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被俞敏洪投资,和李小璐一块做生意,她想带妈妈们买买买

2016-4-23 16:07| 发布者: admin| 查看: 211| 评论: 0

  

被俞敏洪投资,和李小璐一块做生意,她想带妈妈们买买买

【小饭桌(微信号:xfz008)】

  文/小饭桌新媒体记者 郭文俊

  对何梦媛来说,深圳边检公务员这份她一毕业就加入的工作并不具备太大吸引力:班车接送,整天和海量的出入境客流打交道,每次值班一天一夜,之后休息两天,按部就班,循环往复。

  一身警服之外,当时的何梦媛还有另外一个身份—坐拥近30万粉丝的微博大V,带领众多年轻的妈妈粉丝们征战各类购物网站,是红极一时的母婴团团长。

  和公务员的稳定体面相比,后者更接近何梦媛的本性,热衷买买买、又乐于分享自己的剁手经验。

  2011年,为了找一款DHA(一款孕妇常用营养品),何梦媛第一次接触了美国Amazon,对这个怀孕32周还能在商场厮杀的女人来说,海淘无疑又打开了一个花花世界的崭新大门。

  于是,从一个分享购物心得的微博账号开始做起,何梦媛不仅成为了一名剁手网红,还通过高频次地发起团购,接触了诸多品牌和代理商,偶然机会下还认识了明星李小璐,两人一起创立了童装品牌tiff-chlo。

  

被俞敏洪投资,和李小璐一块做生意,她想带妈妈们买买买

  ▲何梦媛与李小璐合影

  2014年底,眼瞅着海淘电商的风口乍起,何梦媛决定抓住机会离职创业,把一个微博账号变成了创业项目,创办了以购物分享为切入点的母婴社区电商因淘优品,并于2015年8月获得了来自洪泰基金的数百万人民币天使投资。

  

  ·不囤货的电商·

  

  实际上,在2014年底,何梦媛决定进场的时候,母婴电商已经被资本市场催成了红海市场,当年12月,蜜芽宣布获得6000万美元的C轮,早些时候同何梦媛一起在微博上发起团购的刘楠(微博名@正品花王经销商)几乎在一年时间,就完成了三轮融资,开始直面和巨头们战争。

  而对当时刚起步的因淘优品来说,何梦媛心理明白,再用纯电商的方式打造一个母婴电商出来不太现实,前端流量太贵,后端供应链的事情也不擅长。

  因此在刚开始,何梦媛更想做的是个小而美的社区型电商:像自己之前做微博大号一样,用内容聚集目标人群,而达人分享的模式又利于培养粘性,再打通分享和购物,用这种垂直聚合的方式解决流量问题。

  

被俞敏洪投资,和李小璐一块做生意,她想带妈妈们买买买

  ▲因淘优品的电商部分采取了特卖形式

  因淘优品的商家主要有两类:品牌方和专做海外供应链的代理公司。但和自营相比,平台模式的风险性在于,除了建立良性的管理体系,还需要对货源有较强的控制力,否则很容易陷入“假货”的漩涡,因此许多电商会选择先自营再过渡到自营和平台共存的状态。

  在供应链上,何梦媛则是坚定的“不做自营”的少数派之一,“海外供应链是有很强专业壁垒的”,在何梦媛看来,初创公司与其上来就拼最硬的部分,不如选个最适合自己的切入点。

  因淘优品擅长的是整合供应链。早些时候在微博号召妈妈们开团购,何梦媛会是去和代理商或品牌商谈批发价的那个代表,几年团购下来,积累了不少商家资源。而在她看来,这既是她的优势、也能让自己保持在一种相对“舒服”的状态——自己擅长的是聚合目标用户,商家本身就具备搭理供应链能力,何不各取所长。何梦媛最终决定走的是平台路线:筛选品牌和代理商入驻,平台搞定流量和品牌,商家负责供应链和售后。

  和洋码头相似,在入驻商家的选择上,因淘优品也选择了收窄入口:对名单上的每个潜在对象进行详细的背调。但和洋码头的C端卖家不同,因淘优品主要面向B端商家,因此可以更谨慎,在发展前期,何梦媛打造的几乎是个半封闭的平台:每个品类只能入驻一两家商家。

  ·复制出无数个“我”·

  

  对这些商家来说,因淘优品的吸引力则在于,这里有众多一二线城市的年轻妈妈——既是目标人群、又具备良好的消费能力。

  根据何梦媛提供的数据,上线一年半时间,因淘优品目前有40万用户,16万订单量。

  而最近,何梦媛正忙着把这40万用户都变成买手。如果说热爱“剁手”和热爱分享是何梦媛最初踏入电商领域的幕后推动力,在因淘优品上,何梦媛希望能汇聚足够多和自己相似的消费者。

  

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  ▲用户在这里分享的,除了购物,还有生活

  社区氛围是一方面,一直在现在,打开因淘优品的App,最核心的位置仍是和社区内容相关的发布、浏览笔记,何梦媛希望年轻妈妈们能够在这里分享,除了购物、还有自己的生活,晒娃、下厨笔记、日常分享……既能碎碎念、也能发长笔记,“女性在消费的时候,会更需要情感的东西,一群妈妈一起买的时候会更有安全感,还能一起聊”,即使内容不是刚需,却能唤起刚需。

  在何梦媛看来,作为后进入者,已经很难再在短期实现大规模突破。但用内容聚合起的垂直人群,不仅获取的成本低,用户的归属感也强,巨头林立,不如发挥用户自身的力量。

  在最近一次改版的App上,因淘优品打通了内容分享和电商,笔记里提到的商品能够直接下单,而根据笔记链接所成交的每一单,作者都能获得一定佣金。

  

被俞敏洪投资,和李小璐一块做生意,她想带妈妈们买买买

  ▲更新的App里,打通了笔记和电商环节

  从达人起步、逐步发展成电商之后,何梦媛又想在自己的平台上孵化众多像她一样的意见领袖——积极创造内容、促进购买、又能获得收入。这个功能上线2个月来,已经直接带动了1500万的销售。

  而这些意见领袖扮演的角色除了卖货之外,何梦媛更看重的是他们推新的能力。她在做意见领袖的时候,曾把诸如日本的Betta在国内推成爆款,而之后,在电商陷入标品价格战泥潭的时候,何梦媛则希望,自己的平台还能够有引入新品牌、并且创造爆款和引导非标品的能力。

  

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