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小米+步枪?为发烧而生的小米帝国已悄然建立

2016-4-23 15:50| 发布者: admin| 查看: 179| 评论: 0

  

小米+步枪?为发烧而生的小米帝国已悄然建立

  号外号外,小米又有新动作了。最近小米的动作频频,除了超大屏的手机小米MAX外,最近又传出,小米要做自己的CPU了,代号“步枪”,这下子真的是“小米+步枪”,革命成功在眼前了。地球人已经无法阻止小米帝国的建立了。

  如今的互联网商业气息越来越浓,各个行业都高喊着互联网+思维,纷纷步入互联网行业。但是在互联网时代,互联网思维究竟是什么?互联网思维该怎样思维?传统企业或新兴的互联网企业该如何运用互联网思维谋求发展呢?

  一、互联网是一个工具,为思想服务的技术

  有个科技术语叫中性技术。它有两个定义: 第一是你不会因为采纳这种技术就获得竞争优势;第二是这种技术是普遍结合的,也就是说各行各业都能用。而互联网就是中性技术,互联网人人都可以使用,但关键的是如何利用互联网这个工具更好的为企业服务。

  

小米+步枪?为发烧而生的小米帝国已悄然建立

  在2013年那个企业最火?那莫过于小米了。红米、小米3,再加上即将面世的小米电视、路由器几乎每一款产品甫一上市都被抢购一空。在90后最爱的手机品牌大调查中,苹果毫无意外位居第一,三星第二,而小米差三星0.1%位列第三。我们都知道小米区别与传统的手机行业,它的产品更新速度极快,往往半年内发布一款新产品。2016年推出的小米5,以及前段时间在微博上征集了小米旗下最大手机的名字,最后小米MAX胜出。最近又有网友曝光了小米MAX渲染图,预示这小米MAX即将到来。为什么小米能够在短短几年时间便在手机领域取得如此巨大的成就?

  小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”:它的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱;定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化;而每年它的身价都会“三级跳”,从2.5亿美元到如今已经逼近百亿美元估值。

  互联网并没有,也不可能颠覆传统产业的根本价值、核心价值,它就好比是推动前两次工业革命的蒸汽机和电力,在各行各业都可以加以利用,是解放生产力的工具。我们可以用它来改善业务模式,提升效率。小米正是利用互联网这个工具及互联网思维逆袭成为手机行业的翘楚。

  二、小米如何利用互联网思维,成为“互联网第四巨头”

  

小米+步枪?为发烧而生的小米帝国已悄然建立

  作为国产智能手机市场的后起之秀,小米科技已经成为国内成长最快的创业公司。2013年,小米手机销售1870万台,增长160%;含税销售额316亿元人民币,增长150%——在智能手机主宰着移动互联网生态的今天,这些数字无疑令人惊叹。

  小米手机销量的快速增长并非得益于庞大的中国手机市场,而是对用户需求的准确把握和粉丝意见的高度重视。随着小米的发展,其背后基于互联网思维所生成的战略思路日渐明晰——自建B2C网站,用互联网来销售;直接面对中端消费者,省掉所有中间环节对利润的吞噬……在雷军与黎万强等人的眼中,互联网思维不是一种工具,而是一种观念。

  小米科技董事长雷军坦言,“我们作为一家手机公司,关键就是插上了互联网的翅膀,互联网是一种思维,是一种考虑未来的方法。”所谓互联网精神,就是开放、透明、合作,而将这些要点投射到设计、营销、增值服务各个环节,再向生态链上下游延伸,“小米模式”应运而生。

  ①以用户需求为导向,时刻与用户保持互动

  过往,手机上市之后,性能和操作系统均已固化,就算发现任何问题也只能到下一版手机里解决。苹果和谷歌将这种模式又向前推进了很多:iOS一年有一次大的升级,android则是半年一次。

