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把玫瑰花卖得死贵死贵的Roseonly又拿到了1.9 亿元融资,然后呢?

2016-4-21 00:16| 发布者: admin| 查看: 227| 评论: 0

把玫瑰花卖得死贵死贵的Roseonly又拿到了1.9 亿元融资,然后呢?

  36kr今日有消息称,那家靠把玫瑰花卖得死贵死贵而起家的 “roseonly 诺誓” ,已在去年底完成了 1.9 亿元人民币的 C 轮融资,资方包括元生资本、盛世投资和君创资本,这吸金大法也是瞩目。

  似乎不用再花大篇幅来介绍这个品牌,毕竟在前不久吴奇隆刘诗诗豪气十足的婚礼上,Roseonly就很是刷了一番存在感:”6架直升机空运到现场的50万支玫瑰”,”全球顶级婚礼大师设计的捧花”随着两位新人通稿满天飞。事实上,近年来,但凡是明星求婚、结婚的报道中总不乏它的身影,而其早先火起来,也正是靠着一大波明星红人加持:李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星都曾在微博上晒单,分分钟就给它家官方微博带去数万的粉丝、流量。

  这个创立于2013年1月4日的品牌,自诞生起便不断强调两个概念,一是厄瓜多尔玫瑰,一是”一生只送一人”的购买规则。后者当算是最显著的一大特色:买 roseonly的玫瑰得是注册制,指定唯一收礼人,终身不能更改。你可以说这不过是个营销噱头,不过却也实打实地让其形成了与其他鲜花品牌的差异,并成功地制造了不少话题与关注。

  资本对于 roseonly似乎也一直颇多厚爱: 2013年初 上线不过两月,便获得数百万人民币的天使轮投资,8个月后,又获得了来自腾讯的1000万美元,2014年5月,IDG资本、Acccel Partners 又投了数千万美元,加上今天公开的1.9亿 C 轮融资,这钱拿得也是马不停蹄。而创始人蒲易的投资人背景似乎也在这其中起到了不小的作用。

  曾任德同资本合伙人,参与投资过大众点评网、梦芭莎等项目的他,在项目早期拿钱都没从风投机构拿,显然看重的不是、至少不只是”钱”本身:天使轮的时候搭上了乐百氏何伯权,创业家杂志的牛文文,时尚杂志的刘江,前两位创业创投圈人脉优渥,后者有着大量的传播渠道和明星资源;A轮的时候又得腾讯战略入股,微信上甚至有了专属通道,"腾讯会帮我们做推广,4亿人会收到我们的花的提示,你要买花就选RoseOnly。”对于这种需要迅速传达品牌核心项目在早期市场的开拓都大有益处。

  据中国经营报报道,在今年的情人节,roseonly的销售突破了公司创立以来的日销售纪录,销售额近亿,线上销售破纪录的同时线下门店销售也十分可观。是的,这家从线上起家的公司也一直在布局线下。对此,品牌负责人曾表示“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互联网领域的电商以及O2O模式,也不同于所谓的‘互联网思维’,它并不是采取低价或免费策略占领市场,获得海量的用户数后盈利,它是从电商起家然后再建立线下店。互联网在传播其理念和品牌内涵时会起到推广作用,而线下店则能让客户更好地体验和接受方便的本地服务。”目前,其线下零售体验店共25家,覆盖北上广深等 19 个城市,今年计划增设门店5-10家。

  36kr在报道中透露,roseonly此次融来的1.9 亿元人民币将主要发力产品线扩展、品牌战略以及国际化布局等几个方面。

  其实关于 roseonly,此前虎嗅有不少文章做过不少的讨论,关于模式、关于营销这里不再赘述。而这两年来,可以看到的是,roseonly自身也在寻求一些新的变化。

  最显而易见的应该是产品品类的扩增 。跟最初只卖4款玫瑰花产品大不相同,现在的roseonly将自己的产品线拓展到了永生花、珠宝饰品以及香氛系列,由一家鲜花店变身成了一家礼品公司。创始人蒲易给出的说法是:“在中国,鲜花是一千亿的市场,珠宝是四千亿的市场,礼品却有一万亿的市场。”品类扩充后,看上去似乎能有更多的故事讲。

  但是还是想问句,roseonly的钻戒真的能有玫瑰卖得好么?

  早先依靠先发优势,在有市无品的鲜花市场靠着高昂的定价、特色鲜明的模式,迅速的抢占了市场,成为了鲜花界的头牌没错,但是钻戒饰品界,成熟、会讲故事的奢侈品牌简直不要太多。什么,你说,打一生只送一个人这概念,对不起,人Darry Ring早就玩过了,而且还是一张身份证只能买一枚......

  而除了产品线的拓展外,roseonly还推出了针对年轻时尚群体创建的副线品牌“love roseonly”,相较于roseonly上动辄几千的定价,“love roseonly”500左右的价格显得亲民很多,但是这也意味着这个子品牌将面临更多的竞争对手。

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