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周鸿祎四月来信: 原来360做手机是因为这个原因

2016-4-22 11:22| 发布者: admin| 查看: 258| 评论: 0

周鸿祎四月来信:  原来360做手机是因为这个原因久不露面的周鸿祎于4月15日以一封信的方式让业界再次把注意力聚焦到他的身上。在这封《致360手机全体同事的一封信》中,老周回顾了一年来360手机的成功得失,详细阐释了360为何要做手机,并且信心满满的给属下打气:“未来可期,胜利不远”。结合不久前360神秘的新品发布宣传海报,老周的这封信可以看成是一个战前动员。但往长远看,360手机经过一年的市场洗练,在市场上站住脚跟,但下一步如何发展?想必内部员工也都非常关心,这封信又何尝不是老周对360手机未来战略纲要的总发布。

  老周把做手机比喻成一场战争,如果说一年前他是360手机的总司令,指挥麾下,纵横捭阖,为360手机打下了一片根据地,有了立足之地。今天老周又化身成政委,谆谆善诱,为团队鼓劲打气,指明未来发展方向。老周的这封信,对于360手机来讲,其意义可以同当年毛主席在井岗山为红军写的《星星之火,可以燎原》相提并论。

  老周来信都说了些啥

  老周的这封信,不长,1300多字,总体归纳起来,说了三件事:“一、360手机创业初步成功,首战告捷;二、360手机要再接再厉,做更好的手机;三、360做手机,不只是做一个硬件,是为未来十年的万物互联战略构建核心竞争力”。

  老周真是做政委的料,开篇先定调,一句“创业不易,在移动互联网领域创业更不易!”就给360手机的所有员工点了个赞。老周说:“在市场竞争这么激烈,已经白热化的情况下,360手机才用了一年时间,就从华为、小米这些牛X闪闪的,已经形成市场规模的“大公司”的碗里抢出食来。不仅抢到吃的,而且还抢出了“名堂”:360手机已经有了自己的根据地,形成了自己的品牌影响力,已然成为国产手机界的一匹黑马”。这说明啥?说明360手机团队是一个特别能战斗的团队。刚刚发布的360手机f4在市场上大获全胜证明了老周的这一判断,老周表扬“这个战役打得相当漂亮”。

  要知道,虽然在手机圈爆得大名,但老周实打实做手机,还是从2015年开始。通过与酷派合作,接手大神,老周的“手机梦”才实现。不过过去的一年,对360手机来说,不是风调雨顺的一年。经过了一年的磨合,360手机才走向了发展正轨:进行了品牌结构调整,全部统一到360品牌上,形成Q、N、F三个系列,配合360OS“安全、轻快、省电”的三大特点,通过创新的营销和推广,与其他企业形成差异化的品牌。

  首战告捷,想必老周心里也有了底。老周在信里说,看到这一年来,360手机在产品、品牌、渠道、服务、人力资源等体系发生着积极的变化,自己“做好业务的信心和决心也更加坚定”了。所以老周提出了更高的目标:不仅要做好的手机,而且制订了360手机未来十年的发展规划。

  为啥这个时候来信

  好多人看到这封信,会问,老周为啥在这个时候给全体360手机员工写封信?他要干啥?显然,对互联网营销玩的得心应手的360手机,肯定会借老板的一封信为某个“大事件”做铺垫。在老周这封信发出来的前两天, 360手机总裁祝芳浩发出了一个“下一个,更精彩”的神秘宣传海报,引发业内猜想。之后,360手机官方再次发布海报,深蓝色的背景中只有为数不多的几个字母,“Next 4 ? hello__20”。行业人士透露此次360手机新品将会属于N系列,据说是N4,这款手机将搭载高通骁龙820或者联发科Helio X20处理器的两个版本。更为神奇的是,4月20日上午,360手机正式与京东签署年度战略合作协议。京东将在本年度销售400万台360手机,其中包含200万台还未上市的360手机N4系列。这也就坐实了360将要发布的手机就是360手机N4。所以,对于提出要做“好手机”的老周来讲,为360手机N4提前摇旗呐喊也就不足为奇了。

