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红人经济时代的,品牌塑造与传播

2016-4-1 21:13| 发布者: admin| 查看: 251| 评论: 0

  网红商学院在上海召开了线下沙龙分享会,网红商学院创始人丁辰灵到场为大家分享了红人经济的品牌理论,以及如何打造个人品牌的满满干货。在网红经济风暴来袭时,网红商学院带大家抓住一切商机!

红人经济时代的,品牌塑造与传播

红人经济时代的品牌理论

  凡事儿要抓本质,不要把网红这件事情看的多么神秘,不要觉得粉丝有多落差,这个游戏才刚刚开始。

  从品牌角度来讲我们要抓本质,什么是本质?所有原来的经典品牌理论,你们看过的、读过的经典的品牌理论,都依然在红人经济这个年代是有用的。只不过差别在什么地方?差别在于以前的这些理论应用于机构品牌上,做了识别度非常高的标识,给了它一个非常响亮的口号。以前所有的这些体系是围绕着一个机构品牌在转,今天你把所有的体系拿到个人身上是一样的,没有差异。

  你为什么会看到我要做大的演讲的时候要穿红裤子,或者戴一个红围巾,那是怎么辨识度,你要把可辨识度,包括为什么要改名字,要从丁哥改成灵哥,把这个口号变成天灵灵,地灵灵,想当网红就找丁辰灵。所有的这一切是为了增加辨识度,人家看到你,或者想到你的时候,立刻能关联到你的辨识度。只不过今天关联这些辨识度的是个人,而不是一个机构。

红人经济时代的,品牌塑造与传播

传统媒体的失效到红人的崛起

  今天这个年代,大众媒体失效了。比如说《中国好声音》,但是在《中国好声音》中间有几十个广告,你记得哪个广告?加多宝,因为中国好声音,中国好凉茶,所以你会记得这个品牌。

  你用传统的电视媒体,在今天想让用户记住这个品牌,你要在最好的电视台最好的节目用最多的资源去砸一个品牌出来。那么中小品牌和要创业的品牌,创业公司,没有那么多钱怎么办?

  到今天这个年代,完全变成个人品牌。个人是有温度的,机构的品牌是没有温度的,是冷冰冰的。大家都用欧莱雅的洗发水,但是你不会关注欧莱雅的微信公众帐号。所以,个人在今天的社交媒体和移动互联网上,个人的态度在传递价值观、价值诉求,个人的温度是一个活生生的人,传播的速度远快过于一个机构品牌。所以,基本上你今天再试图说要创业,说再搞一个公司,注册一个商标,把商标注册好,抢了一个商标没用,因为没人关注你。

  你们都有关注淘宝网红的微博吧?很多脑残粉丝天天跟张大奕讲说,姨妈、姨妈,我这个月工资准备交出来给你,什么时候上新呀?下面有一大堆的脑残粉会这样说话。为什么?因为人是有温度的,他看到这个人,他喜欢这个人,他需要寄托它的情感,他的情感没有办法寄托在一个机构品牌上。所以,你们以前看的所有经典的品牌理论,拿到个人身上完全可以用,但是你要找到那个点,哪个点是属于你的,你找到那些可传播的符号。

红人经济时代的,品牌塑造与传播

如何成功打造个人品牌

  有一个网红叫做ayawawa,她以前在猫扑上出名的时候,是以一句话,“比我聪明的人没有我漂亮,比我漂亮的人没有我聪明。”你们到现在都记得这句话。她很聪明的用了一个标签,这句话是她定义的,在当时猫扑的环境中出了名,她用这句话把自己定了格,定了格以后印象就会非常深刻。这个时候,就会有一个问题,大家要知道个人品牌这件事情很重要的一点是一致性。

  什么叫一致性?如果说一个男生追你,他跟你吹的特别牛。但是某天你发现他吃饭的时候跟你AA制,平时斤斤计较,你就会发现这个男生就算他再诚恳,语言和行为不一致,女生就不会喜欢他,这是人性。你要看到一个人是不是一致的,是一致的你才认为他真诚,才会喜欢他,才会关注他,才会给他传播。

  所以,当ayawawa讲这个话的时候,说“比我聪明的人没我漂亮,比我漂亮的人没我聪明。”这句话蕴含着我“我聪明”。如果说她不去寻求一致性的话,很有可能大家就把这句话忘掉,所以她寻求了一致性,所以她去参加了门萨门萨世界顶级智商俱乐部),而且她成为门萨在中国一个主席。这就是一致性,聪明和智商的一致性。对于她的忠诚粉丝来讲,认为她是的确聪明的。

红人经济时代的,品牌塑造与传播

  后来她就去写书,去当情感作家。变成了情感大师,她没有天天写原创内容把自己累死,她聪明的是把进化心理学,简化成两个词,MV跟PU值,这就叫符号化。你们要理解大学教授和商业的差别,大学教授是搞研究的,写一本论文你会读吗?你不会读。她把这个书进化成两个可传播的词,又有点儿神秘感。为什么不是通俗化的叫两个词,而是用两个英文单词呢?因为在品牌学中间有一定的陌生感,会激发人的好奇心去探索,这个词到底是什么意思?于是,你就会关注她。这两个词就变成了她的标签,又变成了可传播的工具。关注她的微博。

  她还写书,每年必须写一本新书。但是她所有书的理论都是围绕着MV跟PU值这两个词,成功到最后没什么秘诀的,无非就是找到属于自己那个点之后,重复、重复、再重复。她现在的微信公众号很好做,她每次都让她助手去选怨妇的来信,选两篇给她解答,语音,一个小时结束了,这篇内容就做完了,每次的内容都是围绕她的理论,她的核心,所以她就变成女性情感品类里面的专家,再把这些粉丝用户变现她淘宝店上的买家。

红人经济时代的,品牌塑造与传播

  社会在变,现在有钱人的孩子都出来抛头露面,你这个穷人家的孩子还固步自封?人家比你有钱,人家比你更拼,当名人,当网红为什么不好?所以我觉得重要的是思想意识上的改变。

提问环节

  Q:现在“papi酱”比较火,你觉得它的火是不是可以被复制?

