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和创科技启示:公司上市要这“三靠谱”

2016-2-28 16:47| 发布者: admin| 查看: 356| 评论: 0

  文/易北辰(覆盖500万读者的每日商业观察)

和创科技启示:公司上市要这“三靠谱”

  这是两天内,北辰第二次来国家会议中心。

  而这两次都和雷军有关。

  昨天。2月24日,雷军发布小米5。

  今天。2月25日,雷军投资的和创科技成功登陆新三板庆典。

  对于普通消费者,和创科技并不如淘宝、小米这些消费级公司如雷贯耳,但是在北京创业圈,尤其是企业级移动互联网领域,和创科技和它的红圈营销成名已久。

  2009到2016年,和创科技近乎以教科书般完成了初创公司到上市公司的所有规定动作,在自选动作中,和创科技又恰如其分地在正确的时间对正确的人做了正确的事。

  刨析和创科技的上市路径,“三靠谱”无疑是贯穿整件事的主线。

  “三靠谱”?

  人靠谱!事靠谱!钱靠谱!

  一、人靠谱

  和创科技2015年11月5日获批挂牌新三板。2015年11月30日,公司发布股票发行认购公告,拟以27.15元每股的价格,发行股份总数不超过810.3万股,募集资金总额不超过人民币2.2亿元,定增完成后,和创科技估值达42亿元,成为企业级SaaS移动销售管理第一股,在近6000家挂牌企业中市值排名第35位。

  如何才能打造一家成功的上市公司,上个月曾和业界好友,知名媒体人张小湖探讨,小湖总结一个规律,就是“双名”创业者更容易成功,就是名校,名企。顾名思义,校友资源和名企的稳定同事关系,在创业中容易派上用场。

  互联网创业圈内也有句话:要三个人,融资手到擒来。哪三个人?分别是腾讯的产品经理、百度的技术、阿里巴巴的公关。这句话充分说明了名企工作经验的重要性。

  和创科技创始人、CEO刘学臣似乎摸到了这条金线,人生的规矩开始向正确的轨道运行。

  刘学臣早些年是在山东威海的一名独立创业者。2004年,他卖掉一手创办的工厂,进入北大管理学院进行MBA学习,毕业后赶上搜狐招人,进入搜狐。刘学臣称当初加入搜狐不为别的,就想与北京奥运会发生点关系,搜狐是奥运会的战略合作伙伴。机缘巧合,从传统行业,一下就跃入移动互联网的大潮。

  天使圈也有句被说滥的话:“天使轮,投的就是人!”可见人的因素在创业过程中的重要性!那么什么样的人更容易获得投资?

  和创科技CEO刘学臣认为:“三流人才聪明才辩,二流人才磊落豪雄,一流人深沉厚重”。持续的沉稳厚重就是一个非常靠谱的人,只有非常靠谱的人才能很容易的拿到投资人的钱!

  目前,和创科技员工超过1500多人,在全国拥有32家分公司以及两百多家分支机构,公司核心团队由来自北大、北师大、南大、北邮与新国大等国内外著名大学的同学校友组成,核心成员曾服务过阿里巴巴、三星、中软国际、中国五矿、百度、复星与中国电信等公司。和创科技的团队可以让刘学臣满意,他用“五月花”号乘客的品质来形容团队:情商高、胆子大、欲望强、逻辑性强、智商高。

  二、事靠谱

  刘学臣提出过一个理念,叫“蓝冰市场”。

  所谓蓝冰市场,即还未被发现的市场。“冰的特点是坚硬且能融化,而让冰融化无非是不断敲打及外界温度发生变化。创业者不能硬敲冰,也不能等外界变暖,而是要找有机会变成蓝海市场的冰去敲,比其变成蓝海时早2-3年进去更有机会。”

  企业级垂直SaaS在几年前就是刘学臣眼中的蓝冰市场。美国的企业级公司服务了27000多万家企业,市值数千亿美金,Salesforce市值500亿美金,而国内没有市值百亿美金的企业级公司。移动互联网时代销售管理又是强的行业痛点。销售都在哪儿?客户在哪里?销售人员都干了什么?结果怎么样?基于中国几千万家企业的销售管理问题研发的红圈营销移动销售管理解决方案,全面解决企业销售团队的拜访计划、客户管理、数据报表和沟通协同的需求。不同于传统软件企业的定制化开发,红圈营销采用SaaS模式,费用更低,操作更便捷、更高效。除了通用版本,红圈营销还基于快消、农牧、医药、服装与建材等行业的特性需求开发出了行业标准化模块解决方案,能够帮助企业快速找到解决方案。

  刘学臣表示,“移动销售管理市场发展非常迅速,和创科技经过6年积累也有了刨冰的能力。”

  刘学臣颇为欣赏唐僧,取经团队中唯有唐僧不会腾云驾雾,五万里路程一步步走过来。“做企业也是这样,看你能否许个大愿,能否一步步走下去。目前,和创科技已经为国内40余个行业40000多家企业提供服务,其中包括新希望六和、燕京啤酒、三元食品、拉卡拉、中粮米业和复星医药等大型知名企业,其服务的付费企业客户、年销售收入和续费率等均领先行业内。

  三、钱靠谱

  最后聊聊创业者最关心的事:钱!

  创业圈。钱,有冷钱,热钱,快钱,慢钱,贵的钱,便宜的钱。什么是靠谱的钱?怎么GET到靠谱的钱?

  其实这是个伪命题,有了前面第一,第二步,第三步水到渠成。没有前两步的支撑,资本只是空中楼阁。但是拥有靠谱的团队,找到正确的方向,如果能找到有品牌背书的钱,不管从心力还是输血方面,都能为企业注入无限能量。

  雷军的背书,无疑让刘学臣坚定了自己的方向。

  2009年,雷军和刘学臣约见在北京燕山大酒店。临别时,雷军送给刘学臣两句话:“企业级服务是趋势,我2007年就关注了,但那时智能终端没起来。这个活至少需要四五年,你的性格不适合攻城略地,应该步步为营。”一个月后,雷军400万元天使投资到了刘学臣的账上。

  如果说雷军的天使轮让和创科技把自己放在火箭发射台,那么引入复星集团,无疑加速了和创升空的进程。

  复星集团董事长郭广昌先生是在2013年才开始进军移动互联网行业,并把2013年定义为复星集团拥抱移动互联网的元年,而他们第一个拥抱的就是和创科技。刘学臣先生透露,复星集团预计将把4千亿资金的25%投到移动互联网领域;在过去的一年,美国的风险投资中70%的资金不是简单地投向B2C的企业,而是转向了以企业应用软件为核心的B2B的企业中;同样,国内几十家做企业级应用的企业也都获得了大量风险投资,而资本也由以美元为主导变成了以人民币为主导,投资从天使轮、A轮迈向了B轮、C轮,而金额也由原来的几十万、几百万人民币到现在的几千万及上亿人民币,整个资本市场开启了向企业级移动应用市场的全面进军。

  经过多年的发展,企业级移动应用逐渐得到用户和资本的认可,破冰之春来了!

  作者:易北辰,天使投资人、央视财经特约观察员、畅销书《移动互联网时代》作者、移动互联网超级自媒体。

  关注移动互联网--产品、商业、思想、生活方式。

  微信公众号:易北辰

  微博:易北辰


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