  之于互联网速度而言,这还远远不够。小米手机的操作系统MIUI是首个实现每周升级的手机操作系统。它一改传统手机系统“闭门造车”的模式,完全以用户需求为导向,MIUI团队的一大工作就是泡论坛,广泛收集论坛上粉丝的反馈,根据这些反馈来解决bug,推动升。同样,米聊团队也会充分收集来自微博、论坛等各个平台的用户反馈,快速迭代,做到了一周一更新的互联网速度。

  小米作为一家新兴的互联网公司,区别于传统的手机制作,采用互联网思维,一切以用户的需求为导向,积极收取用户的意见,真正做到及时有效的沟通。小米没有传统行业的烙印,而是直接站在互联网时代来思考如何为用户带来更多的价值与服务。

  ②超高性价比助力小米手机大卖

  

小米+步枪?为发烧而生的小米帝国已悄然建立

  小米手机是首个互联网手机品牌:互联网模式开发,利用互联网销售,商业模式也将是“互联网化”。小米极少设线下渠道,最大规模地减少中间的渠道成本,大大降低了价格门槛。要知道,品牌手机在到达消费者之前,经过层层传统渠道,其成本抬升低则一两百元,高则六七百元。

  在小米品牌的营销中,小米从不采用大规模投广告的传统方式,而是更注重和用户之间的沟通,进行口碑传播。小米利用互联网进行分发和销售,利用互联网制造饥饿营销,让小米品牌的口碑进一步扩张,当庞大的“米粉”抢购新上市的小米产品。

  ③“小米模式”构建企业生态链

  小米并不是靠卖硬件赚钱,而是要靠卖软件、构建生态系统赚钱。这也和传统手机厂商的思维定势大相径庭。将自己擅长的内容与应用服务融入硬件设备,互联网厂商的基本思路则是提升用户黏性、将终端打造成“超级入口”,从而以增值服务创造崭新的商业模式。

  “小米模式”已开始对生态链上下游的企业产生影响。构建小米手机全产业链,并以此向智能家居、智能可穿戴设备等新领域进军。截至目前,包括智能路由器、智能摄像头、智能灯泡、智能插座等系列产品已经发布。

  三、传统行业如何实现互联网转型战略

  小米其成功的核心要素在于在互联网时代,用互联网所特有的思维方式进行产品研发和营销,让口碑借助强大的互联网平台进行广泛而有效地传播,同时通过用户体验将互联网用户转化为粉丝经济,造就了小米的商业帝国。

  小米作为一个新兴的互联网企业,在研发产品时便是基于互联网的角度看待问题,没有传统企业条条框框的思维。但是,对于传统行业来说又该如何运用互联网思维呢?

  我们来看看传统纸媒这一行业,报纸是现在受互联网冲击最厉害的东西。早在多年前,中国所有的报纸都有网络版,微信微博都有,可是倒闭的倒闭,缓慢的缓慢。上不上网不重要,重要的是有没有增加用户价值。看看纽约时报怎么玩?它提供了一系列全新的功能,其中有一个X-RAY。比如你看到习近平的新闻,把鼠标移过去,立刻会展开一个时间轴。能够看到第一次出现习近平那天的报纸,然后每次有习近平的新闻都会出来。但是并不是所有的报纸都可以这么做。企业要找到真正适合自己的商业模式才能获得长远的发展。

  因此传统行业的互联网转型战略必须依次跨越四大阶段。

  第一步,自己把线上线下作一个区隔。将互联网手段引入企业的商业模式,并且线上业务的发展要与线下业务区隔,避免形成冲突或制约。

  第二步,要建立线上用户模式(用户不找你买东西,但还天天来找你)。在线上平台上,用户有一套成熟的行为方式,你可以通过互联网无区域限制的特点快速拓展用户。

  第三步,建立线上盈利模式。在一定的用户基数上,线上平台不依赖线下平台而实现盈利。

  第四步要实现线上线下的融合。保证线上、线下都形成完备的商业模式,使得内部管理不相冲突,甚至可以互相促进。

  

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