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你以为,马云真的是白手起家吗?你知道有多少商家、微商在赔钱吗

2016-4-26 19:07| 发布者: admin| 查看: 291| 评论: 0

  联系我加我微信公众号:希希的成长日记

  关于创业、关于微商、关于马云、马化腾、关于一切种种的风云人物,总是不断地和您说一句:“白手起家”,努力、坚持、草根……,可是,这个社会真实的真相又是怎么样的呢?在这里为您一个个解开迷团

  

你以为,马云真的是白手起家吗?你知道有多少商家、微商在赔钱吗

  网络成就了草根青年

  马云成就了一个时代的梦想

  人人都去开自媒体

  做微商

  开店

  你知道真相是什么吗

  —主编:希妈红衫倩影

  这段时间,不停地接触各大商家,有微商,也有实体店的店主。更有很多支持我的朋友,还有很多人甚至会觉得,现在就是一个创业的时代,就是一个互联网的时代,我们再不做,就晚了。

  可是,你知道目前就南昌来说,有多少实体店是开不下去的状态,甚至是店中无客的状态吗?你知道有多少微商,是打着牙齿和血吞,根本没有一个顾客的到来吗?你又是否知道淘宝有多少店主,在贴着邮费,倒赔着钱在做买卖吗?

  很多店主向我反映现在生意难做。没有客源,很多地微商,东西存货太多,卖不出去,太多的自媒体,没有阅读量和粉丝。

  要么,大家急着疯狂地找商家进行推广,也不去管这个推广是否有效,到了一种有病乱投医的地步。那么,就是放弃。

  我有看过自媒体的广告主的推广,后来才知道价格超贵,平均5到8元一个粉丝,就是买到了,第二天还是会有取消关注的粉丝。

  

你以为,马云真的是白手起家吗?你知道有多少商家、微商在赔钱吗

  于是,现在的投票活动,算是比较便宜又划算的吸粉方式了,但是,却不是特别地精准。刷票的越来越多。很多都是僵尸粉。

  可是马云式的互联网效应都特别好,现在人人都是自媒体、主播、人人都是微商,卖着面膜,甚至实体店和买房的人一样多的时候,大家都在感叹着:“大旱来临”,为什么会存在这样的情况呢?

  在这里,把自己所总结的经验归纳有几点和大家分享一下:

  首先,现在选择微商、开店的朋友们,都是处在了一个马云效应的时代里,所谓的马云效应,就是现在大多数年青人,都认定了一件非常划算的事情,就是:“我可以白手起家,我觉得我可以比别人做得好,我就是下一个马云!”

  当然,这也不排除大家的创业心,在这里,如果您想创业,想做微商固然是好事,但在这里,我得把一些真相必须和大家理智地分析:

  首先,马云是不可能白手起家,更不可能像网上说的他不懂电脑。

  12岁,马云就开始在学习英语,12年的你,在做什么?玩着泥巴,和人分着派打着架,就这起跑线这事,你就已经输了。

  其次,马云的经验非常丰富,他参加了三次高考,做了秘书、搬运工,虽然他是数学只得了一分,可是别人有一个特别地一技之长,他英语特别地好,这个破格录取外语本科专业,大家自己可以去想。这个年代,努力的人很多,但是背景和关系是绝对不可缺少的一部分。当然,也有自身的坚持。但是试问,如果一个一点底气也没有的人,怎么敢于去参加三次高考?

  但是,马云真正地起点就在于他是一名翻译和一名师范的大学的教师,别人的高起点已经在那了,要创业,他有资本。如果说你现在还是一个搬运工,是不可能有机会接触到高层去谈论所谓的互联网,别人的人脉,也不是说他白手起家天上掉下来的。别人的起点就已经高高在上,你不可能说你一个无门无路的搬运工,可能会有机会接触到所谓高层,谈所谓理想。

  1995年,马云开始创业,用了2万块成立了他的企业。当时的2万算是天文数字了,如果你没有钱,就真的不要谈创业,这是一个钱去生钱的年代,你不要去想着你带着100块,去谈创业,那是不可能的事情。并且,互联网最需要的是懂什么?

