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天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

2016-3-31 20:54| 发布者: admin| 查看: 322| 评论: 0

  一提起二手车,很多人脑子里不自觉的就会蹦出黄渤代言的“买卖二手车,人人车~”广告,感觉这个广告似乎铺的漫天遍地,以为人人车在广告投放上花了很多钱。有评论称,人人车用三分之一的广告预算,却做出比更好的传播效果,原因究竟在哪里?

  原因当然在于人人车有一群年轻、貌美还爱玩的萌妹子啦,各个能力值爆表,玩的腐,卖得萌,装得小清新,化身老司机,合体简直与“胸不平何以平天下,人不穷怎么当网红,集美貌与才华与一身”的papi酱有得一拼!

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  不服我们可以用数据说话。作为跟随着中国互联网成长起来的一批人,人人车的运营妹子们早就明白一个道理,传播早已从单向变成双向的互动传播,与其砸钱铺渠道,不如主动通过制造优质内容引发用户主动传播。现在已经是互联网时代,思维不能只停留在脑白金。

  尤其在互联网时代,二次元文化流行,鬼畜RAP神剪辑,简直是网络流行的不二法宝。还记得当年小米雷军一首《are you ok》的鬼畜火遍大江南北,冲出亚洲走向世界,甚至远在宇宙的某一个角落,你都能听到:are you ok,are you ok,O…………k……

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  可以说,小米的成长之路,就是靠一个又一个创意内容,引发用户积极的传播,替小米省下巨额的推广费!如果说小米是手机界最了解互联网传播的,那人人车绝对是二手车里最擅长做内容创意传播的,相比竞品单一砸钱铺渠道,人人车却只花了很少的钱完成千万量级的品牌曝光。

  从2015年底至今,人人车一共推出了3期鬼畜视频,用年轻人喜欢的方式进行品牌传播,引发在各大门户网站及微博、B站、秒拍等社区的火热转发,3期下来播放量超过5000万!用户不是以看广告那种抵触心理去看,而且因为好玩、有趣,因为认可而主动去传播,这是花多少钱广告都买不来的。

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  在互联网时代,传播一定是要靠用户主动传播才能流行起来,而用户愿意传播,一定是因为内容受到互联网主流用户的欢迎。人人车的目标用户为80、90后,这些人也正是互联网用户的主流,在用户重叠上基本可以保持一致,从而引发传播上的井喷!

  除此之外,人人车的运营妹子们还紧随热点,拉仇恨的一般的远远不断的获取品牌的曝光量,让竞品的同学们心好塞。例如春节的时候做了一期“网络春晚”,仅腾讯视频的播放量就超过6000万!天了噜!

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  而这些视频成本仅仅不到3万块!不到3万块!不到3万块!带来的效果就是,看到竞品的广告,脑子都会想起,“买卖二手车,人人车~”,简直被洗脑了。你说,这让人人车竞品的同学怎么办!能不能给竞品同学留一条活路!竞品可是投了2亿软妹币啊,竟然一句流行语都没流行起来!

  你以为人人车的运营妹子只会玩这些?开玩笑,妹子们可是无所不能的,她们还联合考拉FM做了一个羞羞的汽车谈话类节目“车里都有谁”,化身甜美性感女主播,内容劲爆尺度大的不要不要,想听的自觉躲进小黑屋。

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  而据说,自从人人车用鬼畜视频传播火了以后,其它互联网公司也纷纷跟进,甚至想蹭人人车的热度,只是可惜少了“胸不平何以平天下,人不穷怎么当网红,集美貌与才华与一身”的人人车运营妹子们天马行空的创意,传播效果自然大打折扣:

  

天了噜!人人车如何用3万块做出3000万的传播效果?

  而人人车也正是通过鬼畜和病毒视频这种方式,不仅让传播效果成倍数级的增长,并建立起自己在网民中“年轻、会玩、有趣”的人格化品牌形象,(当然也给人人车运营团队的妹子们做了广告)更加贴近目标用户,使用户产生亲近感,并让用户主动去传播。

  正是基于这种品牌形象,越来越多的大V也越来越乐意接受与人人车品牌的互动,比如马伯庸就上过《车里都有谁》节目,汽车圈的里陈震(老炮里的二环十三郎原型)、《新车评》YYP都有良好的合作,并把人人车会玩、爱玩的形象持续不断的进行传播!

  现在整个地球人都知道了,人人车不仅仅是一家二手车电商公司,还是一家年轻、会玩、有趣的互联网公司呢。。

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