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订制挂历走俏月销能上万 纪念价值大于实用价值

2016-2-2 07:53| 发布者: admin| 查看: 624| 评论: 0

订制挂历走俏月销能上万 纪念价值大于实用价值

订制挂历走俏月销能上万 纪念价值大于实用价值

  儿子周岁写真、室友合照纪念…

  年终岁尾,不少人习惯在家里挂上一本新年的挂历。天府早报记者近日走访成都荷花池批发市场的挂历批发商和零售摊位,发现今年市场上普通挂历价格虽然比去年有不同程度的下降,但销量却远远低于去年。与此同时,各种订制挂历的销售量只增不减。在网上订制挂历的业务广受欢迎,私人订制挂历的价格 30—80元,客户以学生、情侣、新婚夫妇和年轻妈妈为主。

  线下市场销量下滑 团体定制占主体

  在荷花池批发市场,做文具批发生意的殷先生从2002年起就与厂家合作,负责西南地区的挂历批发工作,主要向成都、重庆、云南等地供货。

  谈到这几年的挂历市场,殷先生无奈地说:“卖挂历本来就利润低,近几年挂历市场不景气,附近卖挂历的商家越来越少,今年只剩我们一家了。”通过对猴年挂历销量的统计,殷先生发现今年的销量虽然比去年少了许多,但订制挂历的销量比起前几年却只增不减,通过网站、微信、QQ等线上渠道销售的订制挂历几乎占了挂历销量的90%。

  殷先生告诉记者,今年挂历市场的主要客户是超市、商场、保险公司、银行、私营企业等团体,这些团体一般会把广告或是祝福语印在挂历上,当作赠品在年末送给员工或客户。

  避免积压 几十本的订单也接

  殷先生说,提供挂历订制服务是维持挂历批发生意盈利的重要手段,一般在9月底,厂家会将挂历的模板公布在网站上,每种类型的挂历都会留有一定面积的空白,根据客户的个体需求印刷相应的内容,通常为企业标识、广告、祝福语等,客户只要将内容提供给厂家就行。一般5000本以下的订单在一个周就可以到货。虽然订制的挂历比普通挂历每份多0.5元的印刷费,但订制挂历几乎占今年挂历市场总销量的90%。

  据了解,由于订制挂历的程序较为繁琐,往年商家一般只接受超过500本的订单。今年普通挂历销售情况不好,数量较少的订制客户又很多,为了实现盈利,只好接受几十本的订单。“对我们来说,订制挂历和普通挂历挣的钱是一样的。今年整体情况不好,现在二三十本的订单我都会接,虽然麻烦,但至少能通过通过订制卖出去,不然到了月底,仓库里积压的挂历就都只能当成废品卖掉了。”殷先生告诉记者。

  线上店铺私人订制略贵 客户以年轻人为主

  在网上输入“订制挂历”后,共搜索到2.69万件商品,记者发现很多店铺近三个月的月销量在5000—10000本。按照挂历市场的销售规律,一月份市场已进入衰退期,截至目前,网上销售情况最好的店铺一月份销量已上万。

  某网店客服介绍,因为订制挂历涉及到再设计,而且一般不能批量生产,生产过程较为繁琐,需要花费大量时间。去年12月份,该店铺收到的私人订制挂历订单超过12000本,工作人员加班加点但还是供不应求,高峰期客户从下单到收货至少要两周时间。

  在网上订制挂历的除了企业,客户大都是新婚夫妇、年轻父母、学生和恋人,年龄15—25岁。商家提供几种类型的模板,根据客户个人需求在挂历上印刷照片和文字,也有部分高端订制挂历可以根据客户需要改变挂历颜色和形状。因为是单本设计印刷,成本较高,私人订制挂历定价30—80元,商家会在普通挂历价格的基础上加收20—30元。

  ■美好回忆

  它是友谊的见证

  大学毕业两年的王女士如今在一家事业单位工作,王女士告诉记者,大学的时候,她和室友们每年年初都会在网上订制一份挂历,挂历首页是室友四人的合照,挂历上用不同的颜色对四个人的生日、生理期和一些特殊的日子做了标识,是独一无二的一份挂历。

  王女士说现在她还保存着大学时的挂历,因为它是友谊的见证。

  ■说挂历

  纪念价值大于实用价值

  其实订制挂历的象征意义远大于它的实用价值,把这份挂历保存下来也是一份很独特的纪念品。”

  “现在挂历其实没什么大用处了,想查日期用手机就可以。我年前在网上订制了一份挂历,上面每一页都是我儿子一周岁时拍的写真照,而且挂历上对儿子的生日做了特殊标识,挂在我家客厅墙上格外显眼。其实订制挂历的纪念价值远大于它的实用价值,把这份挂历保存下来也是一份很独特的纪念品。”某私人订制挂历网店的顾客、万女士在接受记者的采访时说。

  普通挂历能够满足需求

  挂历无非就是为了查日期,搞得再花里胡哨也还是只能查日期,普通挂历现在很便宜,完全能够满足需求。”

  在荷花池批发市场的挂历摊位前,林大爷指着刚买的上面印有红色“福”字的挂历告诉记者:“这份挂历现在买才3元钱,挂在墙上很喜气,又很实用。虽然手机上可以看是期,但看着很费劲,而且不能在上面做标注,还是看得见摸得着的挂历方便。”

  林大爷说,挂历无非就是为了查日期,搞得再花里胡哨也还是只能查日期,普通挂历现在很便宜,完全能够满足需求。

  ■订制挂历火爆

  占销量九成

  订制挂历的销量占挂历销量的90%,网上销售情况好的店铺一月份销量上万

  客户类型多

  团体:超市、商场、保险公司、银行、私营企业等团体个体:新婚夫妇、年轻父母、学生和恋人,年龄15—25岁

  成本较高

  私人订制挂历定价30元—80元,商家会在普通挂历价格的基础上加收20—30元


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