  对,懂英语,对于这个互联网,会英语的人,已经算是成功了一大半。所以,不要凭空想着你所谓的白手起家去创业。马云的天时、地利、人和,包括自身的技能,别人都是有底气的。重要的是,他有人脉和创业的基金。而不是你天真地以为你卖个面膜你就会有客源,你开个店就会有人来买东西。

  去了远的不谈,就谈近的,开店这回事。

  

你以为,马云真的是白手起家吗?你知道有多少商家、微商在赔钱吗

  很多人都在做着开店的美梦,觉得开店了,我是老板了,我就高枕无忧了。我有调查过南昌近期的店铺,开了又关,关了又开的店铺,在半个月内这样操作的商家,平均每半个月都有十几家。

  商家的促销是做得一次比一次响,声音比一次又一次地大,为什么?因为没有客源,没有市场,太多竞争。

  可以说,在马云效应之前的几年,商家这回事,还真的是赚钱的行业,但是到了今天,真的拼的,不光只是货、才华,还需要人脉、思维与综合因素。

  不是说你的货好,服务态度好,顾客就会来,这个年代早就已经不是这样的思维模式了。真正的思维模式是,你的东西推广得有多好,你的商品可以满足多少人的需求,这才是这个时代的声音。

  为什么到今天,我没有急着去开店,而是先做市场调研和线下网店,因为我觉得开店需要学习,更需要准备。一旦开了,就不能变了。

  很多商家总觉得我租个店面好,可以租在繁华地地段,可以选自己想要的位置。可是,在这个年代,你赚的钱,真的还不够交房租。压力会很大,尤其当一天又一天没有客人来的时候,你想着要交租金的时候,你就会陷入紧张和压力中来。尤其这是一个钱生钱的年代,没有基金,真的不要去谈开店这件事。

  首先,你得买下一间店,当然买下这间店,你未必要在这里开店。你可以在这里买下店面后出租出去,这样就有了稳定的收入。

  再用这样的收入,去在一家你喜欢的地段去租一个店面,这样即使你的店面没有生意的状态,你的压力也不会太大,至少,你不会亏本,一段时间后,你真的赚不到钱,就不要去开店,就转行去做适合自己的事情,这买下的店面一样可以为你带来稳定的租金。这就稳赚不赔;

  而很多的店家,开店的位置真的很偏,即使装修得再豪华,可是客人找不到,很多客人还是愿意选择邻街的店面,就是方便和习惯,这是一个习惯思维的年代,这个年代早就过了酒香也怕巷子深。除非你的酒独一无二,否则,别人没有非来你这的必要。

  再者,这个年代,真的不再适合做微商。太多地竞争,大家都在刷朋友圈,我真的不知道我凭着什么来你的店来买你的东西。

  

你以为,马云真的是白手起家吗?你知道有多少商家、微商在赔钱吗

  去淘宝?你有什么能耐去做淘宝?现在淘宝那么多地商家在1元包邮免费送货,送运费到家,他们采用的是用商品赚广告费的营销机制在做推广,你看不懂了吧,你说你不懂营销,不明白什么叫推广的,你也这么弄1元包邮,我估计你会亏死。

  做自媒体?你即使有才华有能力又怎么样?你知道自媒体要如何去推广吗?如何去做标题党?怎么来写大家心里想看的东西?你的节目再好看,可是,你能给大家带来些什么?你又能坚持多久?

  这种种,其实不是要打击大家不能去创业,而是创业前,创业中,你得必须来明白的事情。创业不是一天,两天,可能是一年,两年,甚至十年。你今天赚了100万不代表你的店明天可以赚得到,你今天买了一件衣服,不代表你的衣服到了明年,大家还喜欢。

  所以,与时俱进,看清这个时代真实地声音才是这个时代真正创业者应该去想的问题。做徽商可以,你得明白,你家的面膜和别家区别的优势在哪?不要再说什么就是补水,就是美白,这大家都在用的台词,你说一万遍也是多的。没有优势?你有钱也行,请明星代言,要么,你就制造新闻事件。这些都不会?那就换个产品来卖,不要再拿面膜说事,因为不适合你。

