)成都】04月26日报道(文/尹子璇)

  校园经济下,各种针对学生的O2O产品层出不穷,而今天猎云网要介绍的易点到是一款基于B-B-C模式的校园电商平台,通过自己的校园合伙人进行产品的销售,目前主要销售以下三类产品:

  A类产品:传统的零食类产品;

  B类产品:旅游及考证业务;据悉,B类业务于3月底正式上线,目前已经突破了40W的业绩。

  C类产品:推广的业务。例如与民生银行、电信等进行合作,为其进行办卡推广。

  当我与创始人徐立进行交谈时,发现他认为自己做的不是一个单纯的电商平台,而是一个能够为大学生带来第一次创业的产品。为什么他会有如此的看法?我们带着疑问和他聊了聊。

  

从烧钱到渠道补贴

  最初的易点到如同其他的校园经济下的产品一样,自建仓库,让学生去做自己的配送员,然后主要销售零食类产品。

  学校的切入点已是红海,当众多校园经济产品都在进行烧钱的时候,易点到也不例外,“我们卖了自己的车,砸出了我们第一批用户。”

  但是烧钱烧出用户的App很多,真正走出自己盈利模式的却很少。而在沟通中,学生告诉徐立,在做配送员的过程中,他们学到的很少,感受到的情怀也很少。

  “我们希望C端的学生、与我们合作的学生都能获利,然而,原有模式下他们能够获得的学到的却很少。”徐立解释道,“也得益于早期我们积累了一大批的用户,所以厂家和物流都与我们合作,给我们补贴。而在自己提供补贴与渠道提供补贴的转变中,易点到也发生了转变。”

  

关注“大学生的第一次创业”,“易点到”要做不一样的校园电商平台

  

从配送员到校园合伙人

  在易点到,学生不再是一个简单的配送员,而是校园合伙人。

  这个名称的背后,学生需要自己学会去进行产品的推广和销售,将自己销售的产品和自己的利益紧紧相关联。他们需要做的事情更多了,但是从中获得的成就感和认同感也会更多,对于大学生而言,这比赚一笔小钱来说重要多了。

  而当学生成为了合伙人,他们所带来的营销结果是十分出人意料的,“同一款产品,一天内在易点到上售出的数量会远远高于校园超市。”

  据猎云网了解,一个学校中,易点到只会挑选出不过百的校园合伙人,与他们签订合作协议,同时,为了规范校园合伙人,易点到一方面为其提供定期的培训,另一方面实行积分制度,当一个校园合伙人的积分够高时,他才能够代理更为高级的产品。也是基于这些原因,徐立对于校园合伙人非常有信心,“他们都是非常优秀的人才,我们现在还开展了<梦想计划>,会定期挑选校园合伙人去百度、阿里等知名企业实习。”

  

关注“大学生的第一次创业”,“易点到”要做不一样的校园电商平台

  易点到目前已经拥有完善的运营平台,包括上下游资源、系统、结算支付等。一眼看过去,是一个发展得十分纯熟的电商类项目,而徐立依然坚持把重心放在“大学生的第一次创业”这一件事情上。

  “为什么众多烧钱的O2O项目开始走向死亡?我认为在烧钱的过程中,会有一款产品留到最后,但是其他的产品却会死去。而这些项目的破碎,是因为它有资方的价值,却对用户没有价值。通过低价来获取用户始终只是一时的,我们不能总是向学生索取,当我们尝试为他们做一些什么时,他们反而会给我们带来更多。”

  而现在,对用户,易点到给他们带来价格低廉的产品,“我们给校园合伙人定价的权利,只要低于校园超市,那就可以。”而对校园合伙人,易点到为其提供一个平台去了解做生意这件事情,同时为其进行培训并且进行优秀人才的挑选向名企进行输送。

  在这个过程中,学生会去了解做生意的各个方面,包括产品、营销、配送。在这之中,他能了解到自己擅长什么不擅长什么,认清自己是否真的适合创业。

  据猎云网了解,易点到正在寻求新一轮融资。

  产品:易点到

  公司:成都市青春飞扬网络科技有限公司

  网址:www.yidiandao.cc

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