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杨浩涌:一个40岁男人的重启

2016-4-16 11:35| 发布者: admin| 查看: 192| 评论: 0

杨浩涌:一个40岁男人的重启

  大咖相对论是小饭桌新媒体推出的一档对话栏目,我们希望为创业者找到真正有洞察力、远见和成功经验的导师,用轻松的风格、凝练的文字、锐利的问题碰撞出思想火花

  第一期主角是瓜子二手车直卖网创始人杨浩涌

  这位前赶集网创始人实现58赶集合并后,将内部孵化的瓜子二手车独立出来,仅用了14个月就让瓜子成为估值超过10亿美元的独角兽。而相对于他对未来的巨大野心和布局,现在仅仅是开始。

  - 文/小饭桌新媒体主编 袭祥德 -

一个40岁的男人应该怎样重启?

  2014年10月,杨浩勇接手赶集好车之前,他甚至不知道什么是ABS,抵押贷和信用贷有什么区别,一些利率的转换也似懂非懂。

  他花了一个多月时间去读很多汽车与金融专业书籍,甚至想自己是不是要报个金融研修班充下电。

  但时间不允许,此刻已距离58赶集合并半年时间,杨浩勇将十年心血交给了相杀相爱的姚劲波,而他自己还能做点什么?

  二手车是他给自己找到的新目标,这是一个万亿级的市场,分散、混乱、痛点明显,需求却在持续爆发。不过,面前还挡着一个直接竞争对手——人人车。

  与58同城的十年缠斗,已经让杨浩涌把商战和速度二字深深刻入脑中,在自己要占据的地盘上,岂容他人唱主角?

  一个月后,作为内部孵化项目的瓜子二手车正式从58赶集集团独立分拆出来,杨浩涌个人投资6000万美元,用一个巨大的身家开始了另一场战争。

  “二次创业很多人问我,浩勇你勇气挺大啊,你本身已经有一个光环,是一个成功创业者,这次你要失败了怎么办?”杨浩勇告诉小饭桌,但他并不在乎。

  后来的事情大家都知道了。C2C模式的瓜子二手车直卖网独立后,让缓慢变革的二手车电商迅速掀起了广告和融资大战,有时甚至真真假假扑朔迷离,竞争几乎白热化。

  作为搅局者的瓜子二手车发展迅速。根据其公布的数据,借助58赶集巨大的流量支持和主动扩张,瓜子二手车2015年成交量超过37亿元,全年售车5万辆。进入2016年,其单月销售量已达到10000辆。

  3月31日,瓜子二手车直卖网召开新闻发布会,杨浩涌正式公布了传闻已久的A轮融资2.045亿美元,创业14个月的瓜子二手车估值也达到10.045亿美元。这一消息也得到了上市公司58同城的公告证实。

  “我们希望对手离我们足够远,保持一个足够安全的距离,不会对瓜子产生威胁。”杨浩涌说,58赶集十年竞争的经验,让他懂得一开始就要从势能上碾压对手。

  瓜子二手车的发展速度快,也充满争议,这个41岁的男人到底是怎么想的?围绕广告大战、金融野心、二次创业等话题,杨浩涌在A轮融资发布会结束后接受了小饭桌新媒体专访。

  对话杨浩涌:

无论多少代价,都要划上这个等号

  小饭桌58赶集合并后,你完全可以去做投资享受生活,为什么再次创业?

  杨浩涌其实还是好奇心驱动,闲不住。毕竟我刚刚才过四十,这样一个年纪,也是希望再去做一些事情。自己本身对创新,对有很大影响力的事情充满好奇心,自己也很享受这个过程。每天面临很多困难要去解决。

  瓜子这个模式,相比之前的分类信息要复杂。之前,赶集提供的是信息层面,核心竞争力是线下执行很强、市场营销能力很强。现在对瓜子来说,是对整个产业链的再造和提升,所以对团队的要求要远远超过当时。当然,过去的经验和团队是一个非常好的基础,红杉也说,这个项目也就你们这个团队做我才敢投。

  后期围绕交易包括金融、保险,未来每个月可能有好几亿甚至几十个亿的放贷,在你的账上走,一定是很大的挑战,商业模式比之前要更丰富,对个人本身也是挑战。

  小饭桌2016年,你最核心的是要做什么事情?

  杨浩涌目前最最重要的事情还是规模,交易的规模,只有交易的规模大到你成为入口的时候,才能对上下游产生巨大影响,才能围绕这个上下游产业链去谋局,去做一些规划,这是毫无疑问的。

  今年所有的核心还是想划一个等号,在这样一个天花板特别高的市场,如何把买二手车和上瓜子网在用户心里种下去,变成一个非常牢固的印刻,这对我们是非常重要的。一旦这个等号划上之后,我们对后续服务有足够的时间去收获去收割,围绕这个交易后续的服务我们会一步步做,但是这块我们不着急。

  小饭桌为什么要发起广告大战?

  杨浩涌那个等号是无价的。那个等号值100亿美金甚至更多,瓜子和买卖二手车,划上等号,旅游有携程,搜索有百度,购物有淘宝,二手车和瓜子,我是坚定不移,花多少钱我都要把这个等号给划上。

  我觉得今年广告投十个亿,可能以后每年都是十个亿,花十年的时间把这个等号划上。

  小饭桌你预测2020年瓜子二手车交易将达到250万辆,依据是什么?

