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联通好惨,固定宽带业务将从“老二”变“老三”,未来咋办?

2016-4-24 14:23| 发布者: admin| 查看: 213| 评论: 0

  近日移动和联通都发布了第一季度财报,从数据看,中国联通未来业绩不太乐观,尤其是固网业务快被中国移动超过,此前的市场格局似乎要变化了。

  

联通好惨,固定宽带业务将从“老二”变“老三”,未来咋办?

  市场格局要变化

  目前市场格局如下:在移动业务方面,中国移动是绝对老大,联通老二,电信老三;在固网业务方面,中国电信则是绝对老大,联通老二,移动老三。

  从变化趋势看,联通固网业务可能从市场第二变第三,移动业务也面临不小挑战。

  一方面,中国移动固网用户数已经达到6059多万,离中国联通的7341万户,距离更近了,而且中国移动固网用户(一个季度增长了1400多万户)发展增速明显快于中国联通(一季度增长108万户),今年超过联通似乎是板上钉钉的事儿。

  另一方面,截至2016年2月(没有电信第一季度数据,电信要在4月28日才发布第一季度数据),中国电信移动用户数达到2.0062亿户(前两个月净增272万),离中国联通的2.59亿用户(一季度三个月净增661万户)似乎也不远。两者用户数体量已经相差不大。

  还好联通一季度比较争气,在用户数据上不再减少而是增加,但据说依然存在水分。

  中国联通是怎么了?

  在移动业务方面,3G时代中国联通网速快、覆盖不错,流量等资费便宜,终端多。各方面利好在加上固移捆绑套餐,中国联通的移动业务发展还行。

  但是到了4G时代,中国联通选择3G/4G一体化,4G发展落后了,网络覆盖深度和广度都比竞争对手差,如高铁、地铁、室内覆盖均不强;在资费营销上联通比不上移动;钱袋子很小,无法大力补贴终端。

  近日一位联通终端渠道商告诉我,今年联通终端政策不好,没去年补贴多,只顾着发展新用户,老用户维系很差。目前市场上很多联通经销商,开始套卡、套费用,这种模式后期肯定造成用户流失。也许现在看着新增用户数据好,但是水分太大。

  

联通好惨,固定宽带业务将从“老二”变“老三”,未来咋办?

  “我最近很迷茫,不知道是继续跟着中国联通发展,还是重点发展中国移动终端。”该渠道商人士说。在我看来,该渠道商人士的困惑也显露出中国联通的挑战:近期渠道发展有点“上火”,发展后劲欠缺。

  在固网业务方面,当年南北分拆,中国电信分了老中国电信北方10省固定宽带资源,所以拥有较多的固网、数据中心资源,其固网市场策略一直跟随老大哥中国电信的成功经验,宽带接入用户稳定增长。而这段时间中国移动没有固网牌照,无法开展宽带接入业务。

  但是到了中国移动获得固网牌照后,中国移动合了铁通宽带用户,再用钱狠狠砸固网建设,靠低价捆绑打市场,迅速发展了6000多万用户。中国联通看着心急却无可奈何。

  我近日就收到一条信息,提示我是北京移动每月158元4G套餐用户,可以赠送给我免费的50M接入宽带。看完我惊呆了,老用户还可以有免费带宽!虽然不知信息真假,但这个很实惠嘛,自已愿意给移动固网用户共贡献1个数字。当然,这也让我对北京联通固网业务深深担忧。

  

联通好惨,固定宽带业务将从“老二”变“老三”,未来咋办?

  困境怎么破?

  运营商移动和固网业务,比拼的无非是网络、业务体验、套餐价格、终端丰富度、服务质量等,当然,也可以是组织优化等。

  目前中国联通已经在和中国电信抱团取暖,大力建设4G网络、开拓4K家庭互联业务,尽管方向是对的,要取得成绩,还是要给用户最终感知。王晓初董事长压力不小。

  

联通好惨,固定宽带业务将从“老二”变“老三”,未来咋办?

  中国联通自己是这么说的:未来将深化落实聚焦战略,创新合作发展,以推进业绩逐步反转。

  1. 聚焦4G,加快网络建设,重塑品牌形象,优化产品体系,强化终端引领,提升渠道能力,深化存量经营和流量经营,实现重点细分市场突破,确保移动业务整体企稳回升;

  2. 以应用为引领,持续提升宽带价值,坚持以TV视频等高质量业务牵引光纤宽带普及,创新家庭互联网服务,保持固网业务稳定增长;

  3. 聚焦平台类及产业互联网,打造创新业务增长新引擎;

  4. 聚焦体制机制改革与管理体系市场化,提升企业活力与运营效率;

  5.积极推动行业内运营商间在资源、创新等领域的优势互补、深度合作。

  周四看到联通和移动数据,心里有感,结合亲身经历,就简单写这里。如王董事长所说,联通业绩要好转还需要一段时间,祝好。

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  今天小感悟

  最近又有某官媒把运营商漫游费这个事儿炒起来,运营商一直在降低漫游费好不好,每过时间拿出来炒一炒,啥意图?这个事情要分阶段进行,不能杀鸡取卵,急啥?

  看到一些外行媒体写的分析,什么漫游零成本,什么运营商垄断不作为,国外运营商没有漫游费,说瞎话啊,为啥不做点调查呢?我只能呵呵了。今天5点多看到工信部发了声明,言下之意并未取消漫游费,但是已经卓有成效,且一直在推动,未来肯定取消。分享下声明中一段话。

  “三家基础电信企业针对经常出差的用户,推出了市话、长途、漫游统一价格的资费方案,如4G易通卡套餐、4G飞享套餐、4G自由组合套餐,以及移动转售企业提供的各类资费方案等,这些都是无漫游的套餐。三家基础电信企业的这类套餐门槛价格目前已经降至10元左右,使用这类套餐的用户占比也在逐年快速增高,已近四成。”

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