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国美张大中忽然现身 称时机成熟将在美国开拓市场

2016-4-22 10:38| 发布者: admin| 查看: 196| 评论: 0

  在4月20日开馆的CE China(中国深圳电子消费品及家电品牌展)上见到张大中是件挺意外的事。

  尽管身兼国美要职,但张大中在2011年重新出山担任国美电器非执行董事及董事局主席后,很少出现在公共场合。

  4月20日,界面新闻记者在CE China(中国深圳电子消费品及家电品牌展)上见到了张大中,并对他进行了简短采访。他既谈到了自己眼中的国美最近几年的变化,也提到了曾经的国美、大中、苏宁三强时代的一些个人感受。

  CE China是德国IFA展的“中国版”,今年算是首秀,吸引了包括博世、戴森、美的、九阳等国内外家电厂商参加,同时也有阿里巴巴、国美等零售商的支持。

  如果从规模和影响力上看,CE China显然不及每年3月在上海举办的AWE展(中国家电及消费电子博览会),但包括国美在内的一些家电及零售厂商,仍然希望借助IFA的影响力,获得更多人的关注,特别是在智能家居领域。

  

以下为采访摘要:

  国美为何参展CE China?

  在很多人的印象中,国美仍然是比较传统的形象,但我们希望通过展示国美的智能家居平台让大众看到国美的新领域。这一次国美在CE China上搭建了200平米的展台,展示了包含智能家居、家电在内的众多高科技、智能化产品,以及未来家庭生活空间的解决方案。国美自己有2000多家门店,这也是家电厂商愿意借助国美来实现智能家电互联的重要原因。

  国美如何与其他电商竞争?

  国美一定不会像其他电商那样不计成本地进行宣传推广,我们认为经营活动如果没有实现盈利,很难真正做好客户服务。盈利是生存的动力,国美会根据自己的现有能力来发展电商业务。应该说目前国美还是能跟得上整个行业发展的,无论是线上还是线下,都在不断进步。

  面对如此残酷激烈的市场竞争,国美能实现目前的发展状态实属不易。只有实现盈利才能“活着”,“活着”才能有更好的发展。国美和那些不知深浅的小伙子们在搏击的时候要注意一些,躲开一些锋芒。

  我们的线下销售一直在不断改进,各种各样的促销活动也都是希望消费者能愿意到线下去体验一下。不过这几年线下门店的客流和以前相比还是小一点,毕竟有很多年轻人都选择在网上进行购物。

  国美是否会延续价格战策略?

  这要看顾客的需求更关注哪方面内容。

  像京东初期强调低价是为了吸引更多客流到线上去,现在有所弱化也是客观因素所致。毕竟国美的主业是家电和3C,但京东有那么多的门类,想都做好并不容易。但在家电领域,同样功能同样造型的产品差几块钱,市场的反应都会不太一样。

  当年没有将大中卖给苏宁的原因是什么?

  一开始我是有主动找到苏宁的张近东的,毕竟考虑到大中和国美都在北京起步,处于长期竞争的态势,所以会和苏宁谈得更多一点。

  但是鉴于江浙企业文化基因,苏宁一直都比较谨慎,迟迟没有签合同。而北方企业文化可能相对比较粗犷,当国美很爽快地问我出多少价时,我说至少要比苏宁给的价格高20%(据界面新闻记者了解,当时苏宁给出的并购价格为30亿元),而且还得问问苏宁要不要。苏宁说接受不了,所以就和国美在一起了。(2007年,国美最终以36亿元收购大中)。

  其实大中卖给国美之后我基本上不怎么管了,后来因为陈晓和国美合作的不是很愉快,我又回到国美担任非执行董事及董事局主席。

  有多大精力参与国美的管理实务?

  国美有自己的重大事项决策委员会,委员会主席是杜鹃,我则是香港上市公司(国美电器)的董事会主席,主要负责召集股东就一些议题进行讨论。其实放在国美的精力已经比较少,具体还得看国美的需要。管理层方面由李俊涛、王俊洲他们负责。

  如何评价杜鹃?

  是一名精明强干的女性。

  未来国美还有哪些新的计划?

  国美的企业愿景是成为备受信赖的世界级零售企业,未来在时机成熟时,会考虑去美国开拓市场,以开放的态度,全面评估考量与各厂商的合作。

  关于个人的投资情况

  主要参与了万达商业地产、万达影视院线方面的投资。互联网变化太快,而传统业态相对比较稳定,这是我选择这些项目的原因。

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