  丁辰灵:其实你们看到他火了以后,你们发现没有?会出现好多的人,医学类“papi酱”,什么什么类“papi酱”,中国人还是有的时候比较缺乏想象力。实际上来讲,中国视频行业的网红,这个行业其实在刚开始,所以我去演讲时候跟大家讲,不要再去拍什么照片了,你没有优势,你没有水,你跟那些去比。

  Q:我们现在有自己的品牌,也自己再做网红,我现在问的比较具体,我们现在是在美拍上做,我是在一个平台上把粉丝做到爆,然后再扩散到其他的平台像秒拍也好,其他一些短视频品牌去,还是我同时都铺开来做。

  丁辰灵:我觉得看你本身的精力资源,你要有这个精力就多做,但总体来讲今天是多平台,今天的时代是多平台化,要是依赖于单个平台会非常限制,你有这个能力,要出来的时候有很多平台,全网覆盖,然后我就找微博的人聊天,找美拍的人聊天,我说你们认识谁,他说我知道,能找得到他,但是没有什么来往,连秒拍都没什么来往,人家火跟我们没关系,我们也没给他流量,人家自己就火了,而且人家一火就火十几个平台,你说是我们成就他还是谁成就他?说不清楚,所以你有资源可以多平台化。视频这个东西都是平台化的,如果你是文字,每个平台的要求不一样,文字图片,每个行业的要求不一样。

  Q:第一个项目是我们和国外的一些品牌刚合作,这个当中的自媒体或者网红起来的一些人都是品牌;第二个项目我们一个是自己去用自己的网红,另一方面就是和一些网红合作投股;第三个是我们和美妆合作。很幸运的是我们这三个项目都还算比较容易,所以我觉得从这一点来说,你们一些战略的方向真的是比较靠谱的,所以我们相见恨晚,看了您微信文章的分享。我本来想问一些战术上的问题,但我觉得大家可能不感兴趣,我问个大家感兴趣的问题。4月16号的那个门票为什么这么贵?要1万块钱,比他们家拍卖会的门票还贵,我们今天的活动有没有福利?

  丁辰灵:没有。我回答你刚说的,你们今天不要试图去做一个APP,或者做一个所谓的品牌,今天你所有要经营的是要让你的内容,或者说你的品牌在社交媒体上像水一样的流动起来,就是你要让你的内容怎么能像病毒一样,能在各种社交媒体上去串,流动起来,然后你的品牌跟着这个内容,自然就传播出去了,不然的话你的品牌传播不出去,所以最最重要的是经营好你的内容,这是最重要的。

红人经济时代的,品牌塑造与传播

  Q:灵哥您好!我代表想做网红的白富美家的孩子问您个问题。如何去选择网红孵化器?因为现在杭州的孵化器公司他们擅长在服装供应链上,在社交媒体里对北京的公司来讲,北京也有资源,所以我想问一下,实际上我的专业是学导演的,然后到美国留学MBA,也在洽谈一些公司,所以在这方面有一些疑惑。

  丁辰灵:我觉得关键是你想要什么,因为我不知道你到底想要什么,因为你刚刚说你代表白富美问的这个问题,白富美好像都不差钱,在意的是要一个声音,因为她出去以后,她可以自带很多粉丝。因为你知道,今天网红应获得了和明星同样的,或者同牌的,或者叫明星也好,或者叫做豪门也好,就是这么个地位。实际上好多白富美她们想当网红,我觉得隐含的是说提升她的社交地位,不是完全说只是靠这个挣多少钱,这是第一点。第二个是因为她们觉得当网红整个过程,其实寄托了她们出境梦的梦想。

  为什么我在微博上讲,我说你应该做排放类的事情,因为这样她才会相对不会那么短,要赚粉丝的钱。我觉得关键还是你自己要什么,我想问你,你到底是想要赢还是要利?

  Q:这么说好像要利比较快。

  丁辰灵:不一定,那取决于你能不能被培养出来,如果你不能被培养出来,那公司把你抛弃的速度也很快,你不能给公司挣钱,所以我觉得这个问题要问你自己,你自己是谁,你的优势,然后你想长远,你到底想要什么,长远你想要什么,然后你想明白这件事情才可以。

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淘宝首页的滚动硬广7万一天

不好意思,这都是四年前的报价了

推广APP,平均一个用户10块钱

至于留存率,那是“玄学”,得看老天爷

用广点通投微信朋友圈广告

展示一次1毛5,低于20万请你一边呆着去

而他们呢?

辑思两年销售额达三个亿

同样是三亿销售额,张大奕只用了一年

Papi酱4个月全渠道1000万粉丝

获投1200万,处女广告拍卖1000万

同道大叔做的陪我APP

前50万用户没有花一分钱

伟大的安妮团队做的快看漫画

三天导流了100万用户,吓了沈南鹏一跳

不是所有人都必须臣服于平台方的流量游戏!

自己摸索一年,不如听明白人上课两天

网红商学院开春大课,4月16、17日

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