  但老周的这封信显然不会只有这一个目的。老周在信里说,360手机已经制定了一个未来十年的发展计划,就是要构建“360万物互联战略”,这一战略的核心竞争能力就是手机。

  360进入手机市场以来,业界质疑声不小。在大家都看到这个市场已经一片红海,竞争白热化,一些手机企业已经倒闭的背景下,360此时才进入,靠什么生存?不仅外界有这种质疑,估计360内部也有不少人心里没底。老周携初战告捷的锐气,发这么一封信,既是回应外界的质疑,也是给内部员工吃了一颗定心丸。

  老周在信里回答了大家最关心的两个问题:“360为什么要做手机?360做手机的优势到底在哪里?”这和毛主席当年写《星星之火,可以燎原》,分析中国革命为什么一定能成功有异曲同工之妙啊。行文至此,我不得不怀疑,老周写这封信时肯定受到了《星星之火,可以燎原》的启发。看来,熟读《毛选》还是很有必要的。

  360 手机能成功吗?

  林彪当年问毛主席“红旗还能打多久”,主席以“星星之火,可以燎原”回答,后来中国革命成功,印证了主席的判断是非常正确的。如今许多人问老周“360手机能成功吗”?老周以“构建万物互联战略,做手机是为这个战略奠定基础”,表达一定要做成功的决心。那么老周的“360万物互联”的战略靠谱吗?或者说,360手机成功的可能性有多大?

  让我们来看看老周的分析:

  老周在信里说,“360为什么做手机,而且能成功”,有三个方面的因素。一是天时。万物互联战略机遇,不可错过。人类现在已进入数字信息时代,这其中经历了三次“革命”,每次革命都带来了巨大的市场机遇,那些抓住机会的企业最后都取得了成功。 第一次连接革命是PC互联网,它将个人计算机联系在一起,实现了人和信息的连接,搜索是典型的代表。第二次连接革命是移动互联网,它将个人与个人、个人与服务联系在一起,社交网络是典型代表。下一次连接革命是万物互联,更多的设备将实现智能化,而且连接数量与今天相比将呈指数级增长。今天,人们正面临这次革命,谁抓住了,谁就会成功。360今天以手机为进入“万物互联”的抓手,而且已经在市场上立住了足,所以一定要“坚持手机这个阵地,为了未来的IOT战略奠定坚实的基础。”现在大家明白老周为什么一定,而且坚决要做手机的意图了吧?

  而且,为了在万物互联时代一定要成功,老周的“360万物互联战略”中,不仅有手机,还在开发智能摄像机、行车记录仪、儿童手表、智能路由器等产品。老周说的很清楚,别小看这些小玩意儿,在万物互联时代,它的价值不是在于其尺寸,而在于它背后的大数据和人工智能。

  看得远的企业才有未来。老周明白,单一做手机,如果只是为了赚一时的钱,肯定是不会长久的。着眼于长远目标的360手机,不会执念于一城一地的抢占,老周要打的是一场战役,一场让360手机能在未来万物互联时代立足的战役,不是一场战斗。“如果把手机市场的竞争比喻为战争的话,我们的目标是取得战争的成功,而不仅是一城一地。但战争要成功,那就要打好每一仗。”

  二是地利。360手机能成功有着自己独到的优势,这一点老周在信里也谈的很透彻,那就是360 在互联网行业深耕了十多年,深刻理解安全和用户体验对于开拓市场的重要性。今天360OS“安全”“轻快”“省电”的特点广为人知,通过整合软硬件一体化,用户获得了更好的体验,有了更高的安全保证。这是国内其他手机厂商所不具备的。

  三是人和。现今的360手机正处在高速发展的快车道上。成功的公司总会成为人才的聚集地,360手机吸引了行业各类高级人才的关注和加盟,这些行业优秀人才的加盟在人才市场又形成了广泛的虹吸效应。无数历史经验证明,一番事业的成功,人才才是关键。能吸引到这么优秀的人才,360手机成功也就有了保障。

  所以,从老周的分析我们可以看出,360手机还是很有前景的。

  附:

  致360手机全体同事的一封信

  各位360手机同事:

  创业不易,在移动互联网领域创业更不易!