  开实体店也是一样,那天我随口和一杂货店的老板谈了淘宝,她很有兴致地和我说,要我教她开淘宝店。我说好啊。可是,现在学开淘宝,真的太晚了。你的新手淘宝店,没有信誉,别人为什么来关注?你不懂电脑,不懂营销,线上线下来操作,就是我帮你刷到了星,你的店还是不行,为什么?因为你没有跟上这个时代的声音。

  创业不是不可以,是必须你得了解创业背后的真相,甚至我可以明确地告诉你,我创业,放弃一切来创业,我成功的可能只有1%,但就是为了这1%,我也想试,甚至我会坚持,无论遇上任何困难,我都不可能去放弃,也许中途会失败,我会改变方针,但我不会退缩,也许面临到生计,我会去找一份工作来解决我的温饱,但是我还是不会放弃。甚至,我也已经做好了随时乞讨的准备和被家人谩骂被亲友轻视的眼神。

  因为这是一名创业人必需要认真去考虑好的问题。因为有99%的可能的创业者是需要面对这样的问题的。

  包括我和我的职业规划师我也在和她谈论创业这个问题,我觉得创业最大的困难不是别人左右你的看法,或是谁看不起你,又或者谁打击了你。而是很多人往往坚持不下去,很多人看到自己的东西经营不起来,要么就是死路地还在努力,不改变方案,要么就是放弃,就是哭,甚至大多数人,没有想过,创业面临的失败的可能有这么大,觉得我没有必要去来冒这样的风险,那么,真的,你还是回家洗洗睡吧,把你的梦想当成爱好,还是不错的选择。如果当成是事业,我怕你承受不了。

  创业者真正要直视的问题,还有很多未来想创业者你们必须要认清的事实是,千万不要去看或者去听所谓名人的演讲,那些演讲,都是骗人和洗脑的。没有技术,没有才华,没有人脉和钱,哪会有什么乔布斯,马云、马化腾。那些演讲,都只是套路。就算是真的,当你听完了别人的故事,那也只是别人的故事,不是你的。

  真正的商机和真正的成功,绝对不是一句努力,一句才华这么简单,更不是运气。而是真的要脚踏实地,一步步走,一步步想,甚至随时每天做好你要去讨饭的准备以及你失败的后果,你承担这份后果最大的极限在哪。这才是真正你必须在创业者想好的问题。

  武则天,成为皇帝,也不是一天速成,如果她在早前放弃或是死了,她肯定不是中国一代女皇,所以你要等得起,也要有强大的心。所谓天时、地利、人和,缺一不可。如果失败了,也别忧心,认真面对问题,去解决问题。其实创业真正的成功,不是在于某一天,某一年,某一月你像马云一样站在演讲台上谈你的人生,其实,只要你愿意,你每天都可以谈,都可以和大家吹,只要你心向阳光,内心乐观,充满希望,就是没有成功,你也得到了快乐,你也经历了不一样的人生。

  人生的输或赢,结果重要吗?就算你今天一无所有,可是代表你一生都无用吗?人生就像下象棋,这个时间段你也许会输,下个时间段你或者会赢,又或者下一次又会输,创业者,不是去想着那1%的成功,而应该想着你要如何去解决每一次的问题。

  创业没有失败。怎么可能会失败?真正地面临到了危机,你肯定会去找工作。边找工作边把创业当辅业,等存够了钱,再接着创,就害怕你放弃,你退缩,不思进取,然后不敢坚持,面对问题也不换方案。

  这才是真正的失败。

  店要怎么开,微商要怎么做,这个问题,应该要自己去想,自己制定方案,自己去发现商机和别人眼里没有的东西。今天店里没有顾客不代表一辈子没有,你的店也不代表就会倒闭,或许,换一个租地,换一批货源,换一种思维,哪天,你还真成了马云。

  成不了,也不丢人,反正大街上像马云那样的一个伟人,一个也就够了。我们不是,很正常!

  最后,祝大家发大财,万事如意。无论创业还是做事,只要你喜欢就做,但不要选择了就草草放弃,草草收场,要记住:敢坚持、敢思维、还有重要的一点:厚脸皮!

  其实,成功对于人来说,就是丢脸和不丢脸这两个选项。只要你自己认定了自己,别人怎么看你,和你有关系么?


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