  杨浩涌每个公司都要有一个长远目标,从使命的角度来说,团队的建设需要一个相对长远的目标,大家看得清这家公司几年之后会变成什么模样,这是公司里组织架构的一个很重要的一个事情,那么这个目标,现在看起来相对比较模糊,根据现在的速度,大概提出一个目标,到时候可能比这个好。

  就像赶集,我们一个月做100万销售额的时候,整个公司切了一个巨大的蛋糕,大家庆祝了一个小时,喝香槟酒,然后一个月做到1000万和一个月做到1个亿的时候,就悄悄过去了。

  所以,很多互联网公司的发展远远超出你想象,就跟我一样,我二季度都没看清楚,很难想到2020年是什么样子,那个数据是我们基于对行业的判断,简单做的一个数据推测。汽车电商占到50%,C2C占到其中的三分之一,三分之一中我们希望80%是我们的,这样一个数据推导过来,我们希望能够做到250万辆的规模,它是非常有不确定性的,又是非常有让大家充满期待的事情。

瓜子金融有一天会独立

  小饭桌金融在瓜子整个的布局中占有重要地位,到底怎么玩?

  杨浩涌瓜子的C2C模式去掉了中间环节,买家和卖家直接交易,保证了效率最大的提升。这样的交易会变成一个重要的场景和入口,围绕着交易,后面紧跟着包括汽车金融为主的汽车后市场。当然,这一切的前提来自于我们的规模。

  过去四个月,瓜子主要是和传统的金融机构合作去放贷,看他们整个的流程,慢慢去掌握,我们还是非常谨慎的。然后,慢慢转到自己的平台自己去放贷,去做风控,不能太着急,要放慢节奏。

  下半年开始,瓜子会做些尝试,去自己放贷,估计2017年我们整个的流程就会比较成熟和清晰,风控包括线下执行和贷后管理。

  小饭桌瓜子的金融业务现状如何,有什么计划?

  杨浩涌2015年底,瓜子为用户提供的贷款差不多2个亿,3月份给用户提供的贷款当月接近1个亿。

  瓜子的金融业务已经覆盖了全国28个城市,合作金融公司20多家,包括平安、中信银行等,很多大银行都在跟我们对接,4月份瓜子会推出自己的金融产品。2016年,预计放贷规模可以达到20亿。

  二手车金融是一个巨大蓝海,用户跟银行沟通通过率是10%,10辆车有9辆车会被拒绝,这对瓜子来说是一个巨大机会。

  目前,瓜子金融团队已经到位,来自银行机构、淘宝、蚂蚁金服等,帮我们去建这个体系。目前几十人规模,年底可能几百人规模。

  我希望,瓜子金融将来有一天不仅为瓜子服务,还要为二手车的整个交易服务。我相信,瓜子金融有一天是可以独立出来的。

创业者最重要的能力是学习能力

  小饭桌二次创业14个月,你最大的体验是什么?

  杨浩涌我拿自己跑马拉松举例吧,第一次跑马拉松跟第二次的感觉是不一样的,第一次其实你是充满了很多忐忑的,很多时候你对未来不可预期,你也不知道未来能发展到什么阶段,从几百人发展成几千人,融资从1000万美金变成2亿美金,赶集也融过2亿美金,市场费用从几百万、几千万到上亿,可能每一步对你来说都是战战兢兢的,因为你不知道你的脚踩得实不实,会碰到什么样的问题。

  就跟上楼梯一样,你一脚踩上去,并不知道这个楼梯会不会塌下去,因为你是第一次踩,第二次可能会好一些,很多东西第一次有过经历,心里会更踏实一点。

  所以,假如你以前没踩过这楼梯,你肯定盯着眼前的台阶,生怕它出问题,会特别小心一脚一脚去踩。第二次上楼梯,如果你踩过的话,你头是抬起来的,对吧,你会考虑到步伐的节奏,你会考虑到二楼、三楼是什么样,我保持怎样的体力。

  小饭桌十多年的创业风雨,你对初创公司创业者有什么建议?

  杨浩涌我就给一个建议,就是学习能力。没有一个创业者,第一次创业就是完美的,非常少见,我自己第一次创业就是非常不合格的,什么也不懂,也不懂销售是什么东西,财务报表我也不会看,但是一个创业者最终能够去做大的很重要的一个原因就是他随着公司发展,他是非常快速在学习和成长的,这个学习能力直接决定这个公司将来的高度。

  很多创业者找到好的方向之后,没有做到特别大的原因,不是因为他的优点没有发挥出来,而是因为之前他的缺点导致了他的失败,对财务不关注或者说不关注竞争,不懂产品,或者对团队文化建设不好,各种各样的问题。

  其实,没有一个人一开始把这些全部做好,不可能的,其实都是一点点成长学习过来的。所以学习能力是每个创业者最最重要的一个能力,没有任何一个特质比这个事情更重要。

  学习能力取决于他对学习和这种自我成长的渴望,他有这种渴望心,他就会到处找人去聊,去看很多东西,自己去思考,自己去否定自己,然后自己去突破自己,自己去变革自己,然后才能成长。

  你的所有这些缺点和问题,如果你不改,早晚会回来变成一个鞭子狠狠地抽你,如果你还不改,它会更重地抽你,直到你改为止,这是我十年创业的一个经验。

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