  从2015年5月我们开始进入手机行业,到现在已经有一年了。实话说,2016年才是360手机的元年,2015年是一个探索阶段,产品从无到有,推广、营销和供应链也是身经百战。360手机已经有了自己的根据地,已经形成了自己的品牌影响力,已经成为国产手机界的一匹黑马。

  去年经过一系列的股权调整,360手机团队告别了动荡,走向了发展正轨。2015年的双11大促,360手机原有的奇酷品牌成功跻身国内手机品牌销售量和商家销售前四之列。然而,在市场竞争白热化的时候,一个新品牌是很难占领消费者心智的。所以,我们进行了品牌结构调整,全部统一到360品牌上,形成Q、N、F三个系列,将资源聚焦于一点,配合360OS“快速、安全、省电”的三大特点,通过创新的营销和推广,与其他企业形成差异化的品牌。

  事实证明,这个策略初步取得了成功。今年3月份f4一上市就获得广泛的媒体、消费者好评,开售必磬,“安卓小苹果”一机难求,堪称年度爆品。在千元以下的手机市场,价格并不是唯一的决定因素,f4能从华为、小米等规模化手机企业的饭碗里抢食,说明我们产品、供应链和营销相配合,这个战役打得相当漂亮。这是策略上的成功,同时更是每一位手机团队同事非常努力的结果。为此,我代表投资人以及我自己,向管理层团队和360手机同事表示我衷心的感谢,同时也祝愿全体将士再接再厉做出更好的成绩。

  如果把手机市场的竞争比喻为战争的话,我们的目标是取得战争的成功,而不仅是一城一地。但战争要成功,那就要打好每一仗。这一年来,我们的产品、品牌、渠道、服务、人力资源等体系都在发生着积极的变化,我们做好业务的信心和决心也更加坚定。我们已经制订了360手机未来的发展规划,公司不仅要坚定做好手机,而且不仅仅做手机,我们要为360未来十年的万物互联战略构建核心竞争能力。

  可能手机团队的很多人也在心里问,手机市场竞争如此激烈,360为什么要做手机?360做手机的优势到底在哪里?

  原因很简单,我们即将面临另一次连接革命——这就是万物互联,Internet of Things. 第一次连接革命是PC互联网,它将个人计算机联系在一起,实现了人和信息的连接,搜索是典型的代表。第二次连接革命是移动互联网,它将个人与个人、个人与服务联系在一起,社交网络是典型代表。下一次连接革命是万物互联,更多的设备将实现智能化,而且连接数量与今天相比将呈指数级增长。今天我们坚持手机这个阵地,也是为了未来的IOT战略奠定坚实的基础。

  除了手机,360还有其他团队在开发智能摄像机、行车记录仪、儿童手表、智能路由器等产品。有的同事认为这是小东西,比电动汽车小,没多大商业价值。在万物互联时代,它的价值不是在于其尺寸,因为外形总是在变化的,而它背后的大数据和人工智能才是最有价值的。谷歌的阿尔法狗根本没有外形,它只是一段程序,但它模仿人类的深度学习能力是很多有形物体比不上的。

  而且,360在互联网行业深耕了十多年,深刻理解安全和用户体验对于开拓市场的重要性。今天360 OS “安全”“轻快”“省电”的特点广为人知,通过整合软硬件一体化,用户获得了更好的体验,有了更高的安全保证。这是国内其他手机厂商所不具备。

  2016年360手机正处在高速发展的快行道上。随着公司业务扎扎实实的快速发展、不断壮大,我们吸引了行业各类高阶人才的关注和加盟。这些行业优秀人才的加盟在人才市场又形成了广泛的虹吸效应。伴随着公司的成长,公司非常开放和欢迎所有有梦想、有激情,愿意共同创业拼搏的人才加盟,我们也非常希望在现有团队中发现、培养一批批优秀骨干,为大家创造良好健康的工作环境,也愿新老员工一起努力共同开创万物互联的新辉煌。

  未来可期,胜利不远。

  老周

  2016年